北京照明展访比亚迪徐君 谈产业发展前景

　　中国(北京)国际照明展览会暨LED照明技术与应用展览会(简称“北京照明展”)于2012年2月29日至3月2日在北京中国国际展览中心举办。此次展会规模达3万平方米，吸引了200多加中外展商及25000名观众到场。搜狐家居前往现场进行报道，并对部分参展企业进行了现场采访。

　　比亚迪股份有限公司LED营销部销售总监徐君

　　比亚迪：一直关注能源革命

　　【搜狐记者】：您好，徐总。首先，您对于这次展会的整体感觉怎么样?

　　【徐君】：整体来看，北京的展会更多的还是一个传统照明和LED照明的集中展示平台。从我的参观和了解来看，LED新的照明技术在这届展会当中得到了很好的展示。传统的照明和LED照明得到了一个比较好的交流机会。从我们公司来讲，我们是做LED照明的，专注于LED照明产品和技术，通过这次展会也能够和行业众多的平台和客户进行一个很好的沟通，也是展示我们公司的一个产品和设计理念。

　　【搜狐记者】：我们这次有什么新的产品或者技术理念在这次展会上展示的?

　　【徐君】：对于比亚迪来说，我们做LED照明更多的是专注于做精品LED照明。在我们的产品展示上，更多展示的是室内和室外照明的精品，这些产品相对于整个LED市场来讲，还是处于一个比较精细化、比较高端的产品。比亚迪做LED产品是做全产业链的模式，它是从产品外延片、芯片、封装一直到应用产品，这在国内可能是为数不多的几家可以做到这样的企业。同时我们展出的不仅仅有应用产品，也有我们的封装产品。

　　【搜狐记者】：对于大多数的消费者，提到比亚迪想到的是汽车或者是锂电池，我们是从什么时候开始做到LED产业的?为什么会去介入这个行业呢?

　　【徐君】：比亚迪其实是从06年进入了LED产业，经过几年的技术储备和技术的开发，从09年开始，我们正式把相关的产品推向市场。今年将会是比亚迪LED产品向市场进军和大跨越的一年。

　　比亚迪广为人知的是它的汽车品牌，实际上在做汽车之前，比亚迪在IT领域有所建树，主要是手机整个产业链，我们是从OEM开始做，一直做到整个手机几乎所有的零部件，包括整机的设计，比亚迪是具备这种能力的。除了这个之外，比亚迪在2000年以后，又开始进入新能源行业，包括我们的LED，我们现在还做太阳能。实际上我们的比亚迪有三个产业群，一个是IT产业群，一个是汽车产业群，还有一个新能源产业群。那么新能源是比亚迪未来一个重点的方向，LED属于其中的一个范畴，比亚迪还是非常关注于能源革命的。

　　【搜狐记者】：在整个比亚迪的产品体系当中，我们的定位还是蛮高的?

　　【徐君】：是的。我们力求把每一款产品做成精品。通过展示，在同行业当中，我们可以自信地讲，比亚迪的产品绝对不是拼装的产品或者是简单的一个组装产品。

　　【搜狐记者】：这也就是我们比亚迪LED产品的优势吗?

　　【徐君】：可以说是优势，也可以说是我们最核心的竞争力。比亚迪在产品核心技术上以及在工业设计等其他方面，做了很多的技术投入，这方面足以保证比亚迪在后续的产品研发、产品的更新换代以及以后的市场发展当中占据一些优势的位置。

　　新产品，高起点

　　【搜狐记者】：我们下一步将会有什么计划来推广比亚迪LED的品牌形象?

　　【徐君】：品牌对比亚迪来说是非常重要的，比亚迪本身作为一个已经有一定知名度的品牌进入照明行业，需要给终端客户以及整个行业一个全新的认知。比亚迪计划在2012年开启照明行业的品牌推广计划，这个当中包括一系列的策划，市场的一些活动，包括我们跟一些行业的合作，我们针对媒体的广告投放，这些都会在2012年大规模地启动，我们也希望从2012年开始，让大家意识到比亚迪除了做汽车，还做照明。

　　【搜狐记者】：也就是说包括互联网媒体这一块，我们都有推广的计划?

　　【徐君】：对的。

　　【搜狐记者】：从市场布局来讲，不同的地区产品的用户需求是不同的，这个我们怎么协调呢?

　　【徐君】：现在比亚迪来讲，我们比较专注的是三块业务，一块是户外照明产品，倾向于工程类的照明;第二块是商业性照明，偏向于整体解决方案的模式;再有一些家居的精品照明。这三块是我们根据整个市场布局来看，是从对LED接受度比较高的华南区以及华东和华北这三个区主力在全国推广，后期会逐步覆盖到全国其他区域。

　　【搜狐记者】：在整个比亚迪产品的框架下，您对自己培育的LED产品有一个怎样的市场期待?

　　【徐君】：可能大家感觉LED这个市场进入者很多，实际上LED整个行业还处在起步的阶段，真正的应用大潮部分还没有到来。所以我们比亚迪对今年的市场有一个很好的规划，2012年是作为我们一个渠道元年，我们会在2012年重点开发我们的渠道，从既有的基数来讲，我们希望2012年的业绩增长能够达到100%以上。

　　【搜狐记者】：从去年开始一直到今年，地产行业国家限得比较紧，我们会受这一块的影响大吗?

　　【徐君】：会有一定的影响，但在高端用户的需求上，尤其在地产行业，LED的应用范围目前还处于小众市场，但在商业的应用上，已经释放得非常快，我们从市场的调研来看，从2011年下半年开始，整个商业的应用大规模增加了。地产行业本身集中在LED高端应用部分，也不会受到太大的影响。

　　【搜狐记者】：希望比亚迪的LED产品会很快能够像它的汽车一样出名，谢谢徐总。