防爆膜市场两极分化 渠道成市场竞争关键

　　隔热防爆膜，对于河南的车主来说，几乎是新车装饰的必备，这也造就了河南汽车市场崛起之后的防爆膜市场的快速发展。但在经历了去年汽车市场的低迷之后，今年的隔热防爆膜市场同样也走出了一个与汽车市场差不多的轨迹，低端市场持续低迷，而高端市场则因为快速增长的市场份额带来了一片繁荣景象。

　　防爆膜市场两极分化

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　　虽说整个汽车后市场与汽车市场的发展轨迹有着高度的默契和重合，但在河南市场，隔热防爆膜可谓与整车市场相关程度最高的细分市场之一。另外，隔热防爆膜与天气有着一定的关系，因此，在气温逐日爬高的季节，太阳膜市场也就变得一天比一天活跃。“最近这段时间，正是太阳膜市场向上走的季节。”中国(郑州)汽配大世界管委会主任李国军告诉记者。在他看来，今年的隔热防爆膜市场之所以能在落寞的后市场中保持着不错的发展态势，与汽车市场的消费者变化有很大的关系。随着汽车市场的发展，现在的汽车市场已经发展到一个汽车升级换代占据一定市场份额的时代，而对于那些买第二辆甚至第三辆车的消费者来说，他们装饰车辆的消费观念与第一次买车的消费者有很大的不同，消费更理性成为他们最明显的特征，于是，买车的时候尽量压价提裸车，然后自己去汽配市场装饰成为他们的消费选择。“最近两三个月能明显感觉到，来市场装饰车辆的裸车增加不少，不像以前那样很多装饰都是4S店做的。而太阳膜是他们必选的装饰”。

　　作为3M防爆膜的代理公司，郑州中凯的总经理吴玉军也告诉记者，就整个市场来看，今年整车市场的低迷表现对防爆膜市场影响并没有想象中的那样大。按照吴玉军的分析，两个因素带来了市场的这一结果：整车市场上高端车的发展依然迅速，这一现象带给防爆膜市场最直接的后果就是高端产品的持续热销，而高端产品市场的繁荣又让整个市场份额保持着增长。“以我们公司的情况来看，前两年高端产品只占8%~9%的份额，而今年这一比例已经上升到了15%左右，未来更会占据20%的份额。而低端产品，以前大概占据20%~30%的份额，但今年公司基本已经退出低端产品市场了。”吴玉军说。而据他介绍，一些市场的强势品牌如雷朋、强生等走的市场路线与3M大同小异，都逐步退出低端市场而专注于中高端产品市场。而市场上的低端市场份额，则被近年来出现的国产品牌、韩国品牌所占据。随着市场消费逐渐趋于理性和成熟，行业一级市场以高端防爆膜为主，二三级市场和农村市场以中端膜为主。中高端膜类产品依然是市场发展的主导。

　　渠道成市场竞争关键

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　　但不论汽车防爆膜的品牌如何变化，市场的容量如何变化，汽车防爆膜市场最终需要走向整合。在产品、价格乃至广告同质化加剧的今天，靠单品赢得竞争已经非常困难。而在防爆膜市场中，渠道成为市场竞争中最被商家看重的因素。

　　就目前而言，市场上的主流渠道不外乎随车附赠、品牌直营店、汽车美容一站式服务机构、整车前装市场等。其中随车附赠、品牌直营店和一站式服务店则是最为市场看重的三个方式。

　　作为汽车促销的一个手段，随车附赠一般会随着汽车市场的变化而变化，当汽车市场繁荣的时候，附赠的防爆膜成为汽车经销商增加利润的工具，而市场萧条时，防爆膜则成为经销商撬开市场的敲门砖。相对于其他的渠道，品牌直营店更多的是起到一种高端形象的展示作用，除了营业额的计算，更多的则是对其品牌效应拉动的价值。

　　而近年随着汽车后市场的繁荣，一站式服务被认为是一种极具竞争力的经营模式，而其全面的产品选择也在很大程度上黏合了众多用户，成为防爆膜流通的一个重要途径。