轮胎品牌陷入争夺站 飞雳士转变思路另谋发展出路

　　早在十年前，中国的轮胎市场预期就已经显现出来，全球各大轮胎品牌开始陆续登陆中国，经过数十年的市场争夺，中国轮胎市场已经基本被普利司通、米其林、固特异等瓜分完毕。而其竞争手段，营销策略给了人们深刻的印象。

　　其中给人印象最深刻的当属“米其林先生”——一个憨态可掬的轮胎人，米其林通过大打感情牌和地毯式的广告轰炸以及铺天盖地的平面广告很快夺取了中国市场的主动权。这种避开产品功能展示，直指人心的感情渲染无疑是一次成功的典范。但是，这种营销策略只适合实力雄厚，根深蒂固的老牌轮胎企业。

　　固铂轮胎进入中国的步伐较晚，当固铂把目光投向中国市场时发现，整个轮胎市场已经被米其林、普利司通和固特异瓜分完毕，三家巨头占中国轮胎市场的份额已经超过了50%。面对这种情况，固铂营销策略由正面轰炸转为了旁敲侧击，“普通有车族不关心轮胎，但一定关注音乐、漫画、越野、漂移、游戏……。消费者有360度的生活方式，就有360度的品牌沟通、植入机会”。这句话成为固铂的指导思想，通过名人拍摄视频、赛车电子游戏植入广告等开始蚕食中国大陆轮胎市场。

　　但是以上种种，林林总总都有一个特点，那就是雄厚的财力和根深蒂固的品牌知名度，适用于老牌企业。可是新进品牌又该怎么突破呢?

　　2011年10月，笔者在华南看到了一幕景象，东莞公汽L1整个车身布满了广告，“飞雳士轮胎，防刺漏专家”。

　　车体广告并不新鲜，但是有关轮胎的车体广告的确凤毛麟角，而值得关注的不是轮胎车体广告，而是飞雳士的营销策略。

　　据悉，飞雳士(FINIXX)轮胎来自泰国知名品牌。2011年大举进入中国大陆市场，并迅速在全国拓开市场渠道，成为2011年度最活跃的轮胎品牌。面对中国轮胎市场已经被普利司通、米其林、固特异瓜分完毕，飞雳士以期独特的营销运营方式，快速赢得一席之位，引起行业广泛关注。立足于产品的差异化，强调其核心科技MIXSIS+IPN2030密封材料领先行业20年的优势，飞雳士将其产品定位为新材料精密工程控制完美组合安全轮胎。走稳扎稳打之路，将销售渠道拓展与广告支持相结合。“不乱打广告，不多花一分钱，把钱用在刀刃上。”这是飞雳士全国营销总监郝泽兵先生的口头禅，也是飞雳士的营销方向。“把钱用在对代理商、经销商开拓渠道，完善服务的支持上，把利润最大化于代理商，最终让利于消费者。这才是飞雳士把品牌做大做强的长远之路”郝先生说。

　　摒弃视听灌输、狂轰滥炸的广告方式，选择一种平和的、受众集中、性价比高，由点及面，步步为营的推广方式逐渐在全国展开，这就是飞雳士品牌推广的营销模式。飞雳士负责人表示，这种营销方式虽不新鲜，但是却为新进轮胎品牌的推广提供了一个操作性很强的参考。