探讨汽车香水座市场的变化

如今汽车香水座市场的不稳定性已经深深的困扰到汽车香水座厂家和销售商。汽车香水座不突变性更让人们琢磨不透。这一切归根起来还是对于本市产品定位的不明确。做汽车香水座的营销就要做车主的思想工作，对不同的车主做思想工作的方式是不一样的，因为汽车香水座营销的人群范围比较宽泛，比如说你的汽车香水座可以给20~50岁的消费者，但你不一定要教育20~50岁的所有人。你要做品牌营销，卖给他一个产品的同时还附加上品牌的情感利益，让车主对你的汽车香水座认同的时候也有品牌的认同，或者说品牌的利益可以帮助他对你的产品产生认同。这种营销与纯产品营销是不同的。做市场营销要先调研汽车香水座市场，那么什么是市场呢？市场不是说在北京、上海或广州的市场有多大这么简单，也不是说市场就是某一个区域范围，市场指的是各个地区人群的消费能力、消费状况、消费形态和人群的多少。简单地说，汽车香水座市场就是指这些区域的人的需求情况，但不是一个人，是一群人对某一个产品的需求。既然是一群人的需求，中国有13亿人，那么就是一个很大的市场。中国人的各种条件不均衡，贫富差距很大。如果你的汽车香水座是定位给富人的，你就要瞄准北京、上海、广州这些大城市收入高的人群，而不能定位在内陆偏远的农村经济能力和收入条件较差的人群，各地方的人群从需求方式上讲是有差异的，所以，汽车香水座给谁就要找准这个人群，做这个人群的营销就要做这个人群的定位。 大家要明白不是有人买汽车香水座就有市场首先是要考虑市场条件成熟到什么程度。产品刚开始进入市场的时候，可能只是那些感性人群有需要，他们可能是激情的、有欲望的，他们希望自己尝鲜儿，先买一个别人没有而我有的。这是一部分人群的需求方式，也是产品形成市场前的感性阶段，还没有完全进入市场化。一旦有很多人都有这种需求且产品的需求形成了人群需求的时候，就可以把它作为一个正常的产品，在市场上进行启发和教育推广。这个时候你要考虑的就不仅仅是以前的欲望人群，你要教育更多的人，你要让更多的人了解和喜欢你的产品，这个时候就要考虑在这个人群里面确定哪些人群更有针对性，这就是教育这个市场的时候要考虑的问题，也是产品进入导入期要考虑的问题。导入期的时候你教育的目标是谁，成长期的时候教育的目标是谁，而进了成熟期教育的又是谁？营销定位就是在跟谁沟通的问题。你在市场上做的是哪一部分人的需求，你就要跟谁作沟通，就解决谁的问题。为的是启发他的需求和满足他的需求。这就是“向谁做营销”的问题。只有做好汽车香水座市场定位才能以不变应万变，才能应对汽车香水座市场变化从而立于不败之地。