谨防“油耗子”风险 防盗器品牌选择是关键 安途防盗器盾试用

国际油价连年攀升，然而这并非货运行业最担心的问题。货运物流企业和众多货车司机最担心，也是最迫切需要解决的问题来自一群不速之客：油耗子，也就是偷油贼。偷油贼盗取货车油箱里的柴油，导致货车司机和货运企业经济上的损失，给他们造成运营上的不便，这个问题已经存在多年。尽管相关部门多次打击油耗子，偷油事件依然频频发生。存在这样的情况，其中隐藏着一个矛盾。

油耗子的猖獗和货车安防市场的空缺。众多货车司机在面对油耗子的偷袭时并非没有采取相应措施，然而许多应对的方法都比较落后，比如在油箱口焊装物理障碍物，企图阻隔油耗子的吸油管。这些措施在油耗子面前被轻松破解，油耗子把吸管做的细些就穿过阻碍物顺利偷油，可谓道高一尺魔高一丈。市面上也有许多货车安防器材在销售，比方说货车油箱警报器。然而油耗子只要将连接警报器的电线剪断，警报器就成了个“哑铃”，眼睁睁的看着柴油哗啦啦的流走。

油耗子猖獗依旧，而市场上出现的安防器材却一一败下阵来，其中主要的原因是这些器材的生产商大多数是轿车安防企业，他们对轿车如何防盗很熟悉，可是对货车应该如何防盗就不是很在行，因为这两个领域是截然不同的。由这些轿车安防企业研发制造出来的货车安防产品自然不够专业，在面对专业的油耗子时，当然就不是对手。

在几年前就看到这个现状的广州锐新电子有限公司(以下简称锐新公司)决心投入货车安防领域，制造专业的货车安防器材以解决货车防盗问题。今年，锐新公司向市场推出多年的研发成果：安途盾，并聘请了专业的品牌策划公司睿盛品牌策划(中国)有限公司(以下简称睿盛公司)对安途盾进行品牌全案策划。

睿盛公司首先对货车安防器材市场进行调查，发现市场上的货车安防器材大多数都比较简陋，防盗效果较差。生产这些产品的企业也不够专业，或是轿车安防厂商延伸到货车安防领域，或是一些不知名的小厂商。由这些企业针对货车安防需求提供的服务自然也不完善。最重要的是，目前市场上还没有哪个货车防盗器品牌在货车司机的心目中留下深刻的印象。整体说来，货车安防市场的竞争处于初级阶段，市场也相对空白。睿盛公司决定以打造品牌的方式来塑造安途盾，首先要解决的问题就是安途盾的品牌定位。

定位的目的是在消费者的心目中赋予品牌与众不同的价值，让品牌成为某个细分品类的代表，这样消费者一旦对这个品类产生消费需求时，首先会想到这个品牌，从而提高对这个品牌的购买率。为品牌设计定位时要考虑两点：定位要在消费者心目中去设定和与众不同的价值。这两点相互联系，相互制约。货车安防行业的市场情况是同质化产品繁多，产品差别并不明显，然而却没有一个品牌在消费者的心目中留下深刻的印象，消费者选购货车安防产品的时候还停留在产品功能方面的比较，并没有明确的指定选择哪个品牌。这说明消费者心目中，货车安防器材这个领域还未进入品牌竞争阶段。这个时候哪个品牌先声夺人，抢先在这块领域上划定自己的位置，便容易做到先入为主，建立起强势品牌。

要做到提供与众不同的价值，首先要明确自己跟谁在做比较。只有进入消费者心目中的品牌才是自己要去比较的对象。如果企业没有意识到这点，很容易就从产品的功能、质量或技术等层面去进行比较，最终只会导致产品同质化，企业陷入了价格战。货车安防市场上目前没有一个品牌在消费者心目中留下了明确的印象，安途盾就只需要明确提出自己的定位，就可以迅速给消费者留下深刻的印象。

经过市场调查和内部讨论，睿盛公司为安途盾定位为：无线货车防盗器的开创者。这个定位指明了两个内容：一方面，安途盾是一个无线货车防盗器的品牌，区别于目前市场上以有限警报器为主的众多产品;另一方面，更重要的，安途盾是无线货车防盗器这个品类的开创者。这样的定位将安途盾明确的归属在货车安防器这个品类下，同时强调自己是无线货车防盗器这个细分品类的开创者。借助消费者的普遍认知，开创者往往代表正宗和专业，这就给安途盾品牌增添无形的价值，让消费者可以放心选购。通过为安途盾品牌设计明确的定位，安途盾以其无线防盗功能和开创者的身份明显区隔与其他竞争对手。

