丹弗润滑油西宁祁洪明创业之史

　　记得刚开始到西宁来创业的时候，确实很艰难，那个时候一个人到这人生地不熟的地方，没有亲戚，没有朋友，一个人茫然的走在街上，漫无目的，不知道做什么。最后想想，别人都能在陌生的环境中生存，为什么我就不能，于是下定决心，拿出仅有的几万元开始做轴承生意，几年下来虽说没赔本，但是也没有挣到钱。在未与丹弗合作之前我一直很茫然，到底做什么产品好，不但好经销，还要质量好，有发展前景的，更重要的是能挣钱快有多。直到09年与丹弗公司合作开始做润滑油，才知道钱是怎么挣到的。丹弗教会了我怎么做好生意，怎么挣钱，怎么从一个个体经营转化为公司化运作，去做一个真正老板。现在，是丹弗使我找到了前进的目标，给了我无穷的动力，我们需要的不是回报多少，而是你付出了多少。我们需要的是彼此进取，而不是彼此炫耀或者去复制别人的成功经验，因为你我都做不到完美，那我们只能尽力去做，同时要时刻记着自己每一个有意向的客户都是你前进道路上最好的指引。

　　为什么“好的客户”如此难找? “客户都是人家的好”，“好客户太稀缺了，究竟找什么样的客户才合适? 其实，客户的成长也非一日之功。对于经销商来说， 以培养、扶持的心态去经营客户，“客户也是自己的股东”。有了这种理念，要把客户当作“自己人”，不去奉献，何来拥有?客户管理也是一样，客户的忠诚度主要建立在情感、文化与利益的基础上，维系忠诚要“三管齐下”。 文化线：理念的认同感; 情感线：大家庭的氛围、频繁的拜访、私人感情、节日/生日问候 利益线：价差、市场保护、独家经销、长期合作保证。 文化、情感、利益构成了经销商和终端客户稳固关系的“铁三角”，以利益为基石，以文化、情感为支撑，缺一都可能散架。“铁三角”不散，“利益流、文化流、情感流”不断，经销商和客户关系不可能不好。 优质客户不是找来的，是“养”大的。

　　其实，生活就像一面镜子，你笑，它也笑，你哭，它也哭。同理，你感恩生活，生活会赐你灿烂的阳光，你感恩帮助你成功的人，你会获得更大的成功。