唐山石油公司如何提高润滑油销售量

　　今年以来，河北唐山石油分公司根据市场情况，在稳步提升原有品类销售额的同时，把润滑油业务作为新的非油品销售额增长点。上半年，该公司销售润滑油1307万元，完成省达计划207%，销售额占全省润滑油销售额31%，位居全省首位。

　　一是积极组织货源。该公司安排专人加强与润滑油供应商紧密联系，积极引入适合自身渠道的润滑油品牌及单品，实现多品牌经营，保障货源充足，完善库存品种结构，及时满足各类客户的不同需求。

　　二是强化商品陈列。该公司在核定落实每座加油站经营品种、库存数量的基础上，指导加油站强化便利店润滑油陈列，做到店内陈列规范，现场陈列丰富醒目，使前来加油站办理业务的客户充分了解到易捷便利店经营高品质润滑油，使得客户在有润滑油需求的时候第一时间想到中石化的易捷便利店。

　　三是组织知识培训。该公司举办润滑油讲师培训班，对各片区1-2名讲师进行润滑油专业知识和销售技巧培训，通过片区讲师将润滑油知识进行全员普及。同时，统一印制润滑油知识手册，要求员工现场对润滑油进行推介，以此提升加油站实际销售能力。

　　四是加强客户走访。该公司发动各片区、加油站利用地域、人脉关系，积极走访区域内的企业厂矿、车队等单位，了解用油情况，加大客户开发维护力度，建立起稳定的销售渠道。重点走访轻油大客户，宣传中石化的商品质量和信誉，积极开发润滑油团购大客户，仅遵化片区开发的唐山港陆钢铁有限公司上半年采购润滑油就达到73.3万元。

　　五是开展竞赛活动。该公司每月组织开展润滑油销售专项竞赛活动，与片区、加油站月度考核挂钩，市公司每月下发通报，与基层单位一起总结经验、查找差距、改进措施，充分调动全员销售积极性，努力提升润滑油经营质量和规模。