犇牛轮胎 从故事开始的品牌路

　　皓宇董事长朱云成

　　皓宇公司领导班子合影

　　山东皓宇橡胶有限公司董事长朱云成经常问自己的一句话是：“一个人做生意还是做事业?是做产品，还是做品牌?”朱云成在八十年代初开始涉足橡胶领域，1995年从事轮胎营销，有着三十多年的行业经验积累。在55岁退休的那一年，他开始二次创业，创建了皓宇橡胶有限公司。开创公司以来，朱总坚持做事业做品牌，希望在广饶这个“世界轮胎之都”打造一个有卓越影响力的民族品牌。

　　2014年5月14日皓宇集团邀请全国各地经销商来到山东广饶共同参与皓宇五周年庆典，见证皓宇过去五年的风雨历程，前瞻其未来的发展走向。五年的成长为朱云成的民族品牌梦预示了一个良好的开端。在广饶轮胎厂星罗棋布的布局中，大家信奉的是轮胎往外卖得越多就越好，并没有很深刻的品牌概念。在皓宇五年的发展中朱云成及其领导团队为皓宇树立起品牌化发展的概念，推出犇牛轮胎，一举占领了国内轮胎市场高地。犇牛轮胎的品牌发展与成就，在一定程度上也预示着中国轮胎业民族品牌的冲锋突围。

　　梦想：从故事开始的品牌路

　　无论前面的道路如何坎坷，朱云成都要义无反顾地走下去。这是因为在他的心里存有一个中国轮胎的民族品牌梦。作为土生土长的大王镇人，朱云成看遍大大小小的轮胎厂，形形色色的轮胎，却不见具备核心竞争力的品牌产品。2009年，朱云成结合自己多年的实战经验将梦想撒播在广饶这片沃土上，力图耕耘出一个可媲美世界级轮胎的民族品牌。如今这一梦想正随着犇牛轮胎的市场推广和认可在一点点实现。

　　5月15日的广饶国际轮胎展上，皓宇推出了“犇牛轮胎 从故事开始”的宣传标语。朱总说：“这次广饶轮胎展上，我们不止卖产品，更卖品牌、卖故事。”在皓宇主力推广的犇牛轮胎这一品牌的背后究竟又有着什么样的故事呢?

　　一个是关于五旬老人二次创业的故事。皓宇有这样一支曲子“2009年料峭春寒，一位老人把新的生活点燃……2014年春意阑珊，这位老人站在时代最前沿……”描述的就是朱云成从2009年到2014年将皓宇打造成一个敢为人先的轮胎企业，并推行一系列产品技术革新、品牌战略规划，发出了“向国际品牌亮剑，为中国轮胎争光”的行业最强音。

　　另一个则是犇牛品牌五个牛的故事。品牌，是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。皓宇集团推出的轮胎明星产品品牌是“犇牛”。为什么取名“犇牛”?朱总说：“牛赋予人类忠诚、勤劳、善良、奉献的内涵形象。犇牛，塑造的文化理念，就是要做勤恳、耐用的老牛，踏踏实实做产品。同时，犇牛品牌请著名艺术家牛群做形象代言，共五个牛。”

　　战略：从价格到价值 差异化发展

　　培养一个品牌，不能只是空中楼阁般谈论创品牌，品牌的最终落地需要一个发展战略的支撑。皓宇常务副总经理李景泉说到：“山东皓宇橡胶有限公司创业之初的理念就是做品牌，在强手如林、千帆竞流中走出独树一帜、个性鲜明的差异化发展之路。”朱总也强调：“在如今复杂的市场环境下，犇牛轮胎不搞价格游戏，坚持比品质比高度，以价值取胜，走差异化品牌之路。”

　　差异化是品牌立足市场并谋求更大发展的一大智举。皓宇的差异化发展体现在多个方面。朱总说：“皓宇的轮胎更具针对性。根据使用路况来匹配合适的轮胎非常重要，比如跑公路和跑矿区就有很大不同，像我们推出的BN888矿山胎用户反映使用效果非常好，高性能、低生热的BN686真空胎基本上都能保证30万公里里程。”超长行驶里程的承诺不是空穴来风，皓宇颠覆广饶轮胎圈“只销售，不三包”的经营方式，建立“售前教育、售中引导、售后责任”的体验营销服务体系，成为广饶轮胎基地中首家实行有售后的轮胎企业。“皓宇正在着手推进‘轮胎租赁’这一服务项目，也是行业前沿的创新尝试。”朱总补充说。

　　皓宇在产品布局上有着鲜明特色。从犇牛、奥耐斯的明星轮胎到不三包的普通胎都有所网罗。朱总介绍皓宇在轮胎产品上的布局，“皓宇生产轮胎使用的原材料都来自于全球顶级原料供应商，黑猫炭黑国内一流产品、贝卡尔特国际品牌等。我们能够保证不三包的产品比同类产品好，坚持‘不三包产品做良心，三包产品做责任’的生产理念。同时，在产品革新上反映迅速，产品不断改进升级以满足用户需求。今年下半年，我们还将推出最新研发的单体胎。”同时，在节能环保绿色轮胎上的探索也是皓宇近年来的发展方向之一。

　　朱总说：“在品牌建设过程中，我们要发挥品牌优势，注重产品的附加值。不只是被动的跟随市场，更要创造需求、制造市场。从营销角度分析如何帮助用户赚钱，持续打造产品的美誉度和忠诚度，在转型升级的战略规划中，将皓宇做强做大。”李总也表示：“我们坚持差异化发展，皓宇对待用户的主张是宁愿为价值解释一阵子，不愿为品质解释一辈子。”

　　使命：新一轮洗牌 引领行业升级

　　很多人都认为此刻中国轮胎业正走在一个十字路口。皓宇常务副总李景泉说：“在当前轮胎行业产能严重过剩、价格继续探底、生存空间日益逼仄的严峻态势下，对于轮胎品牌的发展，选择比经营重要，方向比努力重要。”

　　所谓时势造英雄，谁能在关键性阶段抓住机遇，谁就是市场的王者。朱云成审时度势，在不断提升品牌价值的同时，凭借自主创新技术在橡胶轮胎业立足。“现在很多轮胎都滞销，卖不出去，纷纷降价处理，但是犇牛轮胎在不降价的前提下在市场的反应依旧良好，我们是在用价值去赢取市场和用户的信赖。”

　　“在行业新一轮的洗牌中，肯定会淘汰掉一批轮胎企业。在行业升级的要求下，产品的品质就显得更加重要。品质不等于品牌，但没有品质的品牌必然是昙花一现。犇牛轮胎坚持国际化生产设备产品一次成型技术，同时开创行业中有身份证的轮胎品牌。每一个轮胎在生产流程的每一个环节都有自己独一无二的代码，责任到人，使得每一个轮胎都犹如有一个身份证，同时，犇牛轮胎采用X光透视体检+破坏性试验品质把控，对品质严格检测，确保每一个轮胎的品质都稳定且可靠。”李总说，“但品牌的建设同时也是一项系统的工程，轮胎行业本身又具有密集性特点，一条轮胎是融入在每一个员工的举止言谈上，所以皓宇不只注重产品工艺的提升，也加注重员工的自身素质。”

　　用民族品牌的高品质引领市场，以差异化战略制胜市场，引领行业升级，朱云成走了一条与众不同的品牌发展之路。他说：“我一直觉得，我们不能虚度人生，要追求有价值的东西。皓宇五年来的发展追求的就是品牌、价值、未来。我认为，未来在广饶轮胎的民营企业里，一定能产生一个国际性品牌，我愿意做一个前行的领路人。”