互联网的浪潮是否能带动润滑油企业的发展

　　电商浪潮离润滑油企业有多远?——听姚旗怎么说?

　　2014年5月8日，中华润滑油公司电子商务部在北京正式成立。用董事长姚旗的话说，就是要让电子商务部门成为公司发展的第二台发动机。在今年第一季度，道达尔、舜能润滑油、龙蟠、惠源、现代、润滑油、龙蟠等知名润滑油企业纷纷进驻天猫开设了旗舰店，而更早进入电商销售的壳牌美孚长城等大品牌，产品早已在京东天猫等平台做的风生水起，销量好评动辄数以万计。‍‍‍

　　近年来，世界商业模式发生了巨变，电子商务正以超乎想象的速度汹涌而来，在一些领域对传统行业模式正产生巨大的威胁甚至颠覆，各行业都惊异地关注着这场巨变，思考未来的出路。而润滑油产业还相对比较“幸福”，由于大部分产品不能简单直接使用而需要附加服务，来自电商的冲击相对较小，尚未形成主流。——今年二月底，姚旗在跟润滑油信息网记者的采访中谈到。

　　那么，润滑油产业是否就可以躲过电子商务的滚滚热潮呢?这是绝对不可能的。随着电子信息手段的不断升级，随着服务内涵的不断升级，面向整个汽车后服务市场的电子商务模式迟早会走到我们身边，会影响我们的产品格局，导致行业洗牌。因此，润滑油企业中谁能率先找到电商突破口，谁就可能逆袭成功，取得通向下一座高峰的通行证!

　　从2010年开始，润滑油行业中的不少企业和商家都开始探索电商模式。我曾花了不少时间去研究这些润滑油电商的销售模式，发现整体都不算成功。有的企业开线上旗舰店，却忽视了地面支持，忽视了和经销商的互动，造成整个渠道利益的破坏，遭到渠道的强烈反抗;还有一些商家开网店，却因为没有厂家的支持配合，缺乏全方位的物流支持和快速服务保障，只能在很小的范围内，仅仅做品牌和商业模式的宣传，无法真正实现大规模的发展。

　　这两种模式的失败告诉我们：只有在建设出色的地面优质渠道的基础上，厂商携手，才有可能打造一个面向未来的全新电商模式。可以说，新的商业模式会摧毁传统模式的思维是浅薄的，但它的发展一定是要站在巨人的肩膀上。

　　没有实体店的形象建设和品牌定位，没有线下的服务支持配合，空谈汽车后市场产品的电商创新，那只是空中楼阁!因此，在2014年，中华提出“双腿并进”的战略思维。在努力建设销售渠道的基础上，紧随趋势快速推进电商建设，建设一个B+B toC的厂商协作电子商务平台，以实现四方共赢的目的。

　　作为润滑油行业的元老级传奇人物，姚旗董事长用他的实际行动，开始了新的探索与尝试。当然，这并不意味着，所的润滑油企业都要启动电商，都要去立即投身互联网。在今年4月由易贸商务主办的北京润滑油会议上，战略营销专家曹际鹏老师更是明确指出“对于缺乏结实产品力和强大传播力的企业，电子商务成不了救命稻草。如果你没能力在传统领域中胜出，请不要梦想通过电商一鸣惊人”。‍

　　同时，我们也更应该看到，互联网的浪潮已经来临，这是任何润滑油企业和个人都无法置之事外的。如果仍在拒绝用互联网和电商思维改造自己，你不会被互联网打败和淘汰，最终淘汰你的还是你的同行，他们接受了互联网，把互联网跟自己做的事情结合起来，淘汰了你。仅此而已，共勉!