天缘合肥订货会打响与客户合作的第一枪

日前，据获悉，中国汽车影音电子十强企业天缘电子有限公司将在2013年在产品、渠道市场等方面加大拓展力度，向渠道纵深发展。

漆总（右）

当前汽车影音电子行业的渠道营销是否存在瓶颈以及天缘公司如何解决这一瓶颈问题，漆宜波表示，汽车影音电子行业目前仍处于“无序竞争”的状态，“我们所说的瓶颈就是整个汽车产业及我们汽车后市场大环境的影响。我们会遇到渠道这一块的竞争，但是通过我们对整个产品的规划以及对智驾云平台的规划，飞韵能够突破这一行业瓶颈。”

漆宜波表示，天缘与行业其他竞争对手相比，具有自身独特的差异化优势。首先，天缘对产品布局一般都是在3年前就开始动作了，从天缘推出的智驾云和即将全面切换的ARM11平台产品系列可以看出。第二，在天缘的渠道建设方面，天缘采取了一种人性化的操作模式，即“创业家模式”，很多天缘的代理商都是从天缘走出去的员工，他们在天缘的支持下得到了良性的成长，这些“创业家”对企业、对行业、对产品等方面的理解，以及对合作关系的忠诚度，都比一般的合作关系要高、要可靠。漆总表示，“这种模式是天缘首创，其他公司是没有的。也为天缘未来更大的发展打下来良好的基础。”

据了解，天缘的渠道布局自2008年以来，进行了重大调整，2008年之前，天缘以外销为主，“Freeway飞韵”这个品牌在海外市场成长为知名品牌。金融危机后，天缘重新布局国内市场，经过四年的拓展，目前除了西藏地区，飞韵在国内每个省市均建立了营销中心，在北京、广东、江浙等地区，飞韵已经把渠道下沉到了二三线城市。“有65个地区全部是我们自建营销中心。”天缘渠道事业部总经理漆宜波表示，这65个营销中心里，有35个是天缘员工“创业家”在公司的支持下创建的飞韵地区级营销中心，目前，天缘已完成第一二轮渠道的建设。

智驾云

事实上，在2012年12月28日的飞韵安徽合肥订货会，即是天缘借飞韵合肥营销中心乔迁，打响了2013年更开放地与客户合作的第一枪。天缘渠道事业部总经理漆宜波向记者表示，“天缘飞韵合肥营销中心迎来一个全新的发展阶段，我们将支持合肥营销中心恒信公司总经理余达胜把渠道下沉到安庆、蚌埠等这样的二三线市场。”漆宜波介绍，飞韵合肥全新的形象店是安徽市场的一个样板旗舰店，天缘将以此为依托，将深度精耕渠道，并将4S集团的一些业务也汇拢到合肥营销中心，以更快捷地服务客户。

“我们更加开放地支持经销商大力发展，目的只有一个：天缘2013年将推出更符合适用市场消费者的智驾云声控导航产品，以及ARM11全新平台产品，这是天缘一个划时代的发展契机，在这个节点，我们要带着经销商共同发展，让客户赚到钱。”天缘渠道事业部总经理漆宜波表示，希望更多有想法、想做大做强区域市场的客户朋友加入到天缘飞韵体系中来，共同发展。

据悉，目前天缘公司正在进行更有力的产品研发和产品车型开发，其公司的发展趋势、发展后劲更加明显。天缘飞韵能否在2013年更好地深入渠道并实现跨越式的发展，我们暂且拭目以待。