专访台湾光速总经理 谈光速LED双光双透镜总成的作用

　　汽车照明经历了7代产品的升级，从第1代乙炔气前照灯，到第6代卤钨灯结合双光透镜，这其中经历了100年的发展历程。第7代是氙气灯照明技术的应用，从90年代上市，到目前的广泛使用，氙气灯经历了至少5代的产品更新。氙气灯只有在不断地升级发展中方能赢得市场。听闻近期广州福轩电子科技有限公司陆续推出新品，在传统的氙气灯基础上实现升级。近日，记者有幸拜访了福轩公司总经理李大地，就公司新推的产品进行一番了解。

　　台湾光速电子总经理李大地

　　台湾光速电子总经理李大地父女舔犊情深

　　记者：请李总向我们简单介绍下贵公司的一些基本情况。

　　李总：广州福轩电子科技有限公司成立于2006年。公司引进台湾汽车电子科技，主要研发制造汽车大前灯总成、汽车后尾灯总成、氙气灯镇流器、LED日间行车灯等产品，与汽车灯匹配性好、寿命长、故障率低，汽车前后大灯总成、灯泡的质量及配套电子镇流器均己达到世界先进水平。目前公司成功自主研发生产了汽车前后大灯、HID氙气灯等，"光速总成"、"野狼氙气灯"、"红牛安定器"等品牌已经正式投放市场，并建立了专业化工厂。

　　记者：听闻贵公司自主研发生产的汽车前后大灯总成，HID氙气灯、LED日间行车灯等产品已全面取得成功并早已将产品推向市场，主要有哪几款产品?与市面上的同类产品相比具怎样的优势?

　　李总：今年公司将推出六款新品，均为自主研发。目前已推出雪佛兰的克鲁兹、现代悦动、现代伊兰特、长城哈弗H3，余下现代的途胜、及福特的福特斯。明年还将推出15-25款产品，全部都是专车专用。我们旨在尽量提升车灯和总成的更完美结合。

　　目前市面上的氙气灯主要为双光单透镜，外表采用镀银或者喷漆，公司推出的产品则为双光双透镜，采用镀碳金黑，雾化处理，抗氧化、龟裂等技术，外形更显高档时尚。同时我们的总成选取雪莱特氙气灯光源，而单一的双光透镜相对于双光双透镜来说光线散而且远光效果不佳。

　　台湾光速电子光速LED双光双透镜总成

　　记者：目前双光双透镜氙气灯总成已经成为市场主流而且需求还在不断增加，行业发展火热。您对传统氙气灯市场的发展如何看待?

　　李总：双光双透镜氙气灯总成是一个厚积薄发的产品，之所以会有双光双透镜总成的诞生，主要是由于传统的氙气灯泡已经无法满足现在市场的要求。我认为主要原因有两个：第一是传统的氙气灯已经泛滥到不行了;第二是没有装透镜的总成会导致城市夜间光污染很严重，另外很多城郊和高速道路地方是没有隔离带的，两车在会车的时候，当自己开的车是装着没有透镜的氙气灯的话，光线很散，会很刺眼，给双方造成了安全隐患。

　　而卤素灯是达不到车主的要求，现在市场上对氙气灯的需求越来越大，还有很多高配车整车厂出厂时都直接配了氙气灯，所以如果还是按照传统的安装没有透镜的氙气灯，一来造成光污染，二来容易造成安全隐患。因此现在国际上很多国家都立法禁止氙气灯的进入。

　　记者：公司自主研发新产品时是出于一种怎样的考虑?

　　李总：05年进入汽车照明行业打拼到今天算是对整个汽车照明行业有所了解吧，以上所讲这些都是为我们现在开发新产品提供一系列的新思路及信心。像我刚才所说的，传统的氙气灯这样发展下去前景不大，所以要考虑怎么样去满足新的市场需求，引导市场需求。通过更换总成实现升级。

　　第一我们加装了欧洲标准光型的透镜，走出了国标，即按照国际的标准来走;第二让中低端车主也能够享受到高端配置。像高端车有的天使眼、LED灯饰条等等高配置的，我们都将把它纳入到总成里面去，提高总成的品质和科技含量，实现后车市场车灯总成升级。这样一来就集行业所有高配车灯的优点融合为一个总成，而且我们的光型是符合国际光型法的，然后把产品推给客户。这样既可以让客户放心使用我们的产品，又可以达到他们想要的光效，会车时不在会造成安全隐患，也不会给城市造成光污染。同时也让我们的爱车变得更加炫丽。让爱车有双明亮的媚眼。

　　记者：这几年汽车后市场行业发展很快，从消费者的角度来看消费方式发展了哪一些改变?

　　李总：汽车行业在中国也算是一个朝阳行业，中国也就在这几年真正才开始迈入了汽车时代。

　　中国人消费现在越来越理性了，理性表现在两个方面，精神方面的享受和物质方面的享受，缺一不可。所以买东西不再去追求量的大小，而是追求心理上的满足，物质上的质量。通过追求品质保障的产品，从而获得心里上的满足感。像音质好的音响听起来心情也好，从而获得精神与物质的双重享受。

　　品质的解释是：有品味的人才会重视质量，所以叫先品后质，先做人后做事。车灯也一样的，像装氙气灯跟风的时代已经过去了，现在也是一种理性消费。不光能让我们享受到车灯照在路面上明亮的效果，还能让我们的爱车提升一个档次。因为宝马有的我们车也应该有的，奥迪车有的我们也应该有，好的配置具有的优点我们都应该有，同时我们自己也看得很赏心悦目。不光是我们坐在车里面看着路面光效非常好，我下了车也感觉到我的车很漂亮，同时也让我们爱车成为康庄大道上美丽的风景线。

　　台湾光速电子光速LED双光双透镜总成

　　记者：贵公司在渠道发展方面是怎样的一个布局?

　　李总：我们现正在向全国招一二级经销商，实现全国重点区域的布点覆盖。同时也正在同一些4S店洽谈合作，未来4S店渠道将是我们重要方向。"广州市福轩电子科技有限公司"是台湾光速车灯的中国地区营销总部，我们下属的"威廉国际香港电子有限公司"将承担海外营销部的重担。

　　在经销商的加盟扶持政策上，我们提供了广告宣传、展会和新产品上市促销活动等方面的支持。我们将为各个渠道的客户以及终端消费者提供最完善的售后服务和质量保障。除去自主开发市场外，我们还承接经销商的模具开发。如果国内外或者全国各大城市经销商看好哪一款产品可以找我们代为开发，我们负责研发生产，你负责产品销售。