东风润滑油营销总监分析国内润滑油行业走势

　　据悉中国润滑油行业聚焦论坛于4月11- 13日在桂林举行，业内知名人士及企业代表齐聚漓江之畔，共商润滑油行业“大计”，就润滑油品牌的中国战略、添加剂问题、润滑油企业采购成本控制、企业竞争力、润滑油代理商如何管理等问题进行了激烈的探讨。
 

　　美丽的桂林漓江畔上，刘三姐的山歌余音袅袅。与会代表在研讨会上 “这边唱来，那边喝”，其中东风润滑油的一曲 “东方智慧”，引起了不同凡响。代表东风润滑油出席的桂光辉指出2011年润滑油行业的发展经历了三个瓶颈：“前所未有的融资难;捉襟见肘的用工荒;日新月异的高成本。” 2012年润滑油行业的焦点润滑油行业的高成本压力将继续，而新的排放节能环保标准又将给企业带来更大的挑战，因此市场的竞争将更加剧烈，对终端的争夺将呈现白热化。针对润滑油行业的现状，东风润滑油提出了四大应对法宝。

　　法宝一：迎接新标准，倡导节能环保，做足技术准备

　　东风润滑油一直关注排放法规政策，根据标准合理地有计划地在产品结构上不断升级，随着国Ⅳ排放标准实施时间临近，东风润滑油逐步将工作重心转移到CI-4及其以上级别的产品上。我们的技术准备和国家政策以及市场需求是紧密结合的。”

　　作为中国的民族品牌企业，一如既往地加快节能环保技术的攻关，积极推进以节能减排为主要目标的设备更新和技术改造，按照最新的政策标准为新时期环保节能型轿车车主群体提供了环保、绿色的润滑油产品，是东风润滑油人的心愿。

　　法宝二：“零距离”对接终端法则

　　桂总指出，2012年东风润滑油将进一步推进“品牌活动”和“终端活动”，二者相互结合，相互促进，在活动中找到终端需要的资源。这些活动主要为经销商提供可以交流和互动的平台，让他们得到更多的的行业信息，针对产品做出敏锐的判断。东风润滑油也将利用最科学合理的电话调研、短信、微博等互动形式，直接了解终端的需求，以迎刃而解销售方面的存在的问题。

　　法宝三：车用润滑油产品的精细化、分众化营销

　　现代社会科技高速发展，越来越多的消费者期望他们每天所依赖的产品是具有个性且是一体化的。东风润滑油制胜的关键在于产品的精细化、分众化。桂总提出现今消费者对“智慧的产品”的需求，将促使东风润滑油不断寻找新的方法来实现产品优势，推动企业创新不断向前发展。而东风润滑油所提供的“智慧的产品”，也不再只是一个孤立的解决方案，而是一个更大的、系统的平台，通过多元化的产品来满足个人用户和企业的个性化用油需求。

　　法宝四：资本联动，资源共享

　　“供应商联合采购，加盟商联合资本，行业内联合共赢”，针对融资难、用工荒、成本高等企业的“三重门”，桂总提出了相应的措施。这一措施对各行各业的发展都有一定的启发性作用，形成资源共享、双赢局面，促进社会发展是每一个企业的责任。