照明界黑马曾深陷产能过剩泥潭 能否东山再起

　　曾深陷产能过剩泥潭

　　LED能否延续三年前的“元年”传说

　　历史总有着惊人的相似。三年前，国内照明行业出现了一匹黑马LED产业实现了爆发式的增长。

　　“2010年，LED确实很好做，达到了小高峰。”恒星照明董事长王志根坦言，这个小高峰让业内不少人相信，LED产业迎来了一个“元年”。

　　“那一年，国内LED产品到处缺货，谁能拿到芯片，谁就能赚钱，根本不愁卖不出去。仓库里的存货处理得一干二净，波长偏、亮度低的产品，也就是品质较差的产品也都有人买。”士兰明芯总经理江忠永描述道，市场一片大好，各路资本按捺不住，一窝蜂似地涌进来，新的企业陆续成立，老的企业加速扩产，一时间产能过剩加剧。“早在2011年，产能过剩的情况就已经比较严重了，几乎所有企业都在亏钱。”王志根无奈地说，“2010年年底，我也试着投了两条封装线，大概一千万元，结果到2011年底，亏了150万元。”后来出现的情况更让王志根庆幸，当时投得少，2011年上半年购买的原材料，到下半年，价格下跌了整整50%。

　　忽如一夜春风来。深陷产能过剩泥潭的LED行业在2013年似乎柳暗花明。然而，订单升温、企业扩产，今年的LED会不会重蹈2010年的覆辙?又或者说，2013年可以延续三年前的“元年”传说?业内人士看法不一。

　　近两年的产能过剩催化了LED同行之间的“厮杀”，尤其是价格战。“其他东西都在涨价，LED产品却大幅降价。一盏带散热器的3瓦铝结构LED球泡灯，2010年的时候市场零售价是25元，现在只要15元，甚至更低。”汪勤勇举了一个例子。不过，他觉得，价格战杀伤力不小，但也不全是坏事，被拉低的价格更贴近其他照明产品，良好的性价比更容易被消费市场接受。

　　“2010年，整个LED行业的情况特别好，一方面和政府鼓励上游投入脱不了关系，另一方面，与电视机行业的一个大动作有关，当时，众多电视机品牌把背光源换成LED，LED被大量应用到电视机制造中，这对LED的爆发式增长有不小的推动作用。”江忠永分析说，“经过两年的价格战，LED产品的价格大幅松动，逐步接近传统节能灯价格水平，现在基本上已经稳住了，更亲民的价格使得市场需求也跟着上去，尤其是在商业照明和室内照明领域。这和2010年那把过旺的虚火不同，今年的增速和发展趋势显然更稳健、理智。如果说当时是政府和电视机制造商在推波助澜，那么现在是由终端的使用者决定的。”不过，江忠永也直言，订单回暖并不意味着每家企业都在赚钱，毕竟前两年的亏损还摆在眼前。

　　对“元年”一说，杭州市LED行业协会总工程师吴明森有自己的看法，他认为，LED光源技术在国内的发展还不够成熟，今年LED发展可能不会有太大的起色。

　　准入门槛真的低?

　　此时介入也许是契机

　　在杭州市LED行业协会的企业会员名单上，LED企业有近百家。

　　“杭州地区大大小小的LED企业至少有200家。”协会总工程师吴明森说，“200家里还没有算上家庭式、作坊式的小公司。这些公司一般都是做LED下游应用的，技术含量不高，投入成本也很低，几个人、几十万就可以运作起来。至于上游芯片和中游封装，就不是那么容易进入了。光是资金方面就有很大的距离，比如说上游芯片必须要用到一种叫"MOCVD"设备，这种设备大多依赖进口，一台就要上千万元。”“上游没个十几亿就别考虑了，投入完全不是同一个档次的。”恒星照明董事长王志根表示，中下游进入门槛相对较低，而下游应用的门槛是最低的，20万元就能够做起来。“先不说质量如何，把配件买回来，自己组装一下就能卖。”他说。

