长城润滑油收回渠道能提升销售的效率

在中石化董事长傅成玉对中石化进行重组的这场大手术中，润滑油板块的重组似乎已走在了前面。

　　中石化润滑油销售渠道整合将于6月底完成，目前已有5家中石化省级石油公司向润滑油公司移交了销售业务。中石化润滑油分公司一位高层昨天对《第一财经日报》透露。

　　以生产国防军工润滑油脂起家的中石化润滑油业务，前一次整合发生在十年前。2002年5月，中石化整合旗下多个润滑油品牌和业务，成立了专业化的润滑油分公司，走出了谋求市场化发展的第一步，但当时的润滑油销售渠道仍依托于其传统的成品油销售公司。

　　中石化润滑油分公司总经理办公室副主任、品牌推广部主任皮天福昨天对本报介绍说，中石化润滑油产品经历了从军工转民用的过程，目前长城润滑油已经占领了国内中高端润滑油市场三分之一以上的份额，与90%以上的主流汽车厂商建立了合作，所以收回销售渠道也是为了更好地适应市场需要。

今年4月初，中石化启动对润滑油销售业务的整合，将润滑油业务的相关客户以及市场管理职能从各省市石油公司向长城润滑油公司移交，不再由省市石油公司承担长城润滑油的分销职能，而由润滑油公司在全国的五大销售中心承接。

　　据中石化润滑油公司总经理宋云昌介绍，长城润滑油整合销售渠道，是为了建立起符合市场规律的产销研一体化的管理模式和运行机制，打造专业化的渠道体系，为长城润滑油发展壮大铺平道路。

　　长城润滑油收回渠道能提升销售的效率，但也将增加长城润滑油的市场压力，对其经营管理能力提出了更大的挑战。中投顾问能源行业研究员任浩宁分析说。

　　其实，回收销售渠道可能只是中石化润滑油板块整体上市的前奏。有市场传言称，傅成玉今年年初已批准了旗下润滑油产品业务的上市计划。不过，中石化集团至今并未对此作出正面回应。

　　上述中石化润滑油分公司某高层对本报记者说，要不要上市是由中石化总部决定，润滑油分公司对销售渠道的整合可以说是为上市有一定的准备，但跟上市并没有直接的关系。

　　不管润滑油业务最终是否上市，中石化集团对旗下各大业务板块的重组的决心已经昭然于天下，润滑油业务或许只是中石化重组大棋中落下的一子。

　　今年2月，时任中石化集团新闻发言人的黄文生曾表示，中石化集团已经正式启动专业化重组，其中石油工程服务等板块整合已启动，将来还要陆续对其他板块进行重组，以实现各板块的专业化管理。