东风润滑油在常德地区风生水起遍布各县区

        2011年，已经在常德小有成就的李俊偶然看到了东风润滑油的宣传资料，宣传资料的内容深深的吸引了他。东风润滑油三级五星化形象店加盟模式、润滑油广阔的市场前景给了他很大的触动。

　　“我当时感觉这种模式与我的思想不谋而合，做东风润滑油就是做自己的事业。”提起当初是如何结缘东风润滑油的，李总对当时的情景还历历在目，激动不已。

　　“虽然我那时对润滑油还不是很了解，是个外行人，但真的是有种做事业的愿望。我看完东风润滑油的宣传资料之后很动心，因为它不是单纯的分销，东风润滑油的三级五星化形象店是厂商和渠道协同共建的事业，做东风润滑油就是做自己的事业，这种模式引起了我的共鸣，我当时就立即给厂里主动打电话询问具体情况。并详细询问了三级五星化模式的具体操作步骤，加盟流程等问题。”

　　“公司领导对我的事非常重视，邀请我去面谈。”李总回忆道，“我当时正在选项目，反正看看无所谓，万一是一个机会呢，因为当时也曾怀疑东风润滑油是不是一个空壳公司，多少有些戒备心理。”

　　在公司领导的陪同下，李总对东风润滑油生产基地进行了全面考察。“看到这么大的生产规模，我就放心了。”

　　  毅然选择东风润滑油，准备做一番大事业

　　“民族品牌，黄金产业”。这是当提及为何选择东风时，李总说出的八个字。李总说，“作为民族品牌，东风润滑油在常德拥有良好的口碑，市场认可度高，这就大大减少了市场推广的难度”, “再者，东风润滑油生产基地的生产规模、储油能力以及技术能力均在中国位列前茅”，“还有，我对常德的润滑油市场做了初步的调查，常德地区不论是车用润滑油还是工业润滑油的需求量都相当大，保守估计车用油加上工业油每年至少有3个亿，市场前景看好”。

　　任何人在选择做一件事情的时候，都是经过深思熟虑的。李总认识到润滑油行业是一个黄金产业，中国的汽车产业在飞速发展，汽车保有量逐年递增，这带动了汽车后市场的繁荣，中国的润滑油需求量增长潜力巨大，前景广阔。李总很睿智，市场有需要，厂家有保障。他决心投入东风润滑油这个大家庭，进军润滑油行业。

　　务实工作，生意红火

　　自东风润滑油常德五星级形象店开业以来，终端客户的开发以常德为中心，已经遍布周边的各个县市，达到200多家，东风润滑油已经成为常德地区最畅销的润滑油品牌。

　　在问到经营之道时，李总谦虚地说这其实算不上什么成功，距离我想要的目标还差很远。常德五星级形象店能取得目前的成绩其实真没什么成功秘诀，如果硬说有秘诀的话，那这个秘诀就是“诚实做人，踏实做事”，我认为任何的成功都是一步一个脚印的干出来的。

　　万事开头难，对润滑油产品一窍不通，没有客户资源，成为常德五星级形象店开业之初遭遇到的最棘的手问题。在困境中，李总亲自带领员工开始扫街，无疏漏地拜访客户，给客户送资料和宣传页，用真诚去感化客户;另一方面不断学习润滑油相关知识，向修车师傅认真请教，不断提高员工和自己的业务知识。

　　“商场如战场，再小的市场也不能忽视，其实生意有很多相通性。”李总表示，“不管做什么生意，首要的就是要讲诚信，真心对待你的每一位客户。要让你的客户感受到你的产品是有助于他的生意的，要让客户感受到你是做事业的，不是打一枪换一地儿的江湖骗子。刚开始客户可能不理你，被拒绝，但是我们并没有气馁。生意不管做不做，别烦人家，有耐心，先从朋友做起。只要你坚持去拜访，去一次不行，去两次三次，用真心去关心客户，慢慢客户对你的态度就会转变。建立良好的客情关系，客户试用我们的产品也就顺理成章了，合理的价格加上可靠的质量，慢慢地客户就会越来越欢迎我们的产品”

　　随着李总带领的团队的耐心开发和产品可靠的质量保障，东风润滑油慢慢打开了常德市场，常德五星级形象店的业务也逐渐壮大起来，到现在李总和他的团队还坚持不断地去拜访每一位客户，越来越多的客户也和李总做起了朋友。

　　真诚待人，用心服务

　　通过全面撒网，东风润滑油的市场渗透率和到达率显著提高，李总和他的团队又开始了新的目标：提高市场占有率，促进销量。“虽然你的产品到达了终端修理厂那里，但是修理厂会不会推你的产品是一个不确定的问题，有的修理厂推的很快，可能一周都要进几次货，而有的修理厂可能几周都不进一次货，几个月下来还是那几件货。”李总解释道，“为此，我们在厂家政策支持的前提下，我们又自己搞了几次促销活动，用心回馈客户需要，赶在其他品牌的前面在区域内打造活动的影响力。

　　“另外，想法设法提高我们的服务质量，想客户之所想，急客户之所需，解客户之所忧，最大限度的满足客户的需求，最短时间内送货到位。只要客户在那边急着要机油，只要客户打电话，哪怕是只要一桶油，我都会第一时间内送到，因为这是我们的承诺，因为你不把服务的质量和效率提高上去，难免其他的润滑油品牌乘虚而入，时间久了，客户就不会再给你打电话了，也就相当于失去了一个客户。”

　　李总介绍道：“目前终端客户的数量和东风润滑油的市场占有率，在常德市场都有明显的提高，但是对下半年，市场占有率到底能达到多少，这个我不能保证。我只能说，我会带领我的团队，坚持精耕细作的原则，深入市场各个角落”。

　　“常德市场是由我们每一个员工共同努力，一点一滴打拼出来的，也必须在我们手中由小变大，由弱变强。”李总坚定的说道。