汽车坐垫调整企业模式 几多欢喜几多忧

随着我国经济的发展，汽车保有量的增加，我国汽车后市场的发展潜力也越来越大。“十二五”期间，我国对于汽车产业政策的调整，国家采取尾号限行、摇号等措施来控制北京等一线城市汽车的发展速度，二三线城市汽车保有量却发展迅速，这对汽车后市场的发展产生了重大的影响，二三线城市的区域性市场变得日益重要。以汽车坐垫产业为例，汽车坐垫产业链是由厂家根据代理商和市场的需要，把产品发给各地的代理商，代理商发货给批发商，批发商发货给经销商，再由经销商销售给消费者。汽车坐垫厂家的销售模式一般都是发展区域性的代理商，由区域性代理商负责厂家产品的销售。随着汽车产业政策的调整，汽车坐垫厂家纷纷调整经营策略，帮助区域性代理商开拓市场。

发展区域性代理商的营销模式在帮助汽车坐垫厂家迅速打开市场，扩大品牌影响力的同时，也存在一些亟待解决问题。如果不能解决这些出现的弊端，势必将会影响到企业的发展进程。

弊端一：代理商同时代理几个品牌，自己的产品不是代理商的主打产品。

一般区域性代理商通常会同时代理多个汽车坐垫品牌，以其中几个比较着名品牌为主。通过向下游经销商推荐、放在醒目的位置等方式，主打几个品牌，而对于其它名气不大的产品却没有足够的重视，这对于非主打产品类企业扩大当地市场的影响力是不利的。

弊端二：代理商本身的实力限制了企业品牌的影响力。

汽车坐垫厂家去各地考察，寻找适合的代理商。由于受到时间、资金、交通和信息等因素的限制，汽车坐垫厂家选择的代理商并不一定是当地最有影响的代理商，代理商的本身实力限制了企业产品市场的发展，例如一流的品牌依靠二流、三流的代理商就不能最大限度地开发市场的潜力。

弊端三：与某个区域性代理商合作多年，厂家就不在尝试去接触更适合的代理商。

汽车坐垫厂家与代理商是合作的关系，由于合作多年建立了友谊，即使有更合适的代理商出现，汽车坐垫厂家也会碍于人情不选择更换代理商。

因此，能否选择合适的代理商，对于汽车坐垫厂家的发展具有至关重要的作用。汽车坐垫厂家如何处理与区域性代理商的关系显得尤为重要。

措施一：更换合适的区域性代理商。

通过对于区域性代理商的考察，了解代理商是否重视自己的产品，是否主打自己的产品，代理商的实力是否与本产品的发展相匹配，汽车坐垫企业可以考虑更换更为合适的区域性代理商。

措施二：帮助区域性代理商做大做强。

对于符合企业产品品牌发展的代理商或者与企业合作多年，建立深厚友谊的代理商，汽车坐垫企业唯一的途径就是帮助代理商做大做强。一方面，企业通过网络、杂志和户外广告等媒介的大力宣传，提高企业产品的知名度;另一方面也可以参加区域性的展会或者让代理商参加，扩大在当地的知名度和影响力。

小结：坐垫企业如何选择更合适的代理商，处理好与区域性代理商的关系，帮助代理商做大做强对企业能否长期发展具有深远的影响。因此，坐垫企业必须重视代理商的环节，代理商的做大做强对企业打造业内知名品牌，扩大市场份额将会起到至关重要的作用。