润滑油经销商的经营方法介绍
所属分类：机油/润滑油
2014-4-15 9:06:12 推荐指数：
我是某润滑油品牌的经销商，在代理了某个品牌后半年做到50来万，但今年，厂家又在当地开发了两家经销商，还凭借低价抢我的客户，怎么办？
答复：你介绍说该企业的产品价格低、品质稳，就是市场规范上不理想，有的是同一个销售代表为业绩开发多家经销商，有的是其它的销售代表来抢市场，想放弃，可看到企业实力不错，又不忍心。作为润滑油经销商，你最好——
1、客户开发
如果你开发的客户类型属于谁都能看到、想到的群体，比如快修店、修理厂、美容店，那么，新的经销商自然会借助你开发的客户来迅速上量了，你给客户100，他就可以给98，最后，大家都无利可图，但如果你开发的客户，不实浮于表面，而是难以寻找、替代的客户，比如水泥商砼公司、食品物流运输这样的客户，大部分人都摸不到门道的，你就相对安全。比如，食品物流，就可以划分为乳品运输、冷冻车辆、快餐行业、肉类运输等等，我曾经就做了雨润食品，旺旺食品等公司的物流车队，不仅销量大，而且做进去后，其它人就难以再进去。
2、合作共赢
一般的企业都会有多条产品线，甚至多个品牌的，你的上游厂家就有三个品牌，虽然厂家不作为，但新的经销商和你一样，也是求利而不是求气的，你们可以坐下来协商，根据自己的擅长领域和资源，分别主推不同的产品，或做不同的市场，这样，冲突也会减少，大家都有利润。在价格方面，你不能仅仅关注本地，还要看周边经销商怎么订。你虽然是八折进货，然后参照“壳多美”来定价，但别的经销商不一定这样来操作，有可能是按“城昆一”来定价，如果周边的经销商向你这里窜货，你将里外不是人。好的厂家，价格是不会为某个经销商来调整的。
3、重新选择
润滑油经销商选择品牌比努力销售更重要，如果你选择了错误的品牌，不负责任的企业，即使你做的再好，也没有什么用处，就像当年一些经销商选择了北京某个擅长抄袭的企业一样，虽然个别地方市场不错，但企业已经苟延残喘，这样的例子还有很多，比如无锡的路××，青岛的××，我们在选择时，不要被今天的表象迷惑，一个企业实力不是规模有多大，而是企业老板的心胸有多广，不管企业老板多么雄心勃勃，最基础的是产品销售，如果产品都没有亮点难以销售，所有的都是海市蜃楼。
答复：你介绍说该企业的产品价格低、品质稳，就是市场规范上不理想，有的是同一个销售代表为业绩开发多家经销商，有的是其它的销售代表来抢市场，想放弃，可看到企业实力不错，又不忍心。作为润滑油经销商，你最好——
1、客户开发
如果你开发的客户类型属于谁都能看到、想到的群体，比如快修店、修理厂、美容店，那么，新的经销商自然会借助你开发的客户来迅速上量了，你给客户100，他就可以给98，最后，大家都无利可图，但如果你开发的客户，不实浮于表面，而是难以寻找、替代的客户，比如水泥商砼公司、食品物流运输这样的客户，大部分人都摸不到门道的，你就相对安全。比如，食品物流，就可以划分为乳品运输、冷冻车辆、快餐行业、肉类运输等等，我曾经就做了雨润食品，旺旺食品等公司的物流车队，不仅销量大，而且做进去后，其它人就难以再进去。
2、合作共赢
一般的企业都会有多条产品线，甚至多个品牌的，你的上游厂家就有三个品牌，虽然厂家不作为，但新的经销商和你一样，也是求利而不是求气的，你们可以坐下来协商，根据自己的擅长领域和资源，分别主推不同的产品，或做不同的市场，这样，冲突也会减少，大家都有利润。在价格方面，你不能仅仅关注本地，还要看周边经销商怎么订。你虽然是八折进货，然后参照“壳多美”来定价，但别的经销商不一定这样来操作，有可能是按“城昆一”来定价，如果周边的经销商向你这里窜货，你将里外不是人。好的厂家，价格是不会为某个经销商来调整的。
3、重新选择
润滑油经销商选择品牌比努力销售更重要，如果你选择了错误的品牌，不负责任的企业，即使你做的再好，也没有什么用处，就像当年一些经销商选择了北京某个擅长抄袭的企业一样，虽然个别地方市场不错，但企业已经苟延残喘，这样的例子还有很多，比如无锡的路××，青岛的××，我们在选择时，不要被今天的表象迷惑，一个企业实力不是规模有多大，而是企业老板的心胸有多广，不管企业老板多么雄心勃勃，最基础的是产品销售，如果产品都没有亮点难以销售，所有的都是海市蜃楼。