润滑油企业如何与电商平台真正抗衡

　　在现今润滑油市场竞争如此激烈的大环境下生存发展，越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，准备在各大电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。机油电商市场的空白已逐渐被填补，未来仍有不可预估的发展潜力。

　　然而很多企业在运作电商平台时也是面临的种种困境，首先需要润滑油企业对当前的整个环境有清醒的意识和把握，毕竟短期之内大环境的配套缺失虽无法改变，但越是在这样的环境中越是可以利用自己船小好调头的优势，积极做好应对准备，调整自己的陈旧观念，改变过去对电子商务、网络营销简单落后的印象。而在具体操作上，如果你的企业尚不具备自己单独成立电子商务部门的能力，小艾建议是，不妨从行业内比较出名的B2B垂直网站入手，这些网站整合了上下游的资源，用户定位精准，转化率高，并且会为用户提供包括从基本的建站，到搜索优化、网络推广、网络营销等一系列的整合服务。在企业涉及电子商务的初级阶段，是性价比较高的选择。

　　1.对电子商务认识不足

　　绝大多数的中小企业对电子商务的认识还停留在建网站页面，发布企业信息和产品信息，等最简单初级的阶段上。而发布的信息也仅仅是简单的产品介绍、厂名、联系电话等。一方面由于页面功能的简陋，让网络传播推广的效果大打折扣，另一方面，也忽略了电子商务是包括了整合资源、营销推广、交易平台整个流程的完整商务流程。

　　2.对于网络营销充满怀疑，资源投入不足

　　由于自身实力，以及企业所处行业、地域等多方面的原因，目前许多对网络营销的效果仍旧不甚看重。这一点尤其在地处内陆的一些传统行业中表现的尤为突出，比如烟酒、食品类等。多数中小企业仍把精力全部放在业务上，难以投入足够的资源进行信息化建设。有些企业虽然建立了网站，但网站利用率极低，更遑论寻找真正专业对口的行业网站进行整合营销。

　　3.电子商务配套服务体系有所欠缺

　　由于国内电子商务还处于初级阶段，开展电子商务缺乏一个成熟的商业环境。在目前中国电子商务方面的法律法规不健全，以及信用、支付和物流等多方面未能完全形成一个成熟产业链的环境下，进行网上交易的企业要承担很大风险，这也是广大中小企业面对电子商务热潮来袭，却迟迟无法顺水而行的最主要原因。

　　在中国，“润滑油”仍然主要是“托付性”的消费品类，需要专业的机构来帮助消费者加装，线上销售易，服务难。但互联网是一种拓展服务渠道的方式，可以创新的空间巨大。现在就有润滑油的旗舰店在自己的电商主页对机油的加装过程、对机油的级别和使用范围，进行图文并茂的讲解演示，进行消费者教育。另外，还邀请网友互动，将自己的换油过程展示在电商平台上。这种销售服务方式极大地吸引了消费者的注意，慢慢地在改变中国机油电商市场的格局。

　　在润滑油电商平台，消费者与企业可实现充分的互动，其意见和需求得以直接地传达至企业，从而推动企业产品与服务的改进，消费者体验与品牌力得以形成双向提升的良性循环。