作为无线货车防盗器的开创者，安途盾在功能上区别于传统货车安防器之处是它的无线报警功能。一旦油耗子稍稍撬开油箱盖，立即出发警报器，发出刺耳的鸣笛和语音警报，货车司机们就不会在不知不觉的情况下被偷油。同时，安途盾还针对电瓶、备胎、货物和整车开发出相应的无线防盗器，充分体现无线货车防盗器开创者的社会责任感。安途盾与其他品牌不同的地方还有它背后的锐新公司，这是一家多年专注于货车安防产品的企业，它能够为安途盾设立专门的服务团队，保证货车防盗器的售后服务，让货车司机们买的放心，用的舒心。在企业未来的发展中，锐新公司会围绕着品牌定位逐步进行配称，完善无线货车防盗系统，在货车安防领域提供更加专业的产品和服务。

目前，安途盾产品在睿盛公司的指导和策划下已经投入市场，逐步开展推广工作，在市场上打开局面。在具体的工作中，安途盾的各项工作紧紧围绕着品牌定位来开展，比如企业的研发方向集中在货车安防技术的创新，品牌开拓的渠道也与货运行业紧密相关，直到产品的包装、定价、甚至人员配备都在无线货车防盗器专家这个定位的指导下展开。这样就确保企业的每一分资源都投入到一致的方向，各个方面都协调运作，相互补充，形成一股统一的力量打进市场。

由货车防盗器市场纵观中国目前汽车用品行业的品牌现状，大多数企业还停留在产品层面的竞争，没有很好的利用品牌作为竞争的利器。然而利用产品来开拓市场已经逐渐显露其不足，主要原因是产品容易出现同质化的现象，这样企业就难免陷入打不完的价格战中，到了最后是整个行业无利可图。许多企业家面对这样局面都感到无可奈何，在市场竞争面前显得无能为力。只有打造出自己的品牌才能突出重围，走出价格战的泥潭。

汽车用品市场上缺乏强势品牌的现状与企业家品牌意识的缺失有着直接的关系。很多企业家认为一个小小的产品，没必要投入太多去打个品牌，打品牌那是大企业才做的事情。很多企业家有这样的想法，这也是因为这些企业家对品牌的认识有偏差所造成的。打造品牌的目的是让消费者在众多同类产品中挑选的时候，给到消费者一个选择我们的品牌的理由，简单的说就是货比三家之后会回来买你的产品。比方说，汽车香水行业，企业打造一个品牌的目的是让消费者在面对众多同类香水的时候，能主动识别出我们的品牌，选择购买我们的品牌。而打造品牌的方式方法有很多，不一定要大量投入广告费用。只要能找到一个明确可行的品牌定位，并围绕定位体现在企业的方方面面，尤其是在与消费者直接接触的宣传环节上，将品牌如何与众不同的信息传达到消费者终端，一旦信息在消费者心目中留下了印象，便能有效指导消费者的购物倾向。就拿汽车香水为例，可以按照用途区分，打造商务专用的汽车香水、旅行专用香水、建议消费者在不同场合使用不同香水的车用香水专家等。

汽车用品行业目前已经呈现明确的细分方向，品类繁多，有汽车香水、坐垫、防爆膜、防晒膜、车载冰箱、车用清洁用品等等，这些品类已经出现在消费者的心智中，单大多数的细分品类里并没有出现强势品牌，多数情况下只是以产品的形式在介绍，这给许多业内的企业留下了打造品牌的好机会。一旦在消费者的心目中打造出强势品牌，获得消费者心智的支持，便如古话所说，得民心者得天下。所以企业不是按照规模的大小来判断企业的大小，而是按照企业所拥有的品牌在消费者的心目中的地位高低来判断。中小型企业只要找到一个细分领域，打造出强势品牌，成为这个细分品类的代表，在消费者的心目中占有一席之地，那便在种下一个种子，只要精心培养，日后也能长出参天大树。

从货车安防领域的实践中可以感受到，中国汽车用品市场的竞争已经走向品牌竞争的层面，想通过产品、渠道和促销等传统的经营思维已经无法让企业获得足够的利润，并制约着企业的发展。只有借用打造品牌的思维，企业才能跳出混战的局面，引领企业走上快速的发展轨道。