“超洁”品牌汽车脚垫为什么能够走出国门？

　　慧聪汽车用品网讯：2012年12月11日，一篇《瑞士企业青睐湖北超洁汽车全覆盖脚垫》文章见于报端后被各大媒体快速转载，引起社会广泛关注。汽车用品行业权威媒体慧聪汽车用品网对此事进行了深入报道，12月17日发表的《湖北超洁汽车脚垫向国际化品牌挺进》的文章再次将“超洁”品牌战略进入了剖析，国际化发展路线越来越清晰。

　　在国内与国际经济不景气的环境下，湖北超洁汽车用品有限公司所生产的“超洁”品牌汽车脚垫为什么能够走出国门，打开海外市场?耐人寻味!做出口生意的老板非常清楚，绝大多数的民生出口商品主销市场是亚非等经济相对落后国家与地区。欧美等高端市场由于对商品有着严苛的标准要求，成为众多企业进入国际高端市场的拦路虎，令这些企业望而却步。瑞士的采购商却不远万里奔赴中国腹地湖北省，参观并考察湖北超洁位于湖北随州的工厂并与其签订合作协议。湖北超洁凭借什么优势获得来自国际高端市场采购商的青睐并获得大额订单?人们不禁把目光投到湖北超洁总经理张高勤的身上。

湖北超洁汽车用品有限公司总经理张高勤

　　在张高勤先生身上你很难将一些“睿智、儒雅”等形容词汇套用进去，“朴实无华”则更好的表达了像他一样60年代民营企业家的气质。他一身笔挺的西装也是为了此次封面采访而特别新置的，平日里他并不这么穿着，足见他待人接物非常认真的一面。

　　崭露头角：自古雄才多磨难

　　张高勤，1968年出生在湖北随州的一个普通农民家庭里。由于家境贫寒，加上父亲多病，年少的张高勤就扛起了家庭的重担，渴望通过自己的努力去改变家人的命运。1987年，18岁的张高勤背着厚厚的行囊，进入到随州市塑料厂开始了工作。勤奋、肯吃苦是那个时代年轻人身上最优秀的品质，然而，张高勤除了具备这些优秀品质之外，还比同龄人多了一丝冷静、成熟、远见，这也是他在以后创业的历程中不断取得成功的重要原因。“走出农村，开始新的生活，那是我的第一个愿望。”多年以后，张高勤提到那段刻骨铭心的经历时这样说到。

　　“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”，出身贫寒的张高勤格外珍惜这份来之不易的工作机会，他努力地学习能接触的知识，精心地钻研塑料研发技术。在计划经济体制下，工作对于工人来说，是一种权利，而不是一种机会，结果导致工人的积极性并不是很高，像张高勤这样拼命地学习、努力工作的人在其他人的眼中是一个“另类”。两年后，20岁张的高勤与当地一名女子结婚，婚后的生活平淡而幸福。而他的爱人默默地将所有的精力和时间投入到赡养老人，抚养和教育孩子等方面，为张高勤后来的事业顺利发展解决了后顾之忧。“她是一个好人，我知道这么多年她也不容易，我的事业成功离不开她的支持。”张高勤对于爱人默默的奉献充满了感激之情。妻子的无私付出，使这个男人能够更为专注地在事业上奋斗。

湖北超洁汽车用品有限公司总经理张高勤

　　初露锋芒：宝剑一出，谁与争锋?

　　1991年的春天，22岁的张高勤因为工作成绩突出，被提拔为技术研发部部长，主要负责塑料制品的研发工作。多年下来的辛勤付出终于有了收获，从技术研发部工作人员到部长的转变，不仅仅是对张高勤工作能力的肯定，更是为他以后进军汽车后市场打下了良好的基础。身为塑料厂技术研发部部长的张高勤，除了把精力投入到研发工作中之外，还有了更多的机会结识到许多的朋友。而天性善良，本着吃亏是福的张高勤，在人际关系方面也是游刃有余，在拓展人际关系网的同时，也从不同的朋友身上学到了新的东西。人生初试，小有所成，这更增强了他的成熟动机，让他对于未来充满了信心。张高勤没有意料到的是，走上领导岗位之后的第二年(1992年)“邓小平南巡”对中国的企业发展到底会产生多大的影响。然而，社会主义市场经济的大潮势不可挡的到来，更令他没有想到的是，十年后(2001年)他将会离开他为之付出十四年的随州市塑料厂技术研发部，创立高勤塑料制品有限公司，将会在汽车后市场一显身手。

