广州思翼 整合价值的倡导者开启第三条思路

　　导语：后装的钱越来越不好赚了，业内同行们在交流时纷纷表示。伤害我们目前行业的最大问题在于利润下降，以前08年卖一台机利润高达五六千元，甚至更多;现在卖一台机只能赚两三百元，甚至有时只能赚五十元保个本。面对迅速流失的利润，我们是选择撑住，内降成本、外扩份额，用薄利多销和优化管理来保住生命线呢，还是选择放弃，移师到竞争更少，利润相对更高的领域，或者我们还有第三条思路?

　　利润都去哪了?

　　严重的同质化和剧烈的竞争：车载导航于过去是一个朝阳型行业，入行门槛低，甚至一般的机修师傅买来公模和芯片就能单干。越来越多人加入行业当中，导致传统导航市场的公模化、同质化越来越严重，行业内价格战已经把单台利润降到临界点。

　　前装市场的快速发展：前装市场带屏导航已经日趋普及。目前在七八万元左右的国产车上汽车导航已经成为标配，随着车主对车载导航产品要求的不断提高和我国汽车工业及其配套行业产业升级的加快，前装车载导航产品将从中高档车一直普及到低价位车，导致后装市场的萎缩。

　　智能移动端侵蚀市场：目前中国有近两亿的智能手机用户，而且手机市场还在不断蓬勃发展，同时再搭载百度、高德地图的免费使用，使车载导航不再是唯一选择。目前在IOS和安卓端的手机APP导航软件已经遍地开花，手机导航硬件进步和3G、4G网络发展更是支撑了移动端导航普及。

　　4S店提高门槛：随着市场竞争压力逐步增大，汽车三包政策的执行，精品进入4S店门槛越来越高，准入机制要求厂家产品不仅质量稳定还要科技含量高，不是压价到临界点就是账期延迟到半年，使得厂家无利润可言还得承担货款无法回收风险。

　　创新乏力的时代，先做好整合

　　正是基于上述的方面因素综合影响，目前后装车载导航企业的利润不断下降。早在2年前车联网进入大家视野之后，行业对于产品创新的呼声就一直不断。然后，通过两年多的实践我们发现，能带给车主真正意义上的车联网刚需的产品没有出现。

　　广州思翼认为，2014年车联网的关键词是“OBD、驾驶行为、社交、大数据”，我们可以注意到，企业试图通过获得联网产品的用户行为数据，与保险公司合作来赚取利润，或者是建立用户社交车上平台，获得LBD服务增值。在以上基础实现的用户体验都非常表层，不足以打动车主，打动4S店的采购欲望。

　　目前国内真正具备产品研发实力的企业仅数家，是望天打卦，等着新成果出炉，然后大家一拥而上买方案吗?广州思翼的做法是，承认现实，脱离“功能创新”的思维定势，为客户寻求新的价值。

　　我们认为，整合也是创新，做好手机与车机的整合，汽车电子各不同模块的整合，目前能够带给车主与合作伙伴最大价值。广州思翼的目标是，将现有各车载电子产品功能模块最大限度有效地置入后装车机中，让车主获得全方位的汽车电子体验，正如手机最基础的通话功能与拍照、上网、导航、游戏等各模块整合为移动互联终端一样。同时，产品整合必须和营销整合同步。

　　广州思翼与鑫思翼品牌，是汽车后装市场整合价值的倡导者

　　广州思翼，整合价值的倡导者

　　据可靠消息，大众一体机将全部改为分体机，日韩车今年底将全部改为分体机，车厂也会留好端口给后装扩展产品功能使用。天时地利都告诉我们，整合是大方向。正是顺应这种潮流，在2014年国内车载导航不景气的的情况下，广州思翼一年接连推出了数款中高端车载DA拓展系统导航产品。

　　本田开发的DA系统(Display Audio智能屏互联系统)实现了汽车跟智能手机连接，实现导航、娱乐等功能。广州思翼开发的鑫思翼DA拓展系统拓展了什么呢?我们实现了几方面的整合创新。

　　原车屏与新功能的整合：鑫思翼的DA拓展系统基于独创专利性100%总线协议下，全国首家实现原车UI界面风格。全部操作界面与原车机界面融为一体，车主不需要改变操作习惯，审美习惯，接受度最高。

　　基础功能与辅助功能的整合：除跟智能手机连接，实现导航、娱乐等基本功能外实现加装前后可视雷达、行车记录仪、胎压等安全辅助功能。使标配、低配车一步进化为高配车。

　　价值链条的整合：携手合作者能得其利益。广州思翼没有走低价竞争路线，相反，鑫思翼产品在行业内定价偏高。基于产品独创性的高定价，保证了产销各环节都有足够利润和动力，同时又没有伤害产品竞争力。

　　此外，广州思翼在对待各大经销商和4S店除了总部专业人士的营销支持以外，还提供分销管理相关课程的培训，总部将对各加盟商不同时间的营销推广策略和方案提供指导性建议和方案，协助各加盟商分期、分阶段开拓市场;必要的区域保护，保证各加盟商区域内运营权，避免串货等不良竞争，确保各级加盟商利润空间最大化，同时鑫思翼还会根据不同时期、不同市场展开公关以及促销活动，有针对性的设计活动方案，并配合相应的促销广告宣传。这些付出把合作伙伴整合成一个真正的利益共同体。

　　业内最大14吋大屏迈瑞宝专车专用DA拓展系统

　　采用美国苹果公司最新图感技术，实现原车UI,完美融合;

　　创新开发原车100%总线兼容的独家系列产品

　　广州思翼期待和广大客户衷诚合作，在后装车载导航市场利润渐失下走出属于我们的转折，共同开创多赢的未来。