美思顿润滑油“三新、两异”整合市场资源

“八方达”、“波尔斯盾”两个名不见经传的润滑油品牌，为何在短短两年时间发展如此迅猛和来势汹汹?笔者带着疑问走访了部分修理厂、4S店和汽配城，真相终于大白天下，大家都对这两个品牌的认可度忠诚度很高；符合中国消费时代步伐；以品质赢天下，以诚信捍卫尊严。为此，笔者专程来到美思顿润滑油北京有限公司实地考察，公司总经理王波先生详细地介绍企业发展现状、目标和经营理念，让笔者终于了解了这家企业的神秘法宝。专业的事让专业的人来干，发展科技力量，分工明确。在日益激烈的市场竞争中，很多润滑油企业为何无法经营，为何大量丢失客户，究其原因就是客户对品质的不信任，诚信和人才才是立足之本。口碑就是品质，只顾追求利润，不能研制符合当前中国车况、路况的高端产品，仿冒名牌，只会误导消费者，最终会失去客户。
美思顿公司主要生产销售“八方达”、“波尔斯盾”两个品牌润滑油，“八方达”润滑油主要依托北京的各种资源，满足国内中档汽车市场的需求；“波尔斯盾”进口具有百年研发、生产军工润滑油历史的美国LSC公司的成品油进行分装。王总给我们介绍了其全新经营理念：三新、两异。
三新：经营模式新、产品包装新、核心技术新。
两异：差异化服务、差异化产品。
企业整合良好的市场资源，由上、中、下游渠道分别参股组建股份制有限公司，由从业十多年的管理人员组成销售团队，这样形成优势互补，发挥最大能量；供应商、制造商、销售商呼应一体，通路顺畅，形成合力向市场发力。在做好经营模式的同时，企业紧紧抓住质量和包装的关键点，自主创新设计了具有专利的包装和艺术装潢图形，同时依靠有百年历史的美国LSC公司的技术支持，对传统的国内调和技术进行了改良，采用了世界先进的“云剪切”技术，保证油品的清净分散性、高温抗氧性等各种性能更加出色，节能环保、压力超强，特别适合中国车辆、机械的特殊需求。产品受到无数车主的认可和信赖。
企业在打破传统做好三个创新的同时，特别针对中国市场，把产品和服务的差异化做到极致。在服务上根据不同市场区域、不同客户的需求采用定制服务，分别采用路演宣传、有奖销售、进驻终端、组合奖励等形式，把客户的需求和先进的营销理念融入企业的服务军团。为了满足不同市场的需求，一套班子两个品牌的发展格局，他们采用二类进口基础油和复合添加剂调制“八方达”产品，满足国内中、高档车辆后市场的需求；“波尔斯盾”品牌，美国原装进口国内分装，满足国内大品牌润滑油客户的需求。努力打造具有影响力的国际品质、国内价格的民族润滑油品牌，为中国汽车后市场树立行业形象和典范。
公司王总说：“在激烈的市场竞争中能迅速崛起的原因，就是我们想到了客户所想的、满足了客户所需的、给予了客户超值的。”
一颗润滑油行业新星似旭日冉冉升起，可贺!可期!可同行!