中国石化润滑油如何加速品牌发展

　　中国石化润滑油公司通过加强研发、提升品质、加强营销、塑造品牌等方式，与国外品牌“论伯仲、比高低、共经纬”，树立了中国润滑油的品牌地位。

　　上世纪90年代初，中国正式开放了润滑油市场。国外品牌长驱直入，国内品牌亦如雨后春笋，最多时，全国大大小小的润滑油调合厂达4000多家。中国经济的发展活力在增加润滑油市场容量的同时，也加剧了润滑油市场竞争的混乱程度。当时，面对“多、散、乱、差”的经营环境，长城润滑油感受到腹背受敌。

　　面对市场的挑战，最快、最恰当回应的企业也必然会得到丰厚的回报。中国石化于2002年5月29日正式挂牌成立中国石化润滑油公司，同时开始着手将旗下已在市场上颇有影响力的“海牌”、“南海”、“一坪”等品牌全部整合到“长城”品牌旗下。这项艰巨的品牌整合工作最终于2004年完成，中国石化也由此实现了从多品牌经营到单一品牌架构的过渡。

　　在统一和理顺了旗下所有润滑油品牌和资源后，中国石化润滑油公司确定了品牌经营的理念，将品牌目标确立为打造“中国的世界级润滑油品牌。”具体到品牌定位，这一目标又分解为三个关键词：高科技、高品质和国际化。随后，长城润滑油充分利用中国石化奥运合作伙伴的身份开展了奥运营销，同时，发挥服务中国航天50年的技术优势，确立了航天润滑科技的差异化品牌定位，全面实施航天营销战略，提升了长城品牌的科技感和品质感，增强了消费者对长城品牌的信赖。

　　十年来，长城润滑油通过集中优势资源和力量实行品牌化管理，实现了“长城润滑油”品牌知名度的大幅提升和广泛认可，长城的努力赢得了市场的尊重，推动了自身品牌的跨越式发展。长城连续多年获得“中国汽车服务金手指奖――优秀润滑油供应商”殊荣。据第三方评测，其品牌价值更是以每年超过10亿元的速度不断增长，2011年达到174亿元，位列中国润滑油品牌首位。

　　中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示：“品牌策略的及时调整，优化了长城自身的产品结构和渠道资源，节约了人力和资源成本，为长城后续的市场化运作和品牌化建设打下了坚实的基础，也为长城顺利进入中高端市场埋下了伏笔，是一次思想观念上的重要转折。”品牌调整的背后，不变的是对质量追求的孜孜不倦，构成了长城品牌发展最牢固的基石。

　　十年的润滑油专业化发展给了长城品牌巨大的生机与活力，企业整体实力和市场竞争力大幅增强。据统计，在此期间，长城润滑油销量增长了一倍多，中高档产品销量增加了三倍多，“高科技、高品质、国际化”的品牌形象日益深入人心，品牌影响力明显增强。

　　在如火如荼的国内市场上，长城做得有声有色，但这显然不是长城发展的最终目标，广阔的国际市场无疑具有更大的吸引力。2004年，长城润滑油正式设立国际市场部，统筹国际化经营业务。凭借优秀的品质和服务，长城润滑油海外市场快速发展，国际业务全面开花，覆盖了汽车、机械、电力、船运、采矿等多个行业。润滑油业务已覆盖亚洲、大洋洲、中东、非洲和南美等地的40多个国家和地区，国际市场销量每年以50%的速度保持增长。

　　长城润滑油在全球的稳步发展得益于清晰的‘三步走’战略，第一步开拓亚太市场，第二步是进行海外生产基地的建设，而第三步就是推进重点国际市场的业务发展，建立全球性的服务网络。2011年7月28日，中国石化润滑脂新加坡工厂正式奠基，拉开了长城润滑油海外基地建设的序幕;今年3月，长城润滑油亮相国际著名赛事――土耳其世界室内田径锦标赛;今年五一前夕，面向澳大利亚市场的英文网上选油系统正式上线运行……这一系列的举措表明长城润滑油正按照“三步走”的国际化发展战略加速推进。

　　目前，长城润滑油已确立了建设国际一流润滑油品牌的目标，在巩固国内润滑油市场领跑者地位的同时，积极寻求海外新兴市场的业务发展。计划用5~10年的时间，发展成中国石化最具国际化特征的、有一定国际影响力的专业化公司，进入国际一流润滑油品牌方阵。