长城润滑油 技术开路 领衔润滑油市场

宏基创始人施振荣的“微笑曲线”成就了宏基在全球电子行业的霸主地位。微笑曲线的中间是制造，左边是研发和技术，右边是品牌和服务，在其所揭示的曲线奥秘中，附加值更多体现在研发和品牌两端。如果用微笑曲线来解读中国石化润滑油公司在中国润滑油市场的华丽印迹，可以发现其通过大品牌、大研发的经营模式，追求技术自主性和品牌经营战略，向高附加值企业进行转型的成长轨迹，并且能够从中洞察到中国企业从中国制造到中国创造不断转型的过程。
1、品牌突围：领衔润滑油市场
世界品牌实验室最新公布的“2010年《中国500最具价值品牌》”显示，长城润滑油的品牌价值达143.76亿，位居第52位，较之2009年的127.3亿增长16亿之多，连续6年蝉联中国润滑油行业品牌价值榜首，而且品牌价值增长幅度每年都超过10亿。
中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示：“润滑油市场是价值竞争，品牌决定企业成败。”航天营销、奥运营销、汽车赛事营销以及企业社会责任营销等一系列营销活动，连续多年的“中国航天合作伙伴”的营销诉求以及“航天体验营”的持续举行，使得长城润滑油与中国航天事业的渊源转化为品牌资产和竞争优势。
长城的崛起也改变了中国润滑油市场的竞争格局。以长城为代表的中国润滑油品牌与国际品牌展开了价值战，在润滑油高端市场逐渐崛起，高端市场从外资品牌表演赛转变成了中外品牌对抗赛。
不过，中国石化润滑油公司并没有止步于此。目前终端消费者已经成为各大润滑油厂商的竞争焦点，中石化润滑油公司因此开始了“向后转”的策略，加强终端客户为导向的品牌营销与服务。
2、技术开路：构建润滑油生态圈
目前，中国石化润滑油公司已经通过了通用、丰田、大众、克莱斯勒、本田等全球五大汽车厂商的技术认证，并与中国90%的主流车企建立了合作关系，占据主流车企65％以上的装车及服务用油份额。
据中国石化润滑油公司北京研发中心负责人透露：“长城润滑油应中国军工、航天事业的需求而生，50多年来我们一直为中国航天事业提供润滑油技术和服务，拥有国内70%的润滑油技术研发力量，可以承担国家级、部级应用研究项目并独立研制各种市场特殊需求的润滑产品。”与此同时，中国石化润滑油公司积极开展国际合作，与美国西南研究院等国际知名研究机构联系紧密，无论是技术积累还是产业视野，都与世界同步。
在此基础之上，中国石化润滑油公司持续加强微笑曲线中研发和技术的价值权重，于2009年成立了业内首家跨界合作的汽车行业技术合作中心，推动了科研重心前移，与汽车企业进行更深度的合作。
宋云昌认为：“无论是研发和技术，还是品牌和服务，都是比制造更加高端的经营技能，不是一朝一夕能够完成的，但是中国企业需要具备这样积极主动的精神状态，提高在产业链中的竞争力。”