龙蟠石化揭秘民营润滑油企业四项创新关键点

4月11日至13日，第五届中国润滑油行业聚焦峰会在广西桂林隆重举行，来自全国200多家知名润滑油企业以及基础油、添加剂等供应链企业的代表们济济一堂，共同分析2012年中国润滑油行业的发展走势。
受经济增长放缓和汽车行业增长势头回落的影响，2011年，全国润滑油整体消费量为710万吨，比上年仅增长30万吨，增幅为4.4%，可谓差强人意。但以龙蟠石化为代表的一部分民营润滑油企业，却取得了远远高于行业平均增幅的销售佳绩，令业内人士为之瞩目。以龙蟠石化为例，今年1-3月，这家公司的销售额增长超过50%。优秀民营润滑油企业保持高速增长的奥秘何在?12日上午，龙蟠石化的石俊峰总经理应邀在第五届中国润滑油行业聚焦峰会的现场，发表了题为《创新民营润滑油企业的发展根本》的主题演讲，为参会嘉宾们揭开了个中的奥秘。
在演讲中，石俊峰指出，民营润滑油企业首先应当在发展视野、营销过程、管理协调以及附加值这四个层面开展系统化的创新工作，才能始终在激烈的市场竞争中，保持成长的活力。而这四项创新工作都有其关键的侧重点：
例如，发展视野的创新，关键就是要实现大胆的思路突破，采用全新的逆向思维，例如，对于oem代工，龙蟠就采取了全球化的视野，至今已经有三个系列的产品在美国成功地实现了生产和灌装；
营销过程的创新，则应当遵循科特勒所提出的“价值三步骤”选择价值、创造价值和传递价值。只有正确地运用这三个步骤，润滑油企业的营销才能获得成功，龙蟠最近在市场上大获成功、15天销量破万件的“3ecare玻璃水”，也正是“价值三步骤”所创造的成功典范；
而管理协调这个环节的核心，就是要以客户为中心，来决定公司内部支持部门的运作流程和组织架构。
至于附加值的创新，这其中的一个关键点就是产品的包装外观。美国企业界有一句名言“美学通常是唯一让产品与众不同的方法”，因此，润滑油企业其实也不能忽视产品精美的外观设计所带来的附加值。
石俊峰同时提出，润滑油企业要想确保通过创新来实现营销的高速增长，还要勇于打败阻碍创新的拦路虎，特别要注意三个方面:一是要允许创新的失败，二是要抓住每一个值得深挖的创新设想，三是发散性思维与集中决策必须有效结合。
这一长达四十分钟的主题演讲以其新颖、独特的内容引起了与会嘉宾的浓厚兴趣，这也是龙蟠石化自2010年以来，连续第三次在中国润滑油行业聚焦峰会发表主题演讲。作为国内民营润滑油行业的领军者之一，龙蟠的一举一动都受到众多同行的关注，本次参与桂林峰会的诸多代表在聆听了石总的报告之后也都表示获益匪浅。
中国润滑油行业聚焦峰会由国内著名的大宗商品咨询专业机构上海易贸资讯主办，本届峰会历时三天，将通过主题演讲、行业研讨、金色交易大厅、产品发布会、头脑风暴、茶歇交流、商务旅游等多种形式，为满足润滑油业内人士把握行业趋势、开展商务交流、找寻合作伙伴的多重需求提供一个高效的、高可信度的平台。