“德国诺为润滑油”中华行华南线活动启动

由中国中材东方国际贸易有限公司冠名，慧聪汽车配件网主办的“德国诺为润滑油”汽配中华行华南线活动，从3月12日武汉站“战役打响”至3月25日广州站“完美收官”，活动历时13天足迹遍布武汉、长沙、南昌、福州、南宁、广州等华南重镇，共走访汽配城16家，发放宣传材料3600余份。为“诺为润滑油”匹配意向采购商户223家，高意向采购商户35家。

针对此次德国“诺为润滑油”汽配中华行华南线活动，慧聪网抽调编辑部、买家部、业务部得力干将全程参与。制定了以线上推广宣传，线下电话买家招募、实地走访汽配城的双线并举立体营销推广方案。线上活动有效的发挥了互联网优势，扩大信息覆盖面，提升了“诺为润滑油”在业内的知名度。而线下活动则有针对性，有重点的对意向客户进行公关，为“诺为润滑油”销售渠道网络的拓展奠定了基础。

汽配中华行项目作为慧聪汽配网的“保留节目”，至今已经成功运作九届之多。我们见证了诸多企业通过和慧聪的合作，实现了自身价值提升。也一手操办了一个又一个知名品牌的塑造工程。但是，最引以为傲的是在此过程中，我们走进了市场，了解了市场，真切的聆听到了市场的声音，拿到了一手的数据资料，在这个大数据时代可谓是得数据者得天下。

譬如此次中华行华南线活动，慧聪网六站活动共计匹配商户223家，高意向客户35家，而仅广州一站两项指标均达到一半以上，分别为153家和17家，数据的背后又能像我们揭示怎样的真相呢?

此次六站活动均在省会城市举办，作为省会城市的经销商其分销能力应相差无几，而实际情况是对同一款产品明显的划分为两个阵营。究其原因恐怕还是销售模式上的差异。

广州作为国内汽车配件主要集散地，当地经销商多数为产品国内总代理或南方总代理，经营模式主要以批发为主，而针对的客户群体就是上文提到的省一级的代理经销商。换言之，产品在广州地区经销商手中流动性更强，因为面对的市场更为广泛，需求更加多样化。每一款产品都能找到对应的细分市场。

而省一级代理商面对的客户资源相对固定，新产品的尝试极有可能对固有的市场份额及经销渠道形成冲击。想必这也是数据体现的客观现状。

综上所述，只有掌握了市场的层级关系，才能有针对性的结合自身产品所处阶段，选择市场开拓的最佳时机。