记者专访金华达满保忠 谈他对车灯改装现状的看法

　　金华达满保忠副总在PCauto直播间

　　PCauto：首先我们非常高兴请到金华达满保忠副总经理，来到PCauto郑州用品展的直播间，欢迎您，满总!

　　您能跟我们介绍一下金华达的原车大灯总成升级吗?

　　金华达满保忠：说到原车大灯总成升级这块，这是金华达新推出来的项目，将成为下一个流行趋势。

　　PCauto：这个大灯总成跟我们以前的大灯有什么区别?

　　金华达满保忠：以前的灯仅仅是在照明这块进行灯泡的更换改装，总成这一块他是把氙气灯做好以后，加了透镜和天使眼等一些东西。

　　PCauto：就是我们看到豪华车那种像一豪华车上的配置一样?

　　金华达满保忠：对，比较多的像宝马这种，带有天使眼的。

　　PCauto：就是说，通过这样的升级，灯泡的照明距离有了提升，另外美观度也提升了。

　　金华达满保忠：对，光线的提升是最主要的目的，因为它按照欧洲的标准，用户在装氙气灯的时候，必须具备一个前提是必须装透镜。装了透镜后，明亮度更好、光线更平均，这样看起来也不会那么刺眼。所以这个是国外安装氙气灯的必须要做到的，否则你这个改装是不合标准的。

　　PCauto：我们经常可以看到网上会把改装氙气大灯的用户叫做大灯党，因为一开车迎面而来的就是晃眼，给自己和迎头车都带来了驾驶方面的不安全因素。那么经过这样的技术升级，改装氙气灯增加美观性的同时，也可以把这种危害降到最低，是这样吧?

　　金华达满保忠：对，为了更好地引领行业，同时给消费者创造一些比较实用的功能，所以我们就推出了原车总成升级。

　　PCauto：会跟着车型走吗?

　　金华达满保忠：对，跟着车型走，就是把原车大灯总成拿下来以后，进入生产线按照大灯总成生产的模式，给它加上透镜，加上天使眼等一些装饰性的东西。也就是说车主朋友，已经不用再付总成这块的钱了，只要付改装的费用就行了，所以对消费者来说不光更实用，而且更加实惠。

　　PCauto：车改装的时候，是不是也就更便捷了?就是我们现在是根据每个车进行设计的，比如说我开F3，如果我改装的话，就等于是给我这个车量身定制一样?

　　金华达满保忠：从我们目前做的这块，这种模式还是比较固定的。我们的大灯总成升级这个项目的理念是标准、安全、节能、时尚，标准就是指很多东西不动，保持原车的品质。改装出来以后，基本上能够达到原装的品质，这是标准。

　　安全是指两方面，一方面就是刚才说的它这个品质上面有保证，改装灯的安全性就比较高了。另一方面改装以后的效果很好，行车安全性就提高了。

　　节能是指通过这样的改造，亮度上去了，但是它的能耗跟普通的卤素灯相比低很多。一般用户基本能达到节能45%左右的能耗。

　　时尚是指通过升级改造，更加符合现代人追求个性化的需求。

　　PCauto：刚才您提到安全，我们通过改装可以把一些危害降到最低。我们国家对于改装方面在法律法规上要求比较严的，像我们的一些改装车，在车辆年审的时候可能就通过不了。如果升级了我们的原车大灯总成升级，到我们去年审的时候，还会不会有问题?

　　金华达满保忠：从整个行业来看的话，一定是会有的。但是经过我们大灯总成升级后，通过我们金华达的销售实践来看，几乎没有出现这种情况。这就是产品和产品之间的差异，一个是理念上的差异;一个是产品使用上的差异。

　　就是从产品本身来说，我们的产品从光型和效果上来看，一直是这个行业比较好的。我们理念上它是坚持这个亮丽和实用性是相平衡的，不是误导消费者追求那种很炫目、很酷的感觉，主要还是引导客户用起来更实际。我们在改装方面、灯泡的选择方面我们就会做一个平衡，只要能够达到一定的亮度，发挥出氙气灯的效能就好，不会一味追求亮度，同时根据国家的一些标准和规范的体系下进行产品生产。所以从我们的产品来说，目前真正上生产线的基本还没有这方面的问题。

　　目前市面上有些装的很酷的氙气灯，一般来说色温很高，而光线穿透力是很弱的。 它的流明度是随着越刺眼是越下降的，所以他看起来很亮，实际上不够亮，光型不符合标准，容易散光、没有焦点。

　　PCauto：我们的大灯耐用性如何?

