国内汽车DVD导航市场现状分析 专业分析详细了解

　　10月下旬的北方已是深秋，咋暖还寒，这样的气候就像今年的汽车DVD导航市场。整体气候是如此，局部市场到底又是呈现怎样的一派景象呢?

　　花了一个星期，行程山东临沂、北京、河北石家庄等多地市场，临沂：昌盛汽车音响、瀚美云汽车音响、路特仕汽车影音导航专卖店、一阳商贸、广深百车居、车之影等;北京：欧华旗舰店、飞歌旗舰店、赫拉安博汽车电子、欧歌电子、路特仕体验店、奥达行、卡仕达形象店、纽曼营销中心、京广世纪汽车装饰美容、新城子昂等河北石家庄：欧华办事处、鑫峰达汽车电子、广旭汽车影音商行、凯越石家庄办事处、颐洋汽车影音、荣达电子、广华汽车影音、河北天通锦程、中惠汽车电子、莱声汽车影音河北办事处、名众汽车音响等，与这些经销商深入交流，管窥见豹，总结北方汽车DVD导航市场发展的一些规律性特点，给想了解北方市场的车载主机厂家和经销商一个参考，欢迎交流。

　　一、汽车DVD导航品牌化突显

　　卡仕达、飞歌、路畅三个品牌成为北方市场公认的三强，也是经销商和部分车主比较认可的品牌，无论是形象、区域推广、产品品质、服务还是口碑都能得到较高的评价。紧随这些品牌之后，路特仕、华阳、欧华、佳艺田、恒晨、杰成等是市场活跃度较高的，在DVD导航市场普遍疲软的情况下，这些品牌销量受到的冲击不是很大，具备继续发展并影响三强的潜力。

　　就像发生在家电领域的洗牌一样，汽车DVD导航也在经历这一过程，能影响全国市场并深入到渠道的品牌只能存在几个，这几个品牌基于不同的发展背景均具有比较清晰的特点。余下的一些，对市场进行补充，总能靠一些优势发展。

　　二、非品牌DVD导航产品的地下化运作

　　当然和家电品牌洗牌的剧烈变化相比，汽车DVD导航市场的洗牌进程是渐进的，当一些品牌选择进入汽配城、汽车装饰美容城、汽车城以及众多终端店的门头的时候，一些中小厂家选择了退出这些市场的地下化运作，用这个可以解释为什么在深圳还是有那么多车机厂家依然活着。

　　任何市场运作越来越规范的时候，都意味优质品牌都是一种稀缺资源，能牢牢握紧这些资源的代理商、经销商无疑是幸运儿，因为它们可以带来稳定、持续的财富。更多的经销商在不断的选择中失去了抓住优质品牌的机会，但是他们还得做这个市场，怎么办?深圳的众多中小厂家就是选择，不开店，不需要形象，不要门头，有的只是交易，当然成本就可以压得更低。而这些厂家在当地不会选择在汽配城、汽车装饰美容城等店租成本较高的地方开办事处、形象店，而是在附近找个相对便宜的居民楼作为办公地点，三两个人来运作，主要是跑销售，服务要么委托给代理商，要么就没有，这个大家懂的。

　　三、市场并非都是低价

　　在DVD导航零售+安装普遍都是2000多元，终端利润只能维持100-200元的时候，依然有品牌可以维持相对较高的价格，让终端实现500元左右的利润，像卡仕达、飞歌(某个系列)等就能做到。这说明，这些品牌依靠多年积累的品牌影响力、良好的品质和完善的售后能够支撑产品实现较高的溢价，另外作为消费者的车主并不是一味要求便宜货，他们慢慢开始有比较、有选择，适合自己的才是最好的。

　　四、销量增长需要形象和对市场的深耕

　　这里举个例子说明，莱声这个牌子行业内听说的应该不多，它是佳艺田的子品牌，创立时间不到两年。在河北石家庄由一个经销商以河北莱声办事处的方式运作，门头、形象还行，关键是能积极拓展二级市场，让利给下面的经销商，发展二批，每个月平均下来七八十万的销售额，非常不错的业绩。由此可见，经销商在无法抓住优质品牌的情况下，退而求其次，找一些有一定形象、服务、品质保障的牌子，只要自己愿意努力去做，还是能做出业绩的，毕竟大品牌不是能完全覆盖的。这对厂家不也是个启示?

　　五、区域市场分割

　　在山东市场，由于地域和交通发展状况，分成了以临沂、济南和青岛三个区域市场，临沂地处沂蒙山区，紧挨河北、山东、江苏，它能辐射的市场除了临沂周边，周边省份的城市也是它的经销范围，举个例子，江苏连云港的经销商如果去南京的省代拿货，物流时间、成本比到临沂高很多，经销商没理由舍近求远，这样的窜货其实厂家没辙。在河北也是，河北是北京的后花园，环绕北京周边的河北城市历来都是北京DVD导航代理商的发展区域，在河北的南面城市还有郑州代理商的影响，东面有临沂，石家庄夹在中间是比较难做的。从这点来看，更要为上面那个做莱声的经销商鼓掌。

　　六、区域经销商制打破省代模式

　　山东省经济发达，汽车保有量高，汽车DVD导航市场需求旺盛，历来都是各个厂家的必争之地，不少厂家都会在这里投入重兵进行市场拓展和维护。像惠州凯越，临沂有它的路特仕代理商，在济南世购汽车用品城设立了图音办事处，二者并驾齐驱，特别是图音，在短短一年多的时间实现销量突飞猛进，几乎超过兄弟路特仕。

　　在区域经销商模式上，卡仕达在山东执行的较彻底。取消省代，建立以地市级为单位的经销商制度，让经销商扎根本地，深挖渠道潜力，不断扩大市场空间。所以越是在很多三四线城市，知名汽车DVD导航品牌越深入。