汽车皮革全包围脚垫营销建议

　　在不断趋于激烈的竞争环境当中，建议皮革全包围脚垫产、销企业在以下方面发力，开始创新型营销。

　　1、走差异化创新之路

　　专车专用皮革脚垫对厂家来说，已经变成一个需要大量资金和强大运作能力的项目。产销企业都要进行创新。生产企业要对皮革全包围脚垫进行产品创新，如果不能“大改变”，就要进行“微创新”。经销商要对运营模式模式创新，以科学方法应对存货、供货、价格战等诸多难题。

　　2、走品牌化营销之路

　　产品同质化程度越来越高，运营成本却在不断上升，品牌疲软的脚垫在终端门店的售价难以坚挺......这些因素必须在经营活动中加以重视。生产企业要在品牌打造和实际运营上拿出更多预算和变得更加强势;经销商和终端门店则要抛弃多品牌运作(“东边不亮西边亮”)的机会主义做法，摆脱“摆个样版、守着电话”就能做好市场的旧有营销观念。

　　比较理想的做法可能是：认真选好品牌、融入强势品牌体系进行品牌运营，在运营品牌的过程中得到提高，最终赢得品牌溢价。正如福建永联总经理林建明所言：脚垫已经进入品牌运营时代，渠道商和代理商要选择高档而有后劲的品牌。随着行业逐渐成熟化，好品牌的品质和服务价值是推动代理商和终端门店发展上新台阶的推动力;所以，现在判断一个产品好不好，不能光看品质，还要看服务和体系配套。