　　2001年，张高勤不顾亲朋好友的反对，毅然地离开了工作十四年的塑料技术部的岗位，创办了高勤塑料制品有限公司。在创业的初期阶段无疑是最艰难的，高勤塑料制品有限公司主要生产居民生活中与塑料息息相关用品，诸如塑料盆，塑料桶之类。然而，这些产品虽然与人们生活相关，但是产品缺乏差异化，同行的激烈竞争又使得原本陷入困境的企业雪上加霜。如何寻求突破，寻找新的商机成为张高勤最关心的问题。

　　驰骋商场：另辟蹊径 抢占市场制高点

　　进入21世纪之后，随着我国经济政策的调整，房地产行业逐渐成为冉冉升起的新星，全国各地的高楼大厦平地而起，这其中似乎也蕴含着巨大的商机。在一个偶然的机会里，张高勤了解到建筑工地上使用的塑料桶在磕磕碰碰中经常损坏，不仅增加了开发商的生产成本，还因为塑料桶经常损坏而延误工期。具有十几年塑料制品研发经验的张高勤抓住这次商机，通过两个月的潜心研究，高勤塑料制品有限公司研发的新型建筑专用塑料桶问世。这种塑料桶经久耐用，不易损坏，并通过从高楼上扔下完好无损的试验，得到了开发商的认可与好评。为了将产品迅速推向市场，张高勤亲自带队，深入到一线市场进行宣传推广。功夫不负有心人，当全国各地的订单如雪花般飞过来的时候，高勤塑料制品有限公司赚取了第一桶金。

　　有需求的地方就有市场，有人的地方就会有江湖。看到高勤塑料制品有限公司赚取到丰厚的利润，很多企业纷纷加入，争夺张高勤新开辟的市场。对于一些有远见的人来说，从来不会缺乏商机，他们的对于未来发展趋势的判断和把握，会为他们开辟新的领域做好充分的准备。而此时的张高勤踌躇满志，正在寻觅下一个商机。

　　进军汽车后市场：在蜕变中成长

　　家境日渐富足的张高勤购买了一辆轿车，做汽车内饰的时候，他发现汽车地毯是一块一块地粘上去的，不仅费工费时，而且不实用，给车主的车居生活带来了极大的不便。张高勤马上意识到，以整块铺设的汽车地胶的产品必然会成为新的流行趋势。2005年张高勤成立湖北胜鑫塑业有限公司，成为国内首批生产汽车成型地胶的企业，从而开始了征战汽车后市场的戎马生涯。

　　2005年，正是我国汽车产业增长的黄金时期。一方面是汽车保有量的迅猛增长，另一方面是以汽车服务为主的汽车后市场却跟不上整车市场的发展节奏，汽车后市场的需求巨大。“汽车保有量成几何数增长，比如整车保有量是一千万辆，今年增加一百万辆，明年增加一百万辆，总体就会增加到一千两百万辆，汽车保有量只会增加，不会减少，而与之相关的汽车后市场潜力巨大。”张高勤在谈到对市场的判断时说到，“当时我就在想，如何把我们在塑料行业的优势与汽车保有量的增长联系起来，毫无疑问，汽车脚垫就是最好的结合点。”

　　从2005年到2007年，短短两年左右的时间却是汽车地胶的一个生命周期。汽车地胶从一个新兴的产品到众多企业纷纷上马投产，再到更为新兴的大包围、全包围汽车脚垫的出现，中国企业在产品探索的道路上从未停止过脚步。在众多企业在为汽车地胶市场大打价格战时，张高勤却率领他的团队，悄悄地从恶性竞争中退出，转战汽车后备箱垫。作为一个新兴产品的创造者与推广者，张高勤尝到了创新的甜头。湖北胜鑫塑业有限公司也就是湖北超洁汽车用品有限公司的前身，生产出来的汽车后备箱垫产品占到国内市场的百分之六十以上!