　　一个拥有美好发展前景且准入门槛并不高的新兴产业，势必会吸引众多投资者。而“铩羽而归”也是不少介入者的真实写照。“杭州的LED企业基本上是民营企业，其中大部分是中小企业，股份制企业很少。倒下去的大多数是小微企业，而且一批倒下，另一批起来。”吴明森解释说，民营企业的优势在于灵活变通，尤其是中小企业，船小好调头。这是优点，却也成了缺陷。因为很多小企业一看到产品不行了，就收缩，打退堂鼓，坚持不了多久。这些企业也无法与成本低、技术含量高、规模大的企业相抗衡。近几年，高虹镇曾有一家试图进入中游封装却以失败告终的企业。“这家企业做了两三年封装，没什么成效，今年把生产线都卖掉了。”汪勤勇说，“专业的封装线更新速度很快，不及时升级就会被淘汰。而且，LED芯片、封装讲究规模效应，投资门槛较高。相对而言，LED应用的技术要求没有中上游高，所以我们的转型提倡从下游入手。”

　　虽然2013年LED照明行业形势有所好转，但整个市场仍然存在产能过剩问题，尤其在低端市场问题更为严重，同质化的产品削弱了市场竞争力。“重复别人的东西没有什么意思。”吴明森认为，在振荡的市场中，谁能打破僵局，谁能首先占领市场，谁就能笑到最后，开创差别化的LED产品是一个较好的发展途径。

　　全产业链or细分领域

　　行业整合潮风生水起

　　目前，美国、日本在LED芯片等核心器件方面具有竞争优势;欧洲在汽车照明及功能性照明方面具有竞争优势;我国台湾地区LED芯片制造、封装的产能最大;韩国凭借大企业战略显现出后发优势。专利、标准、人才竞争白热化，产业整合速度明显加快。

　　在市场竞争白热化的阶段，每家企业都在寻思着立足之道。去年下半年，一直为他人作嫁衣裳的恒星照明筹划着打出自己的品牌“恒星高虹”。7月份，“恒星高虹”的专卖店就要在临安市区开张了，而且，它在江苏常州灯具城也会有分店。“以前我们的LED产品都是外贸出口的，而且都是给别人贴牌生产的。”王志根意识到，没有自己的品牌，企业很难走得长远，而国内市场是一块巨大的蛋糕，在外销的同时，企业也要抢占国内的份额，两条腿走路。不止恒星照明一家，高虹镇上的许多传统节能灯企业也选择了这种走路方法。

　　有业内人士认为，LED品牌需拥有全产业链，即“上游LED芯片”、“中游LED封装”、“下游LED应用”等部分，士兰明芯总经理江忠永对此不以为然。“企业不一定要做全产业链。在中国台湾，LED产业发展得不错，当地企业的分工就十分明确。每家企业都要有自己的方向和特色，把某件事情做精，控制好性价比，就有竞争力。是细致分工还是拥有整条产业链，不能盖棺论定。”江忠永以士兰明芯为例解释说，9年前，士兰明芯刚成立就遇到了第一道选择题：该从哪一个部分进入产业?当时，白光LED已经比较普遍，在别人具有领先优势的时候，士兰明芯再走白光的路子显然困难重重。深思熟虑后，江忠永决定放弃白光LED，从彩光LED入手。“彩光就是用在显示屏里的LED，这种LED成本较高，风险也比较大，但和风险成正比的是机遇。”现在回想起来，江忠永感慨当时的选择是正确的，“浙江地区有特色的LED企业不少，他们都专注于某一个细分领域，比如测试仪器、驱动电源、白光封装等等。”

　　而在拱墅区登云路上，以“LED采购交易中心”为定位的专业市场正在崛起。“据了解，浙江地区还没有类似的专业市场。”杭州赛码品牌管理有限公司招商经理朱妙连说，“我们前期做过相关调研，LED产业确实有很大的发展潜力，虽然杭州已经有比较健全的产业链，但集聚效应不强，这也是我们打造LED采购交易中心的初衷之一。”

　　从去年下半年开始，行业的整合潮已然开启，如三安光电先后尝试入股璨圆光电、收购美国Lum inus D evices，德豪润达突击雷士照明、投资维美盛景等。江忠永透露，去年年底，有一家LED芯片制造商已经停业，据说另一家LED企业会对其进行重组。