汽车坐垫市场低迷和混乱 汽车坐垫厂商长远的市场战略

　　根据笔者多日的调研总结，归拢起来还是老生常谈的几个亮点，但是，在如今的市场上，这些亮点已经有了可喜的收获！

　　品牌化、差异化、专业化、个性化、风格恒定化

　　品牌化——现在的汽车坐垫行业，品牌化路线成功的已经比较多了。中部一些省份如山西、陕西、内蒙古等地区尼罗河是最成功的，到现在为止还是供应不足。在北京区域，牧宝是最有影响力的；在山东区域，金手指的竞争效果很明显；在四川、广西周边区域，冰天坐垫很有影响，这就是品牌的作用。当然，从全国这些品牌的不均衡性也可以看出，这些品牌代理的渠道商品牌，在当地也是很有影响的品牌，也是品牌化的运作。品牌化经营运作是很有销量，并且赚势和赚钱兼顾的。

　　差异化——现在的汽车坐垫行业，差异化的产品很多。譬如材质差异化的麦瑞琳坐垫，只做纯亚麻，设计差异化的品牌产品。做工差异化的，比如潍坊有个四季垫品牌叫做“度菲尔”，注重的是原车享受，在版型和结构方面以薄为特色，就是区别于市场上主流的产品。差异化产品可能走量要差一些，但是经营的长远结果是有利润的。

　　专业化——有一个“WRC”的运动版汽车坐垫品牌，是给喜爱动感和追求速度刺激的运动型车主准备的。专车专用是这两年市场运作比较趋势化的，2012年天津建联的全系专车专用坐垫，在很多地方都是脱销的。这种专业化不但给上游厂家一个暗示，而且赢得了品牌忠诚度高的消费者的信任。

　　个性化——现今的个性化已经到了细枝末节的程度了！只要某个细节具有一点个性化，就可以成为亮点。例如现市场上成系列的张小盒汽车内饰，已经是中国最著名的上班族形象代言人。当然还有Hello Kitty成系列的把套颈枕腰靠等等，把车内变成了一个童话般的可爱世界！这种风格也吸引很多了动漫迷和Hello Kitty控!

　　风格恒定化——诸如天艺汽车坐垫的刺绣logo，文丰汽车坐垫的素版，尼罗河手编坐垫的一色、齐峰汽车坐垫的扁线突起双层，冰天坐垫的小单边等等，不胜枚举，这些固定化的风格，就是品牌的代表符号，是经历市场洗礼而存活下来的亮点，是其他人效仿过去也不会起到作用的品牌元素！

　　以上种种，都是厂商长远的市场战略，是厂家和经销商的市场定位的结果。现在的市场，是大环境已经出了问题，影响到汽车用品行业。现在，大家的市场预期都不太乐观，但不论是生产厂家，还是渠道经销商，都要分析原因，共同积极寻找解决问题的办法，发现身边的亮点，找到市场里成功的案例，提振自己的信心，提升行业的声威，摒弃不足，乐观进取。相信我们在这个的春天里的努力一定会获得下一季的收获！