汽车影音行业云起云涌 三四线城市卖汽车导航

　　大家好，我是原CarCAV管理员h12，离开CarCAV算起来已经有近两年之久了(有没有想念我的?)两年中，汽车影音行业云起云涌，有了不小的变化，所以我还是再作自我介绍一下。

　　2012年8月因个人原因离开CarCAV回家创业，干的还是汽车影音行业，在广东韶关翁源一个山区小县开了家汽车影音店。虽然是一个小店，但基于之前在CarCAV的原因，所以一直关注CarCAV，关注汽车影音行业。下面就站在一个县级小店角度，谈谈自己的看法。这次主要谈DVD导航市场方面的，下次再谈后级音响方面。

　　1、对于车主

　　在一二线城市，有4S店、有汽配城成为导航厂家做宣传的主战场，车主或许知道一些在当地的强势品牌。但在县级城市，知道哪个主机品牌好的车主极少。所以，作为产品要真正装在车主车上，店家就显得尤为重要。车主只能信店家介绍什么品牌，基本就是什么品牌。

　　所以，品牌厂家想要真正做到大众品牌，必须覆盖县级市场。

　　2、对于店家

　　一个县很小，作为影音店肯定是把口碑作为第一的，因为地方小，做得好会传得快，大家都知道，反之亦然。所以，“口碑”对于一个县级店来说，是第一位的。口碑用什么来形成，无非就是“技术、产品、服务”这三样，技术和服务是店本身的“技能”，可以自己掌握的，掌握不了的是厂家的“产品”所以这就涉及到“选择什么品牌的产品好?”这个问题。

　　作为我而言，产品的稳定性是最重要的。所以，我不熟悉的产品不卖，再便宜也不卖，除非市面上只有他家有;所以，我还没有卖过一台安卓机，因为我觉得目前还不稳定。如果产品出现问题，返修除了浪费车主和店家时间、金钱外，还很伤口碑。所以告诫厂家一定要把产品做稳定。

　　3、 对于厂家

　　开店3年多，我回忆了一下，来过我店的厂家代表有：佳艺田、阿科达，代理商代表来的有：飞歌、路特仕、恒晨、杰成、纽曼等。综合考虑品牌的知名度和稳定性，所以，我店里共做了：卡仕达、飞歌、佳艺田、路特仕这几个品牌，其中佳艺田为重点。在县级城市为什么会做卡仕达和飞歌呢?因为它们有车主找。

　　经营小店3年，车主能进店报导航品牌的有：卡仕达、飞歌、德赛西威这三个品牌。卡仕达、飞歌是后装市场的一线品牌，这个不用置疑，但为什么有车主要找德赛西威?因为它在大众车系产品上有知名度。所以，做精做专也能获得很好的品牌效应。别外，大品牌在做好传统渠道的同时，不要放慢了网络宣传，个人认为网络是让产品品牌大众化最快最好的切入口。

　　4、对于网购

　　网络销售，比如说淘宝网购，对一个影音店家来说是有影响的。印象中，我店里装过4-5台车主自己网购带过来安装的导航产品(收点工时费)。网购是以后的趋势，这里不评论其好与坏。有网购，车主或者自己网购再找附近的店家安装;车主或者以网购的价格与店家杀价。车主有了价格参照，店家就买不起一个好价格。

　　这里，建议品牌厂家不要忽视网购对市场的影响。那自身要不要参与呢?我的建议是要，同样建一个官方淘宝(最好是天猫)，但这个标价要讲究：为店家正常利润-200元，因为车主假如网购，他也会找店家安装，店家一般是收200元安装费。官方开淘宝的目的有几个：1，先涉及电子商务，不管以后趋势如何，自己最起码会跟得上;2，给车主一个价格参考，车主一般会相信官方报价;3，给店家一个向车主报合理价格的参照。

　　这两三年，说不上物是人非，除了天缘“圆”了外，其他的该干嘛还在干嘛，老大们还是那几个，但随着市场的透明化和品牌的深入，那些小品牌似乎被人提起的机率少了，慢慢地也就没有了。回归主题，作为一个县级小店，需要品牌商的支持，最好的支持仍然是：给店家一个稳定的产品。