德国高端润滑油主打高端市场

    近日，慧聪网编辑采访了中国中材东方国际贸易有限公司副总经理李茂华先生，以下是采访实录：

德国高端润滑油“诺为”打入中国市场

　　慧聪网：诺为作为享誉欧洲的润滑油品牌，进入中国不到一年的时间，请您介绍下诺为在这期间的中国市场发展状况?

　　李茂华：中国的润滑油市场大家都很清楚，有一些大家公认的品牌，也有一些其他不知名的品牌。润滑油相当于汽车的血液，润滑油的好坏决定了发动机的运行状况，并会影响发动机和整个汽车的良好运行。中国汽车市场发展这么多年，我们可以看到中国市场发展速度之快，大家对油的认识并没有到互相理解的程度。作为央企，我们对这个市场分析的很透彻，除了国外的几大品牌外，这个市场也被一些假冒伪劣的润滑油产品搞的很混乱，我们有责任引进一些好的产品到中国，让消费者得到实惠。真正的好油在车的使用中会让消费者很幸福，快乐开车，快乐的使用车，所以我们引进了诺为机油，我们引进这个机油的时间只有半年，我们也是基于各种考虑，考虑到中国的市场，国外的哪个品牌在中国还没有，通过一个契机我们了解到了欧洲的这个品牌，德国本土产品，并适合中国的市场和品牌定位，这其中我们做了比较，最终选定了诺为。一个大品牌进入中国需要一定的时间，央企也一样，再有优势，我们也需要一个时间去落地。这期间我们主要是找客户来真正的使用，包括我们的所有员工身边的朋友都在切身体验，看看它是好还是不好。经过这么长时间的实验，我们感觉到，大家非常满意，我们也很有信心，从今年开始我们想让它真正落地。落地的第一步是尽快找到一个途径，让它尽快的与消费者见面，借助慧聪网在行业内的影响力。其实我们在18年前就和慧聪网有合作，我们相互间也是有了解的，知道慧聪能做我们想做的事情，让我们的产品在中国遍地开花。慧聪网中华行已经举办了九届，这个项目正好可以和我们一起合作，从现在我们决定和慧聪全面合作落地，所以我们正在紧锣密鼓的准备，我希望再过一段时间，通过慧聪中华行的这些活动，我们诺为机油很快的能让消费者认识到。

　　慧聪网：您刚才在新闻发布会中提到，诺为产品主打高端市场，选择这个市场我们的优势在哪里？

　　李茂华：高端市场是相对的，作为机油，应用范围有它的普遍性，我们的高端市场，通俗的讲就是价格稍微贵一些。实际上，它的应用领域是很广泛的，不仅在汽车上，各方面都会涉及到，包括在工业上。作为诺为的品牌，它有很多分类，它主要是立足于高端领域。在未来，它也会降低自己的身价，成为更普遍使用的机油。随着科学技术的进步，采购成本的降低，市场的拓展，所有消费者享受高端的机油，不一定是高端的价格，诺为机油会给消费者带来更多的实惠。

　　慧聪网：诺为在中国市场上主打哪几款产品，您给我们介绍一下？

　　李茂华：诺为机油有很多分类，目前我们主打的是欧洲车型，毕竟是欧洲引进的一个产品，但是也包括一些美国的，包括通用。产品的使用离不开当地的环境，这样使产品契合更快，我们也是先从欧系车开始，全面的进行应用。从实际出发，从现在的条件出发，奔驰、宝马、奥迪、保时捷、雷诺这些车型上已经开始使用诺为机油，并逐步把其他认证的产品引入到中国。因为产品一开始不可能让大家都使用，这些油品让大家优先得到体验。

　　慧聪网：诺为和中材双方的选择，一定也经历了一番角逐，中材是如何争取到诺为在中国区的独家总代理的？

　　李茂华：诺为没有进入中国，或者说进入中国的产品很少，有些产品经过其他渠道进入到中国市场，就是因为它没有找到合适的合作伙伴。大家都知道，中国市场有它自己的特点，一个好的产品进入中国市场会有很多分析，他们也在一直寻找自己合适的伙伴。作为一个高端、正规的品牌，也经过了反复的沟通和接触，如果亚洲其他代理商来做中国的市场，对这个市场而言，对他们的操作模式、方式总有不满意的地方。这几年我们在业内，虽然在汽车后市场这个领域进入的产品很少，仅从美国的强生膜开始，不是很多，作为央企来讲我们希望在业内做些事情，作为机油大家最忌讳的是做一两年后，品牌从这个市场消失，这对消费者而言是很不负责任的。作为诺为来讲，他想要合作一个有实力并长远发展的企业，不会做一两年就消失了的。中材作为一家央企，有这个实力，在业内有一个很牢固的基础，考虑到诺为比较适合中国市场的这个特点，我们双方强强联合，既避开利益的结合，不负责任的把中国的润滑油市场搞乱，对中国消费者而言是一种伤害;同时也有一个良好的未来，不仅将产品可以引入到中国来，同时我们可以带动其他技术的合作，让消费者更好的认识诺为，使用诺为不会感到担忧。我想，诺为会考虑到这些因素，对我们来讲，有个好的平台能够相信我们，与中国消费者一同享受体验产品，我们当然很乐意为之。

　　慧聪网：刚才您也提到，和慧聪网中华行项目合作能够更好的拓展渠道，渠道在企业的发展中非常重要，我们对渠道是怎样布局的?接下来有哪些动作，目前渠道主要集中在哪些区域？

　　李茂华：作为营销来讲，得渠道者得天下。没有渠道何谈营销，所以这是一个很大的课题，中材这几年的优势就是有一个很好的渠道，这个平台也得到了广大消费者的认可，让产品借助这个平台落地生根，并会有很好的发展。作为慧聪来讲亲历行业这么多年，非常有经验，我也希望慧聪完善我们的合作，能帮助我们更好的出主意，让我们这个产品不仅仅做到开花还要结果，希望和慧聪的合作能够得到社会的承认，带来一定的影响力。

　　慧聪网：您怎样理解跨国润滑油品牌和民族品牌间的较量，未来的发展趋势会是怎样的？

　　李茂华：机油是一个国际化的资源，不是中国人有或是外国人有的，而是人类共有的，资源是有限的，我们要把我们的胸怀和眼界放的更开一些。诺为在欧洲的润滑油市场是很有地位的一个品牌，他们也考虑到不仅要质优还要价廉，这也是消费者能够接受的。核心技术"high-tec"让润滑油更畅、更省油、运行更良好，从这个方面来讲有他独到的东西。好的东西不仅仅在欧洲，无论是国产的品牌还是国外的品牌，竞争是相对的，竞争与合作很难说。国际与国内并不矛盾，并且将来我们结合一些国外技术和中国采购的一些资源结合使用，会让油变的更适用市场，那么项目的发展对中国的广大用户来说也是一个贡献。基于这三点，两者的结合对资源来说也是一种贡献。

　　慧聪网：2014年诺为在中国市场的布局及战略规划？

　　李茂华：2014年通过与慧聪的合作，是诺为机油落地生根的一年，希望在方方面面的支持和帮助下，在大家的信任下，我们能达到先前目标，和广大的消费者见面，在全国各地落地生根，我也相信通过我们的合作和努力，这个目标在2014年一定能实现。