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中石化长城润滑油已占据了国内65%的市场份额

 所属分类:机油/润滑油  2013-2-16 11:59:43  推荐指数:

尽管在润滑油OEM(代工生产)市场,中石化长城润滑油已占据了国内65%的市场份额,但从整个润滑油市场来看,中石化只占有了24%的市场份额,不过,中石化正计划在“十二五”期间将此份额提至30%。

中石化长城润滑油副总经理李亮耀在接受本网记者专访时说,预计到“十二五”期间实现销售润滑油200万吨,收入达到220-250亿元。这实际上是在目前销售收入的基础上翻了一倍。记者获悉,为了实现上述目标,中石化计划利用其遍布全国的加油站网络,来加快润滑油终端销售的布局。

长城润滑油的计划是,在推广润滑油产品广告的同时,将增设长城润滑油品牌的润滑油超市,将加油站作为长城润滑油展示与销售终端。

目前,中石化在全国有将近3万座加油站,在终端销售领域拥有绝对的网络优势。分析人士指出,如果中石化下决心借助加油站作为推广润滑油品牌,那意味着长城润滑油超市也将遍地开花。

长城润滑油是我国航天润滑油的唯一指定品牌,长期服务于航天事业。刚刚发射成功的“嫦娥二号”上所使用的润滑油即为中石化所生产。

但长城润滑油真正盈利的并不在于航天及军工销售方面,而主要依赖于民用销售方面。长期以来,中石化依赖于OEM市场,这让其市场份额得到大幅提高。不过,其品牌知名度一直受制于汽车制造商,而得不到大幅提高。现在,为了改善这一局面,中石化开始将润滑油的发展重点放在品牌建设方面。

除了利用母公司的终端销售网络建设润滑油超市,长城润滑油还计划在汽配店、维修厂等能够直接与消费者接触的领域加强营销力度。这其中,在汽配店的推广被认为是市场开发的重点之一。长城润滑油将产品作为与其他汽车配件类似的产品,按照汽车零配件的营销模式,与其他配件一同摆放和销售。同时,长城润滑油还进一步借助于汽车服务业的服务终端和网络,依托各种维修厂平台,根据用户的需求将润滑油集成到自己的服务中。

2013年7月14日

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