　　然而，哪里有市场，资本与劳动力就流到哪里。汽车后备箱垫再次成为汽车后市场抢战利润的高地。对于缺乏技术壁垒和行业准入门槛的汽车后市场来说，这无疑是最尴尬的处境。某些先行者费尽苦心开辟的市场被后来者抢占一空，由于大部分企业缺乏产品的研发能力，因此只能大打价格战，结果造成恶性循环。张高勤再次率领团队退出这场恶性竞争，把工作的重点放在了汽车养护和全覆盖汽车脚垫上。

湖北超洁汽车用品有限公司团队风采展示

　　事业的腾飞：厚积薄发

　　2009年，张高勤的公司正式更名为湖北超洁汽车用品有限公司，主攻汽车养护与全覆盖汽车脚垫。历经数次风雨与蜕变的湖北超洁汽车用品有限公司焕发出了新的生机，面对市场的考验，表现出了顽强的生命力和强大的战斗力。产品研发、生产和质检各个环节的完美对接，保证了每一款汽车脚垫的品质;办事处模式的创新，既汲取了代理商模式的优势，又能够辐射终端店，为湖北超洁汽车脚垫打开全国市场开辟了疆土;高薪的待遇和适合施展才华的舞台，吸引了更多人才的加入;品牌价值观的传递，凝聚了超洁团队的实力，使每一个员工都以超洁的腾飞为使命，努力地工作;在全国各大媒体上频频亮相，参加国内众多的汽车用品展会，结识更多的业内人士，使湖北超洁的品牌影响力享誉海内外……湖北超洁汽车用品有限公司正在创造一个又一个民营企业崛起的辉煌。

　　张高勤：成功的秘诀

　　诚然，湖北超洁能够取得巨大成功，这与张高勤的努力和付出是分不开的。尤其是近两年，汽车后市场受到经济大环境和整车市场的影响，很多企业的经营陷入困境，市场份额受到了冲击。湖北超洁能够逆势而上，不仅在国内市场上如鱼得水，而且还走出国门，产品质量得到了国际大厂商的认可与好评。在关注湖北超洁的同时，张高勤成功的秘诀也成为业内人士最关心、最想知道的问题。笔者带着这个疑问请教了张高勤，避开技术、战略上秘密之外，张高勤介绍了他成功的秘诀：定位理念、创新思维与团队建设。

　　定位理念：产品定位与行业定位

　　在谈到湖北超洁能够迅速崛起的原因时，张高勤重点强调了定位的重要性。他认为，定位包括产品定位和行业定位。产品的定位包括两方面，一是产品的生产要满足客户的需求，企业要生产出质量过硬、美观实用的产品，并且要根据市场的变化做出及时调整与更新换代;另一方面是产品的研发能力。只有组建有实力的研发团队，发挥巨大的研发能力，才能够适应市场对于产品更高的要求。这个理念与技术研发出身的他的思想体系极为吻合。

　　行业定位包括汽车用品行业的定位和自身企业的定位。换句话说就是，行业发生了什么样的事情，有什么样的发展趋势，自身企业在其中能够扮演什么样的角色。行业的定位就需要企业必须时刻关注国家的相关政策、及时地搜集市场信息等，自身企业的定位就是需要根据企业的优势和特点，找到企业与市场最佳的契合点。

　　创新思维：以销售模式的创新为例

　　企业的发展离不开创新，创新不仅仅是一个口号，而是应该用实际行动来进行诠释。先不说张高勤在新型建筑塑料桶、汽车地胶、后备箱垫、汽车脚垫等产品上的创新，他在销售模式上的创新与突破，无疑为湖北超洁迅速崛起注入了活力。

