司能润滑油经销商大会在广西顺利召开

　　3月11日，来自全国各地的120多位“司能”经销商、供应商代表和特邀嘉宾齐聚江苏溧阳御水温泉度假酒店，应邀参加2014年司能润滑油经销商·供应商大会，大会以“携手、同创、共赢”为主题。广西柳工集团副总裁兼广西柳工高级润滑油有限公司董事长郑津、广西柳工高级润滑油有限公司常务副总经理吴土金、广西柳工高级润滑油有限公司及江苏司能润滑科技有限公司各领导出席了本次盛会。

　　大会现场

　　大会分两个阶段进行。3月12日上午会议隆重开幕，由广西柳工集团副总裁兼广西柳工高级润滑油有限公司董事长郑津对大会进行开幕致辞，柳工高级润滑油有限公司总经理助理兼营销公司总经理王智明主持了会议。下午会议安排参会代表对江苏司能润滑科技有限公司实地参观考察。

　　广西柳工集团副总裁兼广西柳工高级润滑油有限公司董事长郑津致辞

　　广西柳工高级润滑油有限公司常务副总经理吴土金首先对参会代表介绍了企业及品牌发展战略，以及柳工高润在品牌宣传推广、未来战略目标、实施策略等方面的推进。着重向参会代表展示了司能华东生产基地——江苏司能润滑科技有限公司的生产建设情况。

　　广西柳工高级润滑油有限公司常务副总经理 吴土金

　　广西柳工高级润滑油有限公司总经理助理兼营销公司总经理王智明对2013年的销售情况进行了总结。柳工高润通过对全国网络布点的进展工作，在1-12月期间实际完成销量目标的110%，同比增长25%。渠道新增119个，直销开拓新增50个，年累计完成新增客户170个。展望2014年，司能润滑油将推进提升品牌力和市场占有率，加大实施以消费者为导向的营销体系建设，全面提高客户满意度。将围绕“团结一致、深化改革、全面扩展、精益管理、品牌促进、重点突出、点面结合、深度营销”的工作方针开展营销工作。一方面做好战略大客户的开发支持工作、品牌宣传推广、营销策划、市场信息调研、客户服务保障工作;另一方面做好全国市场的维护、开发及产品配送工作。

　　为实施“司能”发展战略，柳工高润总经理助理兼营销公司总经理王智明描述了公司2014年的具体工作思路：

　　一、全国渠道铺设：

　　以“司能全国网络渠道铺设”为重点，继续铺设全国渠道网点，在较为成熟的区域市场设定样板市场，建立品牌形象，打造品牌宣传窗口。一方面深化建设华南、西南、华东样板市场。首期以西南、华南及华东作为样板市场培育重点，加大资源投入，实现单点击破，辐射周边。另一方面继续对华北、西北、东北区域的空白市场加强网点建设，构建省级-地市的经销网络体系，条件成熟地区可发展县乡分销网络。

　　二、5月启动司能汽车用油市场：

　　目前“司能”在汽车用油领域相当于空白市场，2014年的增量来源必须要启动全国车用油市场，以三线市场作为目标市场，发力汽机油市场，推出高端、合成型又具有价格优势的“司能1+”SN级汽车用油打入市场。

　　三：优化司能品牌包装形象：

　　优化现有司能产品线、对现有包装产品形象进行梳理，重塑品牌形象。

　　广西柳工高级润滑油有限公司总经理助理兼营销公司总经理 王智明

　　广西柳工高级润滑油有限公司总工程师吴宪对质量控制及产品进行了介绍。吴宪总工程师结合当前国际润滑油技术发展趋势，从“司能”的基础油、添加剂、工艺技术流程等方面，介绍了司能润滑油产品技术特点与品质保障措施。并且在此次大会中重磅推出了2014年上市的全新司能产品——SN 汽油机油、驭力 CJ-4柴油机油、ATF III 自动变速箱油、有机型发动机冷却液、DOT 制动液、HV 低温无灰抗磨液压油等13个润滑油新品。凭借“司能”强劲优势，2014年司能润滑油全年销量目标将达40000吨。同时，将以新产品推广为契机，加强司能品牌的推广力度，在提升司能品牌的同时，亦促使销量更上一个新的台阶。

　　广西柳工高级润滑油有限公司总工程师 吴宪

　　江苏司能润滑油销售公司总经理潘健康对市场及营销政策进行了介绍。公司立足于发展机械设备的润滑事业，寻求与相关行业建立长期的合作伙伴关系，共谋发展和共同进步，致力于以专业化、高质量的产品和完善的全程服务满足广大客户的需求。目前涵盖了汽车、工程机械、冶金、化工、建材、矿山及其他行业客户。并且向参会代表介绍了“司能”2014年对经销商在区域、价格、促销推广等方面的支持政策。

　　江苏司能润滑油销售公司总经理 潘健康

　　当天下午，参会代表们来到了位于江苏溧阳的工厂进行了参观，经销商们对厂区的建设赞不绝口，纷纷拍照留念;当参观到技术中心时，司能润滑油技术专家向大家介绍道：江苏司能技术中心占地1000平方米，各类完整齐全的测试设备可支持各润滑油品的研发、分析检测、模拟试验、台架评定等研究工作。与会人员或围在司能润滑油技术专家周围咨询，或目不转睛的观察生产设备，无不对司能的高品质首肯心折。

　　参会代表来到江苏司能润滑科技有限公司参观

　　技术人员向前来参观的各位经销商、供应商进行讲解

　　此次2014年司能润滑油经销商·供应商大会激起了全体与会代表的强烈反响。各经销商、供应商代表斗志昂扬，对司能2014年度的营销规划与目标的达成充满信心，通过这次会议为他们指明了司能润滑油的发展战略方向，清晰地描绘了厂商协作共同建设，互利共赢携手面向未来的宏伟蓝图，对加入“司能”大家庭、投身“司能”事业充满憧憬和激情。

　　经销商代表合影留念