丹弗转系列润滑油成功进入巴中市场

2013年初春，成都越驰公司所代理的丹弗转系列润滑油第一天进入巴中市场，实现现场签约合作修理厂二十余家，现金进货过五万的初级成果。
一个陌生的品牌怎样打开市场的呢？请看越驰公司的开发四部曲：
1、场景回放
文化的传播：四川是个休闲省份，老总和民众都喜欢在茶楼里休闲和谈工作。越驰公司总经理厍统宣为打开巴中市场，提出了“文化领先，合作共赢”的思路。前期派越驰公司的业务员对市场的修理厂，车队，工程车队进行了普查和筛选。选定意向客户后，以公司名义发出“高端润滑油的使用和车辆养护”的知识讲座形式邀请客户到巴中的玉茗茶楼叁与学习和致于新春的祝福。
解释：适应当地特色，聚集人气，找好切入点和时间。
2、高端的展示
在进入玉茗茶楼的大门写有欢迎词，员工身披彩条进行引导。充分体现出越驰公司对受邀客户的尊重和高规格。进入大厅，设有品牌展示区和其他地方合作客户的照片。大厅三部电视轮播丹弗的宣传片，并由越驰公司的技术人员利用投影仪做“高端润滑油的使用和车辆养护”的专题报告，体现了越驰公司的实力和推荐品牌的市场优势。
解释：丹弗的高端定位和管家式服务在越驰公司的整体形象展示上得到高度统一。即无会议的那种呆重和投入，又让客户在身心愉快的气氛中了解和结识丹弗转系列。
3、详尽的规划
从越驰公司规划进军巴中市场后，公司先后派出3批人员对市场进行普查和筛选，前期只是交朋友而不进行业务的发展。在市场调查清楚后，结合临近春节的大好时机，选择茶楼，制作精美的邀请函，对自身员工的培训和选择讲座题材，客户的情况分析和专人负责。座谈会的控制及客户关心问题的解答等，事先都做了预演。
解释：不打无准备之仗
通过事前的预演，让公司员工充分理解此次座谈会的流程和意义
4、辉煌的前景
在通过技术人员和市场销售部经理王洪的政策讲解后，厍总就自身公司的发展做了详尽的介绍。并对巴中的规划和发展深入浅出的提出了分步投入和分步走的讲演。与会人员从技术支持讨论到市场支持，表现出对越驰的信任和合作共赢的信心。
解释：通过自身的发展轨迹，讲诉市场的理念。以成功的事例，带动大家叁与的积极性。以公司的规范化发展，带动合作者的共赢发展。
结论：新市场的开发，即可以按部就班的发展，也可以打破常规发展。适合自身的，就是最好的。