中石化润滑油改变市场策略 销售业务整合成功
所属分类：机油/润滑油
2013-12-27 16:03:38 推荐指数：
中石化官网称，截至目前，中国石化润滑油分公司已与18家省市石油公司完成业务交接签约，对新成立的11家销售代表处和福建、广东、江苏、山东等润滑油销售分公司人员开展业务培训和文化融合工作。目前，润滑油销售业务整合工作已基本完成。润滑油分公司7月实现销售同比增长6%，其中中高档产品同比增长24%。
今年4月初，中石化启动对润滑油销售业务的整合，将润滑油业务的相关客户以及市场管理职能从各省市石油公司向长城润滑油公司移交，不再由省市石油公司承担长城润滑油的分销职能，而由润滑油公司在全国的五大销售中心承接。这意味着长城公司将在很大程度上脱离对中石化销售网络的依赖，成为单独核算，自负盈亏的实体。
以生产国防军工润滑油脂起家的中石化润滑油业务，上一次整合发生在十年前。2002年5月，中石化整合旗下多个润滑油品牌和业务，成立了专业化的润滑油分公司，走出了谋求市场化发展的第一步，但当时的润滑油销售渠道仍依托于其传统的成品油销售公司。
外界普遍认为，回收销售渠道可能只是中石化润滑油板块整体上市的前奏。有市场传言称，傅成玉今年年初已批准了旗下润滑油产品业务的上市计划。
今年4月初，中石化启动对润滑油销售业务的整合，将润滑油业务的相关客户以及市场管理职能从各省市石油公司向长城润滑油公司移交，不再由省市石油公司承担长城润滑油的分销职能，而由润滑油公司在全国的五大销售中心承接。这意味着长城公司将在很大程度上脱离对中石化销售网络的依赖，成为单独核算，自负盈亏的实体。
以生产国防军工润滑油脂起家的中石化润滑油业务，上一次整合发生在十年前。2002年5月，中石化整合旗下多个润滑油品牌和业务，成立了专业化的润滑油分公司，走出了谋求市场化发展的第一步，但当时的润滑油销售渠道仍依托于其传统的成品油销售公司。
外界普遍认为，回收销售渠道可能只是中石化润滑油板块整体上市的前奏。有市场传言称，傅成玉今年年初已批准了旗下润滑油产品业务的上市计划。