积极负责创造佳绩 青岛石油寒冬催热

　　最近连续的大风降温天气，不免让人感到寒冬的威力，可既便如此，青岛石油还是开拓思路，将汽车用品在这个冬季彻底卖火了。

　　冬季车窗上容易结霜起雾，给行车带来了安全隐患，青岛石油从“确保车主行车安全”的角度出发，通过站内LED显示屏、宣传栏、口头营销等措施，力推具有防冻效果的玻璃水。同时在每台加油机旁，摆放大量且醒目的玻璃水堆头，努力为车主营造出热闹的营销场景。正在青岛98站加油的刘女士，进站第一眼就看到了加油场地上的玻璃水，非常高兴：“早上一出门，发现汽油和玻璃水都用完了，我正犯愁去哪买玻璃水，又怕人家不帮忙给加上，来到你们中石化加油站，烦恼真是一下都解决了。”“随着天气转冷，每天都会有顾客被我们的玻璃水所吸引，我们加油站针对青岛气温所销售的玻璃水能够抵御寒冷不结冰，成为许多回头客选购的主要理由。”98站站长刘正义介绍说。

　　与此同时，在“油非互动”活动中，通过加油所赠送的防雾毛巾，也成为这个寒冬车主们的新宠。青岛3站非油品管理员刘霞介绍说：“最近越来越多的车主，加油后选择防雾毛巾作为赠品，每天上百条毛巾的赠送力度，使其一下在加油站迅速走红。更甚至有客户前来加油就是为了获赠一条防雾毛巾，这也从另一个侧面拉动了轻油的销售。”

　　然而，仅仅从车辆外部防寒还是不够的，暖车更应暖“心”。于是，以“冬季保护爱车油路”为主题的燃油宝促销活动，也在火热进行中。“油路畅通是您行车路上安心的保证”等等促销语，使广大车主倍感温暖，买四赠一的优惠力度更是让车主们看到了实惠。如此一来，一股冬季爱车油路保养的热潮，在青岛石油各加油站悄然刮起。“平均每天三四十瓶的销量，让我们看到非油销售前景的同时，也让我们看到了客户对中国石化易捷产品的信心。”青岛99站站长张伟满怀信心的说。

　　另外，以冬季保护柴油车为内容的防冻液和车辆尾气处理液营销活动也在市北片区各加油站展开。针对市北片区运输车队多的特点，片区加大对柴油车冬季养护的促销措施，成为加油站与客户沟通的又一热点话题。青岛20站站长徐娜介绍说：“防冻液是柴油车冬季必不可少的用品，我们通过现场积极营销，让产品走入每位客户的视野，成为拉动销售的又一有力武器。”当然，作为全公司车辆尾气处理销售的先进典型，市北片区有着自己的营销理念，“车辆尾气处理液作为柴油车的新生事物，被客户接受需要一个正确引导的过程，我们在第一时间做好与客户的沟通、宣传和引导，使他们在了解产品的同时，也充分看到了中国石化对客户积极负责的态度，最终促成了销量的有力提升。”市北片区非油品管理员李丹介绍说。