　　金华达满保忠：从耐用性上面来说，单纯从灯管这块来讲，说实话我们也没有太大优势。因为做灯管的市场上也就那么几家，都是用这几家的灯，但是在后续的加工方面就不同了，金华达有这方面的优势。在后续的加工，我们的技术优势就完全体现出来了。我们的产品一直注重零部件，重要的零部件都是日韩欧美进口的元器件，这些元器件本身的质量就是一块很大的保障。另外刚才说了从工序上，我们有很多保障，特别在安定器这块，市场上很多安定器为什么很便宜?就是因为它把保障功能取消了，所以无限降低成本，但是它的安全系数达不到。一般的短路保护、过热保护等等它都取消了，所以卖的很便宜。

　　PCauto：但是品质降低了。

　　金华达满保忠：是的，而且一般人看不出来，但是它暗藏的隐患很多。

　　PCauto：一般是什么样的隐患?

　　金华达满保忠：比如使用寿命大大降低了，特别是目前一些直流安定器，他改变了传统的技术，追求低成本。但是这种直流安定器它的寿命是非常短的，三个月以后随时就会有问题，而我们在这块宁愿增加成本，也不愿提供对用户没有保障的元器件。

　　所以除了我们的技术优势和品质保证以外，各种功能也会保证这个产品的寿命很长。当你电路短路的时候，会自动切断你的电源，灯自动就灭了，既保证车辆又保证产品本身。当你温度升达到一定程度的时候，它自动切断电源，既不会引起线路的火灾又保护了车辆。所以这些都在我们的设计考虑范围之内。

　　PCauto：我们知道像我们现在好多豪华车型原厂的大灯都是很不错的，这样对我们后装企业来说，是否意味着我们的市场空间相对被压缩掉我们有没有这种担心?我们的市场定位是怎么样的?

　　金华达满保忠：这个方面，事实上会有一些，但是我们并不担心。目前车厂装氙气灯的比例一般在二三十左右，就是不管它的技术研发到什么程度，他肯定会有一部分是不会装配的，因为它这种成本相对而言是比较高的，只有豪华车才会安装这种氙气灯，大部分中低档的车会有很大的空间由我们去开发。

　　PCauto：会留有一部分空间给后装市场?

　　金华达满保忠：对，后装市场还有很大的空间，问题是我们怎么开发出更多适合消费者的团队，让消费者得到实惠的产品，他们才会尽快的接受这个市场，所以这里面的空间还是很大的。金华达的市场定位，是品牌、品质、服务，我们要做一个专业的车灯系列专家，在车灯这一块希望能够一直走在行业的前列，就像我们的广告语说的那样——引领灯光潮流。

　　从目前的实践来看，我们也是这样做的。比如说一体化的专车专用氙气灯就是我们的专利产品，而刚推出市场的时候，大家都觉得很悲观，成本高，价格就高，价格高怎么卖啊?从目前销售情况看，因为它确实有优势，不管是从效果看也好，安装的过程来看也好，对普通氙气灯都是一次革命性的技术升级，所以经过我们一两年的推广、使用，现在市场上很多人接受了。而且很多的经销商、代理商还有4S店，现在不用我们去推，他们都在做这种一体化产品。说明一体化产品，就像我们现在总成改装一样会形成一个趋势。而且以前那些老产品和一些质量比较低的产品，会逐步、逐步的淘汰。

　　PCauto：请满总对我们想做氙气灯、大灯改装的消费者朋友，提一些建议吧。

　　金华达满保忠：我希望他们经过一些了解，在进行灯光的选择和改装的时候，尽量选择那些比较大的品牌，无论怎么说他们这种品牌对个人安全和车辆的安全都是有保障的，可能价格会稍贵一点，但是从车辆安全和人身安全来看，还是物有所值。这也是消费者对自身、自我保护意识的一种提高。

　　PCauto：非常感谢满总您接受我们的专访。

　　金华达满保忠：谢谢!