汽车方向盘套价格战的陷阱

　　国内方向盘套市场从无到有，从粗糙到精致，从几元钱到成百上千，这些无不建立在从业人员的辛勤汗水至上，产品名目繁多，款式日新月异，包装光鲜夺目，在汽车用品展会上展现得有声有色，行业发展取得了长足进步。但从全国方向盘套使用情况调查问卷的结果来看，大多数消费者对方向盘套的认知还不深，说明我们行业整体经营水平还很低，从业企业还有很长的路要走。

　　从生产角度分析，虽然很多方向盘套企业很努力设计新包装，新款式，赠送产品展示架等。招数无所不用其极，但还是跳不出价格战的漩涡。为什么会造成这种恶性循环呢?笔者认为是方向盘套生产厂商没有系统的策划，大多数厂家产品同质化严重。企业在不断发展壮大的过程中，如果没有一个系统的策划，大多数厂家产品同质化现象严重。企业在不断发展壮大过程中，如果没有一个系统化的策划很难走得更远。金脉以前的经营理念就是：优质、平价创名牌。认为靠优质的产品、低廉的价格就能打造出名牌，事实上，没有一定的品牌策划在汽车用品这个行业是很难打出真正的名牌的，任何企业想获得长足的发展，必须立足于打造好自己的品牌，而品牌的建立必须从消费者的角度考虑问题。

　　一方面，方向盘套除了针对一些职业司机外，更多的是面对广大的私家车主，经济条件比较宽裕的阶层，都是有钱人。一直以来，业内很多决策者都是从零资本开始，再到有一点资本，再去做大一点的事情。鲜有大资本投入，所以很所时候都是以穷人的思想去做有钱人的生意，担心价格高不好卖，事实上便宜不一定好卖。对有钱人来讲，一两百是没什么感觉的，看看他们抽的一包烟，身上穿的衣服，少则五七八百，多则几千几万，再看看戴的腕表，比较一下我们精心设计做出来的产品，价格相差多少倍。事实上不是这个行业没有高端需求，而是我们这个行业没有提供给消费者优质高价的特色产品。厂商费劲心思开发的产品在没有系统化的策略下，可能一直就是把"玉"当作"石头"卖。

　　很多人都想做品牌，但很少人是按品牌模式来执行运作。在低价格、低利润的情况下，企业的经营者就不可能花大力气去做市场调研，提高产品创新力，提高企业人员素质，待遇，树立品牌形象，广告促销活动等方面下功夫。更无从谈品牌之路，只有价格战。

　　很多这个行业的从业者缺乏长远意识，只是通过各种方式，各种手段，谋取眼前利益的最大化，忽视品牌的力量，即使有个别企业做品牌，却忽视了知识产权，辛辛苦苦做了几年，到头来连个商标注册证都拿不到。

　　不能在品牌建设上作投入，也就不能为消费者提供更好的选择，更谈不上对消费者的引导，加上相当多的中小企业不能根据自身实力，开发适合企业特点的产品去吸引和满足市场，营销模式等"一窝蜂"现象常见于市，妨碍了中小企业的发展，由于缺乏交流与合作，导致无论是经营理念还是管理模式，抑或产品档次、员工素质、信息反馈等方面都无质的飞跃。