时下，有车一族早已不再新鲜。生活品质至上的年轻一族愈来愈多，因而汽车不再仅仅只是简单的代步工具了。开着爱车边兜风边享受高品质的音乐，实为一种很好的释放压力的方式。有业内人士分析，汽车音响后装市场将是未来细分市场的竞争焦点，未来汽车音响后装市场也将成为各厂家的必争之地，车载影音后装市场潜力巨大。

阿尔派作为日本专业的音响品牌，一直以来主打音质至上，近年来逐渐被国内的消费者所熟知。那么阿尔派在汽车音响后装市场上的接受度到底如何呢？广大的经销代理商眼中的阿尔派是怎么样的？消费者又是否可以消费得起这个海外品牌？对此，慧聪汽车电子网特别采访了全国各地的经销代理商，对于阿尔派，还是让始终站在市场最前线的他们来说说吧。

记者调查了解到，阿尔派在汽车音响后装市场是大多数经销商所熟知的，但是消费者的接受度并不乐观。阿尔派的音质好，无假货是经销商大多认同的，但是价格太高却是消费者难以接受的。有经销商表示阿尔派的价格太透明，没有利润空间；也有经销商表示阿尔派没有售后服务，因此不敢做过多的推广。

产品价格太高市场推广存在难度

“阿尔派应该开发更多的消费者能够消费的起的中端产品”

记者采访时发现，阿尔派的价格对于一般的车主来说是不能接受的，有经销销售建议阿尔派更应该更多的面向广大的老百姓大众，开发出一些中端产品，给出一个消费者可以接受的价位。

乌鲁木齐的一位经销商说，他们店里有在卖阿尔派的音响，质量品质都很好，但是销量不是很理想，在当地的市场推广存在难度。因为阿尔派的价格太高，当地的消费者多数都接受不了。河北某经销商告诉记者，在河北当地的市场，如果车主对音响的音质要求高的，一般都会选阿尔派；如果对音质没什么要求，多数还是选国产的品牌。他表示，他个人觉得阿尔派的价位相对于音质来说是中规中矩的，但是对于消费者来说，还是稍微贵了点。成都的一位经销商表示，一般品牌的东西价位也是分档次的，他认为阿尔派的市场价格是由消费者的水平所决定的，能买得起高级跑车的人才会去配备阿尔派这样的音响，但是他表示这样的人群还是少数的。河南某经销商告诉记者，他前几年卖过阿尔派的产品，质量还可以，就是价位太高，客户不能接受。此外，他还透露，阿尔派在河南当地的市场管理的有点问题，经销商不好拿货，也没有一个好的优惠政策，出现很多客户在要货，但是销商拿不到货的现象。另外，他表示阿尔派的宣传力度也不到位。

产品音质好假货少机器返修率小

“阿尔派比较正规，品质好，没有什么仿造的假货”

虽然阿尔派的价格很高，但是记者调查时发现，阿尔派的品质还是被广大经销代理商所认可的。在假冒伪劣产品漫天飞的后市场，阿尔派能做到几乎没有什么仿造的假货，实属可贵。

河北的一位经销商说，个人觉得阿尔派还是比较正规的，品质好，没有什么仿造的假货。他告诉记者，在后装改装这一块，大家都在推阿尔派，因为是品牌的东西，音质和品质都比一般的产品要强，无奈价格太高。但是他表示部分消费者是可以接受的。  

品质能否撑起高价格？经销商谈阿尔派汽车音响

http://www.carec.hc360.com2012年05月25日17:50DSource>慧聪汽车电子网作者：墨若纯白

他说，他卖阿尔派的产品两年了，到目前为止，没有遇到过什么问题。河南某经销商则表示阿尔派最大的优势就是品质音质好。北京的一位经销商告诉记者，阿尔派在北京的市场反映还不错，阿尔派属于中档偏上的，一般大众老百姓买了车，如果想改造音响，追求音质的话，选阿尔派的会比较多。他表示，相对于美国的一些音响品牌，价格相对来说并不是不可以接受的。他认为，在中国最重要的汽车心理消费优势还是价格，阿尔派在这方面还是有价格优势的。另外，他表示，如果是正品，不是仿冒的，阿尔派的返修率几乎是没有问题的。

没有售后服务经销商不敢放开推广

“我们这边没有售后服务，假如机器出现问题了，没得修了就只能放弃”

