解读润滑油产业背后的“九大服务体系”

　　而就在2013年8月23日，由重庆现代石油集团成功发起并出资的中国首支润滑油产业扶持资金可谓一石激起千层浪。对于整个润滑油行业而言，重庆现代石油集团产业扶持资金引发了一场对多年来陈旧的营销方法的重大变革，厂家旨在通过有效整合资金和上下游等资源，最大限度地让利予商家。同时，重庆现代石油集团还提出了“九大服务体系”的概念，即厂方提供人力、物力、资金方面的大力支持，切实保障经销商的利润。

　　日前，获得首批资金的广州伟联汽配有限公司总经理樊串连先生和重庆前沿汽配有限公司总经理钱勇先生与中国润滑油信息网进行交流，他们分别就融资问题、风险控制、行业前景等几个方面与我们进行了深入的探讨。

　　樊总从事油品生意已近十个年头，他坦言，其实经销商最大的困惑还是在于资金周转。“且不说利润微薄，单是厂家对利润的追求和销售任务便压得商家喘不过气。缺乏足够的资金，我们商家难以放手开拓市场。”当问及企业帐目管理情况时，樊总说，起初公司的帐目管理系统不完善，后来慢慢借鉴别的企业的优秀管理经验，才逐步走上正轨。而作为重庆现代石油集团的一级经销商，与樊总不同的是，钱总的公司从一开始便率先引进科学高效的经营管理体系。钱总个人认为，作为经销商，特别应该同厂家有良好的合作关系。重庆现代石油集团“九大服务体系”中的金融服务以确保产业健康有序发展为目的，凡是从事润滑油行业、具有良好的成长空间，特别是经营该企业旗下各品牌的经销商，将拥有专业的金融服务机构，并在投融资方面得到有力支持。樊总和钱总皆证实了这一说法。他们称，通过审核后，重庆现代石油集团根据合作协定，将资金落实到位的同时，还为他们提供全新的金融服务体验。作为“一站式”金融综合服务新平台 ，重庆现代石油集团旗下的专业金融服务机构将在资金发放的同时投入运作。针对已获得资金支持的企业在经营中遇到的实际困难和问题，这些专业机构利用九大服务体系的优势，帮助我们制定了一系列科学高效的市场方案，努力为其创造良好的市场发展环境，确保各方面工作的有效衔接与可持续赢利和发展。对此，樊总和钱总甚感满意。

　　谈及风险控制，樊总和钱总均笑称，此乃润滑油行业内亘古不变的话题。一般的厂家只看中商家的销量和利润，却对商家的销售风险重视度不够。此次重庆现代石油集团的全新润滑油经营赢利模式的一大亮点，便是对商家的品质保证及为其提供的润滑油三包服务。对于风险控制，重庆现代石油集团坚决摒弃以往润滑油企业惯用的做法，真正立足于经销商立场上，为经销商量身打造协销政策并提供全程规划和服务，帮助经销商销售。作为重庆现代石油集团一级经销商，钱总去年曾经出席了企业的经销商年会，重庆现代石油集团高层的发言内容他至今仍牢记于心。钱总回忆，集团董事长曾在会上表示，企业让利的根本目的是在于市场与渠道。企业做出让利，是希望经销商和厂家能够携手发展，共同走上双赢之路。从另外一个角度讲，重庆现代石油集团拥有丰富的产业资金运作经验，超过十年的著名汽车及工程机械品牌OEM配套的品质保障，再结合优秀的专业团队，实现经营盈利模式的变革可谓势在必得。

　　钱总的一席话让中国润滑油信息网联想到，重庆现代石油集团从“生产型制造”企业到“服务型制造”企业的转变过程。服务型制造，即是为了实现制造价值链中各利益相关者的价值增值，通过产品和服务的融合、客户全程参与、企业相互提供生产性服务和服务性生产，实现分散化制造资源的整合和各自核心竞争力的高度协同，达到高效创新的一种制造模式，“厂商一家、携手同行、共同发力”最大限度地为经销商提供利润保障。

　　“多年来，重庆现代石油集团一直以润滑油整体解决方案和超值的服务赢得顾客，致力于与一流经销商企业建立战略合作伙伴关系，为经销商办实事、办好事，这些都是大家有目共睹的。”采访的尾声，钱总向中国润滑油信息网表示，此次重庆现代石油集团成立产业资金，践行了去年经销商年会上的承诺，作为重庆现代石油集团一级经销商，他心中感到无比自豪与喜悦。樊总也向我们表示，以前他不是现代石油品牌的经销商，然而从现在开始，在“创新润滑油赢利模式”的引领下，他将与现代石油品牌携手踏上一段全新的征程。