环保隔热/安全美观 先锋太阳膜新体验

　　先锋，谋定而动，品牌变革

　　创新经营模式是王道 先锋筹谋逆势转变

　　面对变化的市场格局，方总说：“我认为大家还没有转变思路，在不管品牌商、经销商还是终端商的销售中，都应该是在一个'合理利润'中，只要各种中间环节的都能在'合理利润'中，产品到最后消费者手中的价格一定是合理的。”

　　很多渠道商，终端店在面临这种困境的时候，纷纷寻找另外的出路，电商、4S店等等，但他们为什么不立足既有的资源，在渠道上转变思维，创新经营模式，这才是正道。

　　“先锋”品牌太阳膜作为较早进入行业的一批品牌，在中国市场已经有十多年，期间一直在传统渠道，走到今天，不论是从数据、从市场格局、从经销商的反馈中发现，我们需要变，2014，是先锋转变的关键年份。

　　方总表示，2014，在外部的工作转变并不多，更多的是内部的调整。包括产品线、销售模式，人员团队匹配、品牌定位等多方面进行调整转变，现在的市场不变就等于等死，只有变才有机会。

　　首先，从渠道来说，先锋年初的招商会，将会以扁平化的操作，从以往一直保持的代理商制，变为直接面对终端店。从代理的方式变为加盟的方式。

　　第二，从产品定位来说

　　市场有几千个品牌，每一个品牌都有自己的定位，以先锋目前的情况，与市场上目前的大品牌去打“阵地战”的话，我认为是没有优势的。虽然一直也在硬扛着打阵地战，但接下来我们要从阵地战转变为打游击战。

　　从产品定位来说，敢于打破常规，摒弃“大而全”逐步“少而精”，利用产品技术优势打造品牌核心价值。作为先锋的品牌运营负责人，方总更深层次分享他的运营理念。

　　从市场运营来说，表现在三个方面，

　　1、 渠道多元化，服务好原有的核心客户，以客户需求为关注焦点，同时着眼于以汽车4S店为核心的客户群体开发;

　　2、 对渠道市场精耕细作，逐步实现渠道精细化管理战略;

　　3、 为电子商务推广做准备，逐步实现线上线下O2O模式战略;

　　从团队建设上来说：

　　团队是企业的第一竞争力!我要打造一支激情、活力、敢想、敢干的年轻团队，围绕着团队“三一工程”，一个团队，一个目标，一条心!

　　我始终有一个信条：

　　“以客户为关注焦点，以事实为决策依据”，顺势而为：摒弃太阳膜行业的传统批发做法，转变到做品牌的路线上来。我相信，今年一定是先锋的品牌“蜕变”元年

　　编后：　电子商务、大数据技术等新的技术及平台，已经与正在催发消费行为、业务及商业模式深刻的变革。而传统渠道的变革，亦在所难免。但变革并不意味着抛弃现有渠道，反而是立足现有资源，懂得利用时代工具更新配置，服务消费群体或许才是稳固发展的上策