记者走访东风润滑油资深代理商 谈经营之道

　　性价比——中国大多数消费者的首选

　　李先生最早代理的是一款国外润滑油，质量好，但价格也很高，甚至比“壳多美”还高，但只要用户用了后，基本都是回头客，难的就是让人家首次使用。所以，就选择了一个国内的品牌，初期合作的时候，价格还可以，但政策不稳定，尤其是价格上调的不合理，这还是小事，最麻烦的是质量也开始不稳定了。遂又接了泰国的某润滑油品牌，操作下来，发现泰国的品牌确实在消费者心里没有地位。怎么办?后来他找到了东风润滑油。他告诉记者说：“在代理前，我只是发现他们的产品有针对性，是站在消费者的立场上去考虑的，价位也合适。代理以后，不错的销量证明了我的选择是正确的”。

　　科技、环保——经销商选择代理品牌的关键词

　　随着国家节能减排的逐渐规范，科技、环保已逐渐成为我选择代理产品的一个普遍标准，说实话，在加盟东风之前我做了很长时间的市场调查，从销售网络和产品性能等方面对他们的所有产品都进行了详细考察，我发现东风润滑油市场分析定位非常明确，有传递卓越的东风GS系列、DFP等高端产品，还有专为出租车辆打造的DFT系列等等。当然，他们的对产品的承诺就是“不断追求科技进步，带来世界领先级的润滑油产品”。东风GS润滑油采用韩国GS 优质基础油和先进技术工艺，目前已获得奔驰、宝马、沃尔沃、现代起亚、三星电子等多家大型企业的认证，产品可满足国产及进口中高端车辆、国家级大型工业项目和特种润滑油的需求，为社会发展提供高科技的润滑油支持，这非常契合消费者的要求”。来自北京的陈先生联系当前市场形势，提出了自己的看法。

　　差异化——市场同质化条件下的重杀伤武器

　　“清洁的、抗磨性能好、性价比高”的油品是我代理产品的基本要素，但如果有针对性的话那就再好不过了。东风润滑油，滴滴可信!特别是他们的DFT系列，这是针对城市出租车出租车长期低速、频繁换速、长期运转、换油频繁的特点而设计的专用产品，能够满足出租车特殊的工况要求，确保发动机在长时间运转条件下，减少磨损，延长发动机使用寿命，是销量很好的一款产品。”上海的张先生说。

　　完善的销售体系——成为销售保证和市场向导

　　随着中国汽车市场的迅猛发展，消费者的润滑油知识越来越丰富。在产品品质趋同的情况下，他们开始注重服务和销售体系的建设。我就是看中了东风完善的三级五星化营销模式。我认为，能够为经销商着想、关注消费者的品牌必定会被市场认可。”来自山东的王先生老道的说。

　　“过去我曾一直坚持经销国外品牌，而现在我发现本土品牌越来越有市场影响力了。消费者已经乐于使用国产润滑油，因为国产品牌具有国际品牌没有的本土适应性和性价比。而且东风润滑油具有韩国GS得天独厚的基础油资源，这就是我选择代理东风的原因。”李先生补充说。

　　“河南的市场比较稳定和成熟，忠实用户比较多，所以他们更注重售前、售中和售后服务，东风润滑油在这方面做得相当不错。”河南的杜先生进一步作了补充。