如何定义汽车轮胎经销商

　　首先我们来定义轮胎经销商-什么是轮胎经销商?：所谓轮胎经销商的“经销”是指，拿着钱，从企业进货，他们买轮胎不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。轮胎经销商的经营范围和方式如下：1、独立的经营机构2、拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)3、获得经营利润4、多品种经营5、经营活动过程不受或很少受供货商限制6、与供货商责权对等

　　中国轮胎商业评论组

　　轮胎经销商有什么用?

　　厂家提供了产品，零售商提供了服务。批发商(经销商)通常提供了物流和财务支持，只是提供了服务支持，并不变现为成绩。

　　随着电子商业的日新月异和物流的飞速发展，这两个功能在逐步萎缩，其生意前景也飘摇混乱起来了。你是按兵不动还是积极应对?所以选择什么样的发展方向，对于经销商来说至关重要。这里给出了经销商转型的全景式展望，经销商可以根据实际情况，见仁见智地选择自己的发展方向。当然，这只是一种方向和思路，真正操作时需要认真制定缜密的方案。

　　连锁--从幕后走向前台'

　　“积极的进攻才是最好的防守”，建立自己的连锁体系是一种“前向一体化”战略。建立的方式有两种：一是利用自身的资金和人员优势独立布点;二是利用品牌和形象资源发展加盟商。选择这一发展方向的经销商除了具备一定的资金和品牌实力，更需要具备较高的管理水平。西安的火炬前进轮胎则进行了有益的探索，旗下的“铜车马”在西安建立了多家连锁店，虽然在2008销声匿迹，但其失败的原因不是连锁模式的问题，而是公司投资失误造成。而广东的某轮胎批发商更是很早来测试连锁的魅力，也许是时机不对，最终草草收场;而从润滑油的渠道可以看见，目前还在积极进行探索的还有南京的嘉实多代理商、云南的嘉实多代理商、江苏的515代理商等。中国轮胎商业评论组

　　聚焦--做细分市场的领导者

　　积聚战略占有重要地位，它也叫专一经营战略。对于轮胎经销商来说，就是专门做一种产品或专门做一类市场。其优点是：避免资金分散，提高投入产出比;树立专业化形象，产生集群效应。在珠海的一位经销商以前是做汽配的，品种与周围的同行没有多大区别，也偶尔做轮胎，竞争非常惨烈。后来，老板发现了大件行业的某个轮胎品牌在市场上仅仅米其林品牌，利润及其丰厚，便开始代理该类产品，首先做下了其城市车队，经过三年的发展，在该产品上其市场占有率达到了70%左右的份额，在今年更是投资5000多万建立了占地40亩的现代化厂房，也开始经营壳牌、BP等产品。选择聚焦战略的轮胎经销商一般具有一定的发展经验和实力积累，但还不够大，难以整体上规模，所以在局部市场或局部产品上取胜是一种思路。中国轮胎商业评论组

　　转型--在新兴产业中寻找机会

　　根据经济发展的一般规律，一个行业的调整期大约为10年左右。中国20世纪80年代创业的一批轮胎经销商在赚取第一桶金后，很多人现在都已经改行。在未来的10年里，必将有更多的轮胎经销商在完成了原始积累后涉足新的领域，但一般还是会利用以前的销售网络和相应的互联网优势互补等其他相关资源。由轮胎经销商蜕变为轮胎服务商!

　　从现在来看，什么是适合我们的产品呢?未来汽车行业必然是“环保”的，环保包括节能、高效、长寿，这样的轮胎产品给了我们什么启发-互联网的思维，虽然现在市场看起来很乱，但规范的市场你还有机会吗?你不看重互联网，互联网也不看重你!改变还是消失?你看着办!中国轮胎商业评论组