　　对于年轻的汽车用品行业而言，由于单个企业的实力并不是十分的雄厚，资金、人员等方面不具备优势，因此，企业的崛起需要借助代理商来拓展市场。然而，代理商又是企业所最难掌控和把握的环节。代理商是否会主推自己的产品，代理商的宣传与推广是否符合企业的发展战略，代理商是否能够与企业荣辱与共，这些都是需要去考虑的问题。对于一个企业而言，产品销售环节是企业生存的命脉，而销售环节的不稳定对于企业的发展无疑会产生不利的影响，甚至会葬送企业的未来。张高勤在总结多年的经验基础上，创造性地开辟了办事处模式，成为汽车后市场的一大亮点。

　　团队建设：高薪“养”才与构建美好未来蓝图

　　对于汽车后市场而言，人才是制约企业进一步发展的瓶颈。如何慧眼识英雄，善用人才就成为企业家的必修课。“对于员工而言，他们最关心的无外乎是生存与发展两个问题。生存，包括员工的薪资待遇，各种福利等;发展，就是员工能否在这个平台上是否有成长的空间，施展才华的舞台。”张高勤在谈到他的团队建设时说到，“我们湖北超洁的员工的薪资待遇高于当地平均水平，各种福利政策也解决了他们的后顾之忧;湖北超洁这几年的发展也提振了他们的信心，而且公司规模的不断扩大，也为人才搭建好了施展才华的舞台。”

　　张高勤成功背后的故事

　　家庭：给儿子树立一个好的榜样

　　作为一个事业型的男人，张高勤把大量的时间和精力都投入到工作上，那么他对于家庭、子女的教育等问题是如何处理的呢?上文提到，张高勤20岁奉子成婚，现在膝下有一个儿子，一个女儿。在谈到孩子这一个话题时，张高勤脸上露出了欣慰的微笑，“对于孩子来说，我长期在外面奔波，能够陪伴他们的时间很少，但是我想的是要给子女做出一个榜样，让他们以自己的父亲而骄傲。”张高勤的儿子现负责湖北超洁的网络销售板块，对于这个年轻人来说，张高勤给予了厚望。“我让他全权负责，给予他足够的成长空间，不会横加干涉，以培养他各方面的运作能力。”张高勤说到，“目前来看，他在各个方面的表现令我十分满意，有些方面甚至比我预想的要出色的多，他也会经常带着一些工作中遇到的问题跟我交流。”

　　朋友：以诚相待与吃亏是福

　　提到朋友，张高勤告诉笔者，他有很多的朋友，在与朋友的相处之道上他坚持两个原则：以诚相待和吃亏是福。“以诚相待”，就是对待朋友要真诚。俗话说“世界上没有不透风的墙”，如果跟朋友偷奸耍滑，算计朋友，总有一天会彻底地失去这个朋友。而“吃亏是福”就是在与朋友相处时，表现出来的大度与包容。“在人与人的相处上，尤其是与朋友的相处的时候，难免会有一些磕磕碰碰，对待朋友多一些包容，多一些忍让，这样的话友谊才能地久天长。”张高勤的真诚也换来了朋友们的鼎力支持，这也成为他的事业能够蒸蒸日上的重要原因。

　　员工：他比一般人多一个脑袋

　　“张总比一般人多一个脑袋”这是湖北超洁员工对于张高勤的评价。然而，这看似带着一丝玩笑的背后却包含了员工对于张高勤的佩服与敬仰之情。“他的想法和别人不一样，总是能够出奇制胜。他看得比别人要远，总是能够先人一步，所以我们都愿意跟着他一块干。”对于员工的信任和支持，张高勤深感自己肩上责任的重大，“如果我要做一件事情，要么不做，做就把这件事做到最好。我们在湖北超洁全覆盖汽车脚垫上的精益求精，从国内知名品牌向国际大品牌挺进，我们需要做的事情还有很多。”

　　结语：从专注于市场研发到率领队伍奔赴在市场开发的最前线，张高勤实现了自身的一个跨越。从一次次的被人模仿，到一次次的新的突破，湖北超洁在一次次的蜕变中不断地成长。而如今已过不惑之年的张高勤，依然保持着旺盛的精力，为了湖北超洁汽车用品有限公司的发展，始终冲锋陷阵在第一线。高瞻远瞩、朴实无法、稳重执着的张高勤，带领着他的团队在后市场继续披荆斩棘。