中国照明市场迎来新主人 LED品牌将引领新时代

　　面对竞争激烈的LED照明市场，我国LED企业前路应该怎么走?

　　一、 中国照明市场品牌时代的到来

　　美国著名广告专家利维·莱特有这样一句名言：营销是品牌的战争----以品牌互争长短的竞争，拥有市场比拥有工厂重要，而拥有市场的唯一途径是拥有占市场主导地位的品牌。

　　最近的20年，正是中国从计划经济过渡到市场经济的关键时期，整个社会结构，经济结构发生了重大变化，国内消费者的购买心理日趋成熟。拥有品牌的商品的市场份额越来越大，品牌战略受到了各行各业的重视，从家电业到食品业，时时刻刻都可以看到品牌大战，涌现出海尔，娃哈哈，tCL，联想，搜狐，百度等一系列中国名牌。加入WTO应该之后，市场化进程的进一步加快，国内国际品牌的较量将更加残酷。

　　如国内饮料市场：碳酸类饮料前三名品牌的市场占有率超过为77%。家电行业、电信行业、汽车行业等，几乎各行各业，均是知名品牌左右着人们的消费行为。毋庸置疑，在中国品牌时代已经到来。

　　我国已经陆续制定和颁发了一些经济法律和法规，如《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保障法》、《关于推动企业创名牌产品的若干意见》等。为中国企业创立品牌建立了良好的法律保障。

　　可见，品牌化是市场经济的必然产物，是企业生存发展之本，也是国力强弱的标志。品牌战略受到国家，各级政府，企业，乃至个人的极大关注 。

　　市场经济体制改革同样波及到了我国国内过万家的照明制造企业，面对相对陌生的市场环境，各企业为谋求生存、发展、壮大，开始重视市场营销战略的制定与实施，其中品牌战略是其核心。

　　我从事照明行业整整20年，其中16年从事市场营销，走遍了中国的大江南北，亲身经历了中国照明行业的巨变，目睹了一个个企业的成败兴衰，正所谓:“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。”唯有重视品牌和质量的公司，才能利于不败之地。

　　90年代初，世界照明巨头纷纷在中国建厂，开始了产业升级，品牌竞争的新时代。93年日本松下电工和四通成立北京四通松下电工有限公司;94年3月,PHILIPS和上海亚明灯泡厂合资建厂;1994年6月，GE照明建立了通用电气嘉宝照明有限公司;1995年4月，德国欧司朗在佛山建立欧司朗佛山照明有限公司。日本的东芝也在中国建立了自己的生产基地。国内老牌的照明企业，有的合资，有的改制，有的退出历史舞台，例如：北京灯泡厂的京字牌灯泡，曾经何等辉煌，现在已难觅踪影。

　　外国名牌的大举进入，带来了先进的技术、管理、品牌营销理念，带给照明市场无限的活力，消费者迅速地接受了大量新的照明观念和新产品。

　　国内许多企业也不甘落后，利用自身的优势发展壮大，出现了梓皋，雪莱特CNLIGHT等行业新兴的知名名牌。1996年8月，广东欧普照明有限公司诞生;1998年11月雷士正式创立。这是两家我最为推崇的中国照明企业，他们仅仅用了10年的时间，就创造了照明市场的神话。雷士在创业初期，创始人吴长江就清晰地发现：“中国照明行业不缺好产品，缺的是好品牌。”未来几年，中国照明行业的市场格局将由产品竞争转为品牌竞争，他豪迈地提出要“创世界品牌、争行业第一”，确立的经营思路是“以产品打品牌、以品牌促规模经营”。10年来雷士照明持之以恒，以增长110倍、年均近70%复合增长率，成为中国照明业领军企业。欧普照明，从学习松下的家居照明开始，短短几年，就以良好的品牌形象和出色的性价比，在国内市场迅速超过了全球家居照明巨头松下，成为中国家居照明的标杆。

　　名牌企业继续壮大，名牌产品份额快速上升，充分说明中国照明品牌时代已经到来。