中华润滑油2014年销量翻翻不是问题

　　2014年3月12日，中华润滑油投产满两周年。2014年3月15日，中华润滑油的掌门人姚旗在广西南宁，总经理张大农在山西大同，运营总监田承民在河南南阳，摩油项目经理刘节在山东德州，全国多地都在同时进行着中华润滑油产品推广会议活动。并非刻意选在315这个日子，也不是要在周末推广更方便，而是中华经销商们推广产品的热情高涨，会议排期确实很满。同时，中华的三个工厂，北京、山东、无锡都在加班生产和发货，中华润滑油市场全面爆发，火力全开!两年的时间，中华润滑油的产品品质得到了消费者的充分认可，这一点是中华增长的基础原因。一位河南的经销商说“我这地区有5台一样的大车经常一起跑新疆，其中一台加中华油，其它几部加别的品牌油，几趟来回都是加中华油的车先回来，司机感觉车有劲而且机油压力始终稳定”;一位福建的经销商说“我自己的宝马车用中华的汽机油，感觉比那些国际大牌还好，我就送给朋友和修理厂老板自己车用，结果他们也感觉很好，就回头来进购我的中华各种产品，市场很快打开了。在中华润滑油2014年2月的海口经销商大会上，150多家经销商聆听了姚旗的战略报告和田承民的技术报告，对于中华的战略思维和品质保障能力有了更深刻的了解。在那次大会上中华经销商们的组织--中华商会又成立了湖南、湖北、两广、黑吉等多个分会。经销商们自发相互学习相互促进，并集体制定拉进更多关系好的经销商参与中华空白市场开发的办法。中华的厂商联盟做得好，商家联盟做得更好。一些在去年曾经怀疑过中华发展能力的经销商，会后组织团队重新把发展中华产品销售作为战略重心。山东信诺团队并入中华后，信诺的几十家经销商也参加了中华海口会议，会后几乎全部改为经营中华牌润滑油，壮大了中华经销商团队。中华的全面爆发，更重要的原因是企业文化---快乐经营，永续发展!因为老大姚旗是销售带头人，整个中华公司就象一个大销售部，所有员工合力服务于客户的意识超强。这两年，中华组织了两个欧洲游和一个美国游，去年的宁波大会，三亚夏令营，今年的海口大会，另外有过6个经销商团队去中华北京总部参观学习过，各地产品推广会议近百场。这所有的活动都不是销售部门独立战斗，而是包括行政、财务、运营等所有部门一起配合。每一个活动上，客户的衣食住行，都被中华团队安排得妥妥当当，客户们只管在活动中享受快乐，学习知识，领略中华文化，只要到达中华活动地即可获得无忧式的接待。在中华大家庭里面，客户们可以找到归属感，并真正找得到做上帝的待遇。在商务合作之余，经销商们在与厂家的互动中还有精神方面的充实，这是高层次的文化营销，不是容易被模仿的，这是另一种实实在在的竞争力。活动多了，自然资金费用就大。这一点也充分说明了中华润滑油的投资实力。不光是活动多，中华在终端门头制作上的投入是不遗余力的，只要客户提出申请，中华都会快速批准并承担门头制作的全部费用。在宣促品方面，中华的宣传品基本不设限，只要客户有需要即可得到充分的满足，促销品发放采用创新的积分制度，并且允许客户使用负积分预支自己需要的促销品。中华的促销品丰富多样且新颖，贴近客户的需求。在各地市场推广中起到了不可或缺的作用。中华宣促品发放量在销售费用中所占的比重是业内少见的高。从来不会听到中华客户抱怨，某某厂家连几张海报基本手册都要几个老总审批甚至要客户承担相关费用。做中华，开心不累心!中华润滑油这批行业黑马在马年的规划中有多个指标，但唯独没有销量目标。其关键指标是全国各地级市的网点覆盖率。从一季度形势看，中华今年销量翻翻不是问题。目前的空白市场已经不算太多，建议经销商们抓住机遇，与中华姚旗合作。赚钱、开心，永续发展!