2013年LED照明企业间市场争夺战将真正开启

    回顾2012年LED照明行业，我们经历了“雷士风波”、“亿元级企业倒闭门”、“佛山事件”、“广东省三年内普及LED公共照明受质疑”、“禁售白炽灯”等大事件。在这一年里，由于全球经济疲软出口受阻、上游产能过剩、应用领域热钱涌入、行业标准缺失、市场“叫好不叫座”等造成行业里价格战此起彼伏。可以说，2012由于技术、质量、价格不稳定性影响，企业在LED照明运作是摸着石头过河，真正赚钱不多。2013年随着LED照明技术、价格、质量成熟，LED照明企业间市场争夺战将真正开启。

    据LED行业网数据显示，国内LED照明企业已经突破一万家，LED灯应用企业将近7000多家。面对众多的竞争对手，无论是传统照明还是新兴LED照明企业都开始在细分市场定位、产品研发定位进行部署，对工程渠道、经销渠道、电商渠道、OEM代工等方面进行渠道开拓。

    据了解，以光源电器为主的欧司朗和亚明不约而同向解决方案方向发展，欧司朗收购专业灯具品牌SITECO和LED解决方案商TRAXON,亚明则收购生产汽车LED的晨澜，希望通过收购助推市场争夺。在芯片、封装领域有一定建树的德豪润达与具有经销商优势的雷士最近进行强强联合。国外企业纷纷进入中国部署基地，加速本地化，国内企业纷纷强强联合加速资源整合。可以预见，2013市场争夺战将烽烟四起。

    面对激烈市场竞争，LED照明企业既要进行战略部署还需要战术执行。正如佛山照明灯具协会会长吴育林文《LED照明企业：战略与战术孰重孰轻?》所说，只有战略、战术相得益彰的企业才能站在市场最高点。即是面对市场“叫好不叫座”，除了战略上做好市场定位、产品研发定位等战略，还亟须注重产品推广、受众的教育等等。目前，大照明媒体通过联合企业与协会开设“LED照明大讲堂”以向经销商、消费者等普及LED照明技术知识，这不失为一个开启市场好方法。除此外，企业也通过举办各种活动传递LED照明正能量。

    千家照明视点：面对“叫好不叫座”LED照明市场，企业做好战略定位、准备好粮草弹药后，除了加强工程渠道、经销渠道、电商渠道、OEM代工等渠道开拓外，还可以加强与媒体合作，普及LED照明各方面知识，传递LED照明行业正能量。