茂石汽车润滑油如何开拓市场

　　“还是凭感觉使用最实在啊，经过半个多月的行车测试，使用长城牌润滑油明显感到发动机强劲、滑顺、低噪音了，明天我们就签合同吧!”

　　“好嘞，就等你这个电话了，明天不见不散!”放下电话后，茂名石油非油品部主任喜上眉梢，悬着的心总算落下来了。

　　3月以来，为在激烈的润滑油市场中打破僵局、拓市逆袭，茂名石油创新营销模式，主动与润滑油茂名分公司紧密合作，以“品牌+实力+测试+服务=赢得客户心”为出发点，共同制定《大型运输车队行车测试服务方案》，通过摸索尝试免费为客户提供上门行车用油测试服务，以高品质体验为突破口，拓展润滑油市场。为确保行车用油测试起到标杆效应，该测试遵循“分区分批分类、在精不在多”的原则，从各区域甄别筛选1~2个影响力较大的运输车队客户，由长城润滑油工程师、非油品部人员、各区经营管理部经理及营销员组成的测试小组分批对客户的中短途车辆和长途车辆、或客运车辆和货运车辆进行分类测试。在测试过程中，该坚持专人跟踪，分级维护，每周定期向客户提交测试报告，及时解决客户在新机油使用过程中出现的疑问，及时听取反馈意见。

　　高州亿达运输公司、信宜信用运输公司是使用系统外品牌润滑油的大客户，3月中旬，茂名石油多次安排人员上门拜访洽谈，并由润滑油工程师进行多轮的现场检测后，最终高州亿达公司同意从5条线路中各选定1辆车辆试用长城润滑油工程师推荐的油品，车辆类型包含乡镇客运中巴和长途大巴，测试期为40天;信宜信用运输有限公司参加测试的6辆巴士则以城际中巴和长途大巴为主，分别来自3条线路，测试期为30天。最终，行车测试验证了相近价格的长城润滑油品质更卓越，车辆驾驶更顺畅，同时，茂名石油也以质优价美的用油方案和高效细致的服务赢得顾客心，成功揽得年需求润滑油48万元的大订单。