探讨LED当前发展状况 分析企业转型中的艰难与成长

　　OFweek半导体照明网讯 世界变化太快，快到只是眯眼打个盹儿，天地早已顿换。有着130年历史的胶卷巨人柯达，在不到十年的时间里被数码相机革了命;曾经是手机霸主的诺基亚，在巅峰时期，占有全球70%左右的市场份额，然短短两三年时间，已然沦落成了“民工机”;而曾偏居一隅的苹果，则飓风般地席卷了全球。科技的日新月异，让老式贵族的没落与新贵的崛起，都只在旦夕之间。

　　天堂与地狱，其实并不遥远，有时只是一个转身的距离。

　　这种精彩，在如今的LED照明领域，也即将上演。

　　在传统照明时代，品牌格局和市场格局已成型。然而，LED的闯入，打破了这种相对稳定的市场排座。如智能手机颠覆了功能性手机时代的用户消费习惯和游戏规则一样，LED也将给照明行业带来巨大革新。于是，传统照明厂商陷入了一种集体焦虑和躁动中。他们本对传统照明产品和市场运作轻车熟路，而今却不得不怀着“空杯清零”的心态来面对LED照明。他们渴望顺势转型，但是，如何转型，突出什么?放弃什么?改变什么?他们却显得迷茫而无所适从。

　　风雷瞬息动，吾身安处是何方?

　　记者对话了广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁，以这位在照明圈子里摸爬滚打20年的商家大佬的现身说法，共同探讨传统LED照明时代的转型之道。

　　精彩语录：

　　“如果将传统照明比作一条高速公路，那么，LED照明则是高铁。传统照明商家转型LED照明首先就需换设备，将高速公路上跑的汽车换成动车。”

　　“之所以说选择比努力更重要，是因为选择是方向，努力是朝着方向走。我们尚且可以不努力，但绝不能没有方向。”

　　“厂家勿贪求全面开花，应选择样板市场、战略市场，集中资源，重点攻破。”

　　作为照明圈内的资深人士，张沃仁是国内最早接触LED的一批商家。早在2005年，张沃仁就承接了珠江新城国际金融中心(IFP)的LED室内外照明工程项目，包括户外亮化和电梯指示灯、步阶灯、暗藏灯、天花灯及LED显示屏等室内照明产品。随后，粤志照明就专门成立了单独的LED产品运营事业部，专门负责LED产品的销售。那时，LED照明产品的技术和工艺并不大成熟，以灯带、护栏管等产品为主，主要应用在景观照明、城市亮化等户外工程领域，以及作为艺术装饰运用在KTV、酒店等场所。

　　此后几年，在政府的大力扶持以及奥运会、世博会等大型示范工程项目的带动下，LED快速发展。但市场的混乱和产品品质的良莠不齐始终为业内所诟病。如在某亚运会照明工程中，粤志照明为客户安装上去的LED灯具没过多久就出现了灯不亮的情况，而厂家对此敷衍塞责，迟迟不对问题灯具进行退货处理及维修更换。最后，张沃仁自己掏钱更换了灯具，损失达17万元。失财事小，而影响了在客户心中的信誉，却是大事。为此，张沃仁对LED始终存了一些余悸，前两年并不敢大力去推LED照明产品。

　　而自2012年来，LED照明产品技术日益成熟，价格也不断下降，庞大的终端应用市场开启加速，张沃仁也加快了向LED转型的脚步。

　　“见异思迁”背后的无奈

　　三雄·极光，用张沃仁的话说是“一起扛过枪的哥们”。1993年，张沃仁在海印桥南的小铁皮房开始创业之路时，就选择了三雄·极光。那时，三雄·极光成立也不过两年的时间，在照明行业，两者同样的青涩稚嫩。时至今日，三雄·极光与粤志照明都已成长为照明圈内的大佬级人物。

　　虽然有了LED的介入，张沃仁也始终对三雄·极光保持一如既往的“忠诚”。然而，不少新兴的LED照明企业对张沃仁频送“秋波”，而张沃仁的一颗“芳心”或许慢慢已经有了些“见异思迁”。

　　对于这种“见异思迁”，张沃仁表现出有些“逼不得已”。

　　目前，LED照明的应用范围正逐渐从道路、隧道、景观等户外照明领域渗透到工厂、商业、办公、家居等室内照明领域。此时，市场需要更丰富、更多样化和个性化的LED照明产品来满足不断增长的消费需求。然而，与之尴尬的是，目前许多向LED转型的传统照明企业并没有完整的LED产品系列，产品比较单一，无法满足下游经销商对LED产品的迫切渴望。