汽车用品行业开始逐渐看重“品牌”

就目前的社会生活水平来说，汽车基本上成为每家每户的必备交通工具了！不仅汽车行业发展迅猛，就连有汽车行业所带动的汽车用品行业也开始泛滥，并且不断的扩展壮大。行业壮大了！品牌时代也会随之到来，经销商们往往以“价格低廉、品种齐全”来做宣传；服务商则用“装修环境好、优质的售后服务”来广征客源，而厂商却用“销售渠道、品牌”来行走天下。品牌固然十分重要，都想吸入大量的客户，所以在汽车用品行业也开始逐渐看重“品牌”。

但品牌真的对汽车用品的销售具有巨大的促销、推动作用吗?品牌策略真的适合汽车用品行业?最近倒有一说：品质胜于品牌。读者不妨看成插曲。

大凡谈及品牌，论及对象多数是规模大、实力雄厚的生产企业(当然，大型零售服务商也有品牌策略)，行业往往是快速消费品、大众时尚用品、大众耐用品等，比方说，快速消费品的方便面、饮料、饼干、香烟、洗发水、洗衣粉，大众时尚用品的化妆品、mp3、手机，大众耐用品的衣服、家电、电脑、汽车、住房，至于企业，读者自能联想，不述。

这里，品牌的传播基础，首先，产品应具备三个特征：重复、时尚、价值高；其次，产品应拥有大量的现实或潜在的消费群。

从经济的角度看，市场只有具备足额的利润，才有实力雄厚的厂家介入，才有传播到消费者的可能。而反观本行业，除了轮胎、电池、润滑油三类成熟的重复消耗的产品，汽车音响价值高的新兴科技热门产品，以及用量大时髦类的“膜”、“电子防盗器”，其他多不具备品牌操作的成熟条件或时机。这里，笔者将从汽车后市场的侠义——上中下游产业链来逐一分析。

1、汽车用品厂家分析

产品特性：只要汽车文化不成熟，汽车用品只能算是汽车配件的横向件——小字辈，消费者指名购买少，忠诚度低。

产品购买对象：汽车拥有量大头是机关车、商务车，作为消费主体，汽车目前没法普及家家户户，对于老百姓而言汽车还是“梦”，还没学会消费。

产品消费心理：机关车、商务车多是“关系消费”、“刚性消费”，普通车主则实惠居多，只强调“品质、价格、服务”等具体的感知，无法“感性”起来。当“消费享受” 被大众接受时，汽车消费还停留在“掏钱肉疼”的痛苦消费阶段。

产品价值、使用价值：有些产品价值低，使用价值不高，遏制了厂商的广告投入和产品包装。

产品的消费量：一些产品的消费量极其有限，如脚垫、贴纸等，企业无法共同营造品牌氛围。

应该说，本行业部分产品的品牌效应早已凸现。轮胎是米其林、固特异、普林司通在割分天下，其他厂家难以进入三甲;润滑油是壳牌、美乎、埃索在你争我抢，其他品牌顶多在抢分额;电池则是阿司笛科、音响就是日系的阵地，尽管欧美品牌可以一博;隔热膜凭借3M的实力、雷朋的早入市家喻户晓(其他品牌利用“假冒”市场的泛滥，可以“乱世出英雄”);防盗器则以“铁将军”独领风骚，犹如“飘柔”。这是不争的事实。

纵观这些熟知的品牌，实力雄厚、历史长、技术含量高是其他厂家无法跨越的鸿沟。作为国人的代表，“铁将军”是经营决策的成功，是用品品牌最具典型的成功案例。这给国人一个提示：只要运用得当，我们可以锤造响当当的品牌。

但是，依照品牌成长的一般性规律，如果广告投入只有几万到几百万，就别谈品牌。品牌是用钱“烧出来的”、“堆起来的”，本行业绝大多数厂家一无资金，二无品牌策略，三无品牌管理人才，何来品牌?如果称得上“有”，那仅是“产品名称”而已;如果“货源滚滚”，那也是利用产品的一般特性，采取常规的生意手段，做成生意而已。

不过，隔热膜、真皮、音响、护理产品等几类产品只要时机成熟，我们还是有机会打造出品牌来。先有产品品牌，再延伸公司品牌。

2、经销商分析

就是“公司品牌”。诚然，零售服务商吞吐量小，经销商分销作用就大，是汽车用品流通的主要渠道。零售大卖场对用品厂家招商，效果不好，问题就出在这。而当今的经销商，最讲究“实惠”，最喜欢“眼前利”，对公司品牌的锤造限于资金、能力、品性，多数停留在原始的经商阶段。

3、零售服务商分析

我国的汽车售后服务商多数是个体起家，“美容”发财，因此，无论资金、管理能力、驾驭企业的能力，整个阵线表现“散、乱、差”的无序状况。“老板管到底”的管理模式更是抑住了企业的快速发展。目前，全国没有形成汽车用品超市、汽车用品大卖场的大气候，至于偶尔出现的几家，也仅仅是出于企业战略考虑，赚取“广告吆喝”。如果出现了用品大卖场类似“好又多”、汽车维修连锁如“博世”、用品销售连锁如“"AutoMark"，就证明品牌来到。可惜，我们还有一段路要走，无论店面面积、装修档次、品种数量、服务质数、施工水平、企业管理、消费成熟度。或许，国美就是影子。

由以上的分析可见，品牌之风早晚都会来的，但机会并不是每个商家都能抓住的。厂家当然是最有主动性的，零售商次之，而经销商的机会往往是最小的。对于关键的厂家来说，也要根据自己的实力来量力而行。但对于整个行业而言，也不要做“言语的巨人，行动的矮子”，要靠实力行事。