记者采访时发现，阿尔派的机器返修率是很小的，但是它的售后服务做的并不是很完善，有些地区并没有设售后服务。

乌鲁木齐的一位经销商告诉记者，在他们当地市场，阿尔派存在一个很大的问题就是没有售后。“我们这边代理阿尔派的没有售后服务，机器就是卖一台算一台，假如机器出现问题了，就没得修了，只能放弃。”这位经销商表示，因为没有售后服务，所以他也不敢大胆的去进行市场推广。在他看来，虽然阿尔派的返修率很小，但是一旦机子出现问题，他不能向客户去保证什么。

价格太透明经销商没有利润空间

“阿尔派品质还是可以的，但是价格太透明了，没有利润空间。”

调查时记者发现，阿尔派的价格除了一般的消费者难以接受以外，经销商也在吐槽称阿尔派的价格太高，没有利润空间。

深圳的一位经销商告诉记者，阿尔派在深圳的销售还是过的去的，但是利润是比较透明的，对于他们经销商来说，这样利润空间太小了。他表示，价格高，一方面消费者不容易接受，另一方经销商也不愿意接受，因为没有利润可言。乌鲁木齐某经销商也表示阿尔派的价位高，经销商的利润空间很有限。

阿尔派主机质量好喇叭不给力？

“阿尔派的喇叭是占了阿尔派主机的光，喇叭的销量是跟着主机的销量走的。”

对于网络上的一些留言，说阿尔派的主机质量是比较可以的，但是喇叭方面还是不太优化的。记者在调查时从大部分经销商口中证实了留言的说法，但是也有一位经销商表示不认可阿尔派喇叭不优化一说。

河北的一位经销商告诉记者，他店里进了三套阿尔派的喇叭，还没有卖出去一台。他认为价格太高了，档次的音响可以用，一般的音响都不用，所以车主很少有买的。另外，他还表示，市场上很多客户都反映阿尔派的喇叭音质不够细腻。湖南某经销商表示阿尔派的主机比较稳定，音质好，但是喇叭方面，不太优化。乌鲁木齐的一位经销商则认为，阿尔派的喇叭是随着主机走的，他觉得阿尔派的喇叭很一般，但是阿尔派品质和音质很好，阿尔派的喇叭是占了主机的光，喇叭的销量是跟着主机的销量走的。深圳某经销商表示，阿尔派的喇叭，跟以前相比，存在偷工减料的问题，可能有其他的材料来代替，相比以前的质量要差一点。

而北京的一位经销商则认为，对于阿尔派的喇叭是一分钱一分货。“每个人对音乐的喜好和欣赏角度都不一样，喇叭的档次是根据客户的选择和需要的档次来匹配的”他表示，他个人不认可阿尔派喇叭的不太优化的说法，。 市场理念好产品线长经销商会代理

“如果阿尔派的价位适合当地的市场，会争取做阿尔派的代理。”

在采访时记者发现，广大的经销商代理商对于阿尔派的品质没有质疑，但是提到代理，很多经销商都表示犹豫，一是因为他们觉得阿尔派的价位高，不适合当地的市场；二是因为有经销商认为做阿尔派代理需要销售量和实力评判。

乌鲁木齐和河北的经销商都表示，阿尔派的价格如果能适合当地的市场，他会争取做阿尔派的代理。深圳某经销商则认为，代理阿尔派的产品需要一定的销售量和实力品牌的，如果有机会，他会选择代理。另外，他还表示，其实品牌无所谓，只要消费者能认可，经销商能获利的就是好产品。湖南的一位经销商告诉记者，如果阿尔派市场理念好，产品线长，价格上再有优势的话，会有很多的经销商来代理。他说，阿尔派在湖南当地的品质和品牌都不用担心，主要还是价格问题，和他的推销模式。北京某经销商则表示，如果代理阿尔派，要看它的市场保有价，如果商家做的太多，砸价砸的会很快。此外，他还说，阿尔派是个国外品牌，在销售价格保护上并没有一个明确的政策出来，所以现在各经销商也就是根本自己的费用和利润来核算成本，看有多少利润，能出就出。他告诉记者，每个经销商费用和能力是不一样的，有的费用低点，利润差不多就可以出货。有的费用高，卖低的话，费用出不来，肯定就做不了。“如果市场上厂家能有一个价格保护政策，比如你低于多少钱了，一旦发现，取消你的经销权，这样的话对于经销商来说是一种很好的保护政策。”