氙气灯市场火爆 雪莱特全面进军其整车市场

　　从2004年开始涉足进入HID灯(氙气灯)市场，历时八年，雪莱特终于开始真正挺进HID灯整车市场。本周二，雪莱特光电公布了2011年的业绩报告，在内文首次明确表示，25W汽车氙气灯、一体化镇流器等产品开发卓有成效，已成功实现了奇瑞、吉利整车生产的定点配套。

　　HID氙气前照大灯是雪莱特自主研发成功的高科技产品，目前拥有50多项专利，随着与奇瑞、吉利的突破性合作，雪莱特的HID灯成为国内唯一一家进入整车厂的产品。该公司表示，预计到2015年雪莱特的汽车照明将成为中国汽车照明第一品牌。

　　HID灯整车市场利润高

　　从2004年开始涉足进入HID灯市场，雪莱特是目前国内唯一生产成套氙气灯产品的企业，已取得了进入整车厂的两大认证E-Mark认证和TS16949认证。但在此之前，雪莱特的HID灯产品大多以作为单只产品，在改装市场上流通，而整套产品(两个灯泡、两个镇流器)一直难以进入整车市场。

　　这成为雪莱特HID灯发展一直难以突破的瓶颈。据了解，HI灯等虽然是雪莱特所有产品中毛利最高的品种，但由于一直只能作为单只灯泡销售，零售价格更是每年下降，目前单价约在50元左右，但是一整套产品的市场价则约在1300元，单只灯泡与整套销售价格之间有着巨大的差价。

　　据了解，目前国内市场上仅有飞利浦和雪莱特获得了HID灯相关知识产权，树立起了行业准入门槛，但雪莱特在其品牌建设上起步较晚，在2005年之前一直以ODM为主。鉴于目前汽车市场中需要使用HID灯具的一般集中在中高档轿车，此类轿车对零部件品牌的要求更高，虽然雪莱特相对于飞利浦有一定的价格优势，但要进入中高档轿车市场仍有一定难度。

　　此外，国内轿车HID灯使用率较低也影响着雪莱特HID灯进入整车市场的步伐。据悉，在国外新推出的车型中，氙气灯的采用率都越来越高，占据欧洲新车型的32%、日韩新车型的18%至20%，但国内的使用率仍不到10%。但随着国内路况以及汽车性能的提高，HID灯也有望越来越多地成为国产新车的标准配置。

　　显然，如能进入整车市场，雪莱特的HID灯产品无疑将进入“暴利时代”。

　　从售后改装市场进入前装配置市场

　　雪莱特2011年年终报告显示，公司整体实现营业收入4.69亿元，同比上升了33.06%，实现利润总额2502万元，同比上升54.73%。而在这里面，雪莱特的HID灯系列的销售达到了6714万元，同比实现了56.35%的收入增长，成为业绩增加的其中一个“主力军”。

　　对于HID灯的高速增长，报告分析认为主要是2011年HID灯在品牌渠道的销售增长，汽车灯市场需求不断增加以及整车渠道的销售突破。而在2010年，雪莱特HID灯的销售业务增长较为24%，可见，在实现了奇瑞、吉利整车生产的定点配套后，HID灯的销售业务快速增长。

　　近年来，HID灯能否进入整车市场一直是雪莱特努力和希望突破的方向。记者了解发现，早在2010年的年终报告里，雪莱特就表示希望在2011年，HID灯能以汽配后装市场为基础，致力于进军国内外整车市场，为国内多家汽车生产厂商指定汽车前装大灯供应厂商，为不同系列车型配套汽车前氙气大灯。此后，25W汽车氙气灯、一体化镇流器、无汞灯和“20W—30W一体化高强度气体放电汽车灯”等成为该公司重点研发的项目，并取得了创新性突破。

　　实际上，雪莱特的产品在很早之前就已经送给上海大众、吉利等汽车公司作为样品测试。由于汽车公司对这种大批量的采购具有完备的考核，而且时间跨度较长，要进入整车市场，尤其是类似上海大众这样的大型公司一般需要2—3年的产品测试、验证期。但是雪莱特的产品目前测试时间仅有1年多，因此最先进入了吉利、奇瑞等国内汽车公司的采购体系，从而正式打开整车市场。

　　业内人士分析认为，随着雪莱特的HID灯从售后改装市场突破进入前装配套市场，将有望快速放量，带动盈利迅猛增长，整体的业绩也将得到大幅提升。

　　将继续加大HID灯研发

　　作为雪莱特核心资产盈利能力，目前该公司拥有22条节能灯自动化生产线;3条车用氙气金属卤化物放电灯系列及配套电子镇流器半自动化生产线、1条车用氙气金属卤化物放电灯系列及配套电子镇流器自动化生产线和1条高强度长寿命紫外线灯及配套电子镇流器生产线。与2010年相比，增加了7条节能灯自动化生产线，HID灯的年产量可达240万只。

　　对于未来三年的销售预期，雪莱特预计2012年度销售额可达6.45亿元，同比增长37.53%;预计2013年，公司预计实现销售收入9亿元同比上年增长39.53%;预计2014年，实现销售收入18亿元，同比上年增长100%，至2015年，预计可实现销售收入31亿元，同比上年增长72.22%，并最终实现三年销售额翻两番。

　　要实现这一目标，除了要在LED、紫外线灯方面实现重大突破外，HID灯进入整车市场显然也是其预期的一个重要增长点。据悉，今年在汽车灯方面将继续加大研发投入，包括在CAN-BUS、一体化、无汞灯等产品方面重点研发。