长城润滑油广东分公司紧盯市场赢得好局面

    新春佳节期间，工矿企业多数要进行机械设备的维修养护，有一波较大的用油需求。同时，省内大部分的终端客户、物流运输单位、签约经销商自1月中下旬陆续开始放假，有效销售工作时间短。润滑油广东销售分公司迎难而上，贯彻落实中国石化润滑油公司2014年工作会议精神，根据年度营销工作思路和广东的地域消费特色，紧紧抓住商机，工业油、车用油、散装油三条线营销人员积极全力做好客户沟通，抢占市场。

    营销策略引路高起点拓市。润滑油广东销售分公司及时传达消化2014年营销政策，提前做好包装油市场推广方案，层层分解任务目标，鼓励经营部、经销商按照月均计划的110%来推进销售，引导业务人员抓住节前终端客户放假保养维修的时机，说服客户做好节前备货，并选用高品质的长城产品。

    多重激励正向引导促进“比学”。出台了2014年度考核办法和销售奖励办法，营销人员依照经营业绩进行考核兑现。出台具体的“开门红”营销方案，对车用油销售超量部分按照梯段给予奖励；多重激励措施进一步激发了销售人员的工作热情。

    强化重点终端客户的拜访。营销人员对区域内长城重点终端客户分别进行走访。先后对比亚迪汽车、韶钢、新钢铁等客户进行了拜访，规划深度合作，促进采购量的提升，取得